建材超市照搬国外模式中国市场遇水土不服

icon 2009-11-10 09:43:32

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　　教条主义

　　关店瘦身的直接原因是市场经营的大面积亏损。据了解，从2005年开始，也就是百安居中国市场扩张的顶峰时期，主流建材厂商开始撤出。另外，加之金融危机所带来的市场消费低迷，以及居然之家、红星美凯龙等本土家居卖场的强势崛起，大大压缩了部分超市的市场空间。

　　据某知名地板品牌大区经理介绍，之所以撤出百安居等建材超市，一方面是因为付款不理想，另一方面是因为各种名目的“苛捐杂税”过多，甚至比摊位制的卖场租金还高，难以承受巨大的成本压力。

　　某陶瓷洁具老板更是直言，目前呆在洋超市的建材品牌只有两种，20%是强势品牌，具有结款主导权；另外80%都是没有市场和渠道的中小代工品牌。大品牌之所以还能进驻是因为双方有授信协议，如果先期货款结算不理想就会中止合作。

　　“建材超市从商业零售角度讲是一种领先的业态，特别在快消领域，沃尔玛、家乐福都显现出巨大优势。同时由于快消行业市场空间大、产业成熟，所以从国外到国内不存在商业模式水土不服的问题，但是在家居建材行业却不是那么回事。”业内人士认为，洋超市包括一些本土建材超市之所以今天面临窘境就是犯了教条主义，没有根据中国市场的消费特点进行模式创新。

　　与此同时，吸取了建材超市经营模式特点的居然之家、红星美凯龙，以及根据中国市场特点走本土化之路的东方家园反倒后程发力，在市场上不但没有受到金融危机的影响，反而处于逆势上扬态势。

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