政府采购如何扶持国产电梯(6)

　　大家都知道，前几年欧盟针对五家国外品牌罚款，一共罚了100多亿欧元，目前中国是500多家有生产许可证的电器厂，国外他基本就是几家大公司，在国外基本就是这么几家大的公司，他们内部有一种协调，最后欧盟政府通过连续几年的调查，罚了他们100多亿欧元。

　　说明什么问题呢？这个问题在中国政府的采购里面也是存在的，特别是地铁、机场这样的场所里面，基本都是这些公司在做，这样一个历史遗留下来的问题对我们有一定的影响，所以刚才为什么说国外品牌占70%，国内的品牌有300多家，不是说政府要支持所有的国有企业，这个也是不正常的，我觉得200多家差不多，这个说明我们国家正处在大发展的阶段，发展的时候大家都有饭吃，但是金融危机之后，很多的问题就暴露出来了，有一些公司就不行了，因为市场好，大家都可以生存，都可以发展很好，一旦这个市场成熟了，你这个量稳步了，上的企业量多了，我估计就不会有那么多家，这个不像国外，人口少，中国是人口大国，住房是首先的，国土面积首先是造高层楼房，所以电梯业不能像国外几家电梯厂就可以，我估计以后发展成为两三百家是比较合理的。

　　我们说这个电梯行业还不是很成熟，不是说技术上的不成熟，因为我们发展的太快了，竞争的成熟度还不够，虽然政府采购里面由于大家都讨论自己的责任问题，国外品牌很多，买一个得了，有问题以后怎么样怎么样，这个电梯是工程消耗品，牵扯到产品、售后、使用，再好的产品都会或多或少的有运营当中的问题，不能说产品的问题，包括我们提到了售后服务的问题，现在我们说你的产品质量用的还是那些大品牌。如果我们国产品牌，哪一个产品出了问题，他们肯定说这个是国产的，质量不好，这就是一种偏见。

　　所以现在我们在做政府项目，我们做的更谨慎，因为我们如果错了，他们就会抓住你的把柄，你是国产的，不好等等。其实国产电梯在某些细节上我们做的更严谨。前几年很多厂都在减成本，有一些偷工减料，像我们厂这样大的企业，我们基本不敢动这些，还是全部用最好的钢材。

　　现在很多厂家业绩下滑，前几年业绩大增长的时候，推出了很多的成本，一两年之后产品质量出问题了，就反映出了你不能再这样下去，这就是一个很核心的问题，我说这些的意思是电梯发展到现在三十年，已经是很成熟的产业了，中国的国产品牌量太大了，大部分规模比较小，质量不好，普遍性的规模小，由于盈利能力，研发的投入，相对来说质量有一些问题，上一些规模的，肯定要创自己的品牌，要有研发的投入，维护自己的品牌，肯定会做出自己的产品和服务。

　　在政府采购里面，我们希望媒体包括政府采购的时候改变对国产品牌的一些看法，对于一个国家来说，其实如果你国产的品牌都不行，全是外资的，你这个产业很危险，政府采购的时候就是这些外资品牌供应，他的价格、服务其他的都是他们说了算，你必须要有国内品牌的参与，国内品牌跟他们抗衡了，才可以有说话的余地。

　　你资本已经在其他的行业，我们的行业为什么还存在这样的问题，一个就是国外最强的世界品牌都在中国有厂，所以导致国内一直做不起来。通过这几年的发展，也有很多，包括我们康力也是做的比较典型，比较好的产品。

　　我们康力在这方面怎么做的，我们比较注重自主创新，大家都在讲，其实这个落到实处是需要做很多的东西，我们都说创新，到底是创新什么东西，技术的创新，管理的创新，一直是结合市场的定位在不断的发展，这次金融危机之后，政府出台了很多针对于提振经济的政策，对电梯的要求结构也不一样，现在地铁、机场、火车站都在大发展，像地铁的项目原来都是外资的企业，国内的品牌现在没有几家可以做，江苏省是最早出台政策的，通过外经贸委发文，如果国内的品牌具备条件的，国内品牌优先，在这种大背景下，我们又具备条件，所以那里的地铁我们做了，如果政府不提倡，招标的时候就把你挤掉了，如果你在省会城市做地铁，一条就把你挡在门外了，所以我们要做这种项目，政府的工作对我们很重要。

　　现在我们康力发展很快，今年金融危机好多小企业都做的不好，但是我们到现在同期增长了差不多40%，为什么这么快，大项目很多，大的房开公司的项目，有时候一个订单就上亿了，在这里我们也是感谢政府，一些产品带来了观念的改变，利益的改变，现在很多私人的大的房企对我们的支持相当大，而不是政府，政府给我的感觉支持的时候话说的很响，但是真正支持的时候力度不够，虽然我们中了很多政府的项目，但是总体来说，力度还不够。

　　往往说私人的大的房地产老板给我们的支持非常大，特别是世纪金源的老板，我们跟他们03年就合作了，第二个项目是在重庆，也进行了合作，有五星级的宾馆，有SHOPPINGMALL，有写字楼，在重庆的时候商场、写字楼，五星级的宾馆，五星级酒店用我们康力的品牌是第一家，05年用到现在，差不多五年了，今年贵阳世纪金源大饭店，号称超五星级酒店，我们也是做了。

　　像贵阳世纪城，刚开业，一共定了我们600多套电梯，还有合肥世纪城，光世纪金源就给了我们1000部的订单，如果政府也给我们这么大的支持，我们发展的一定会很快，他觉得你的东西不错，用了好几年了，都很好，性价比又很好，如果用三菱，可能资本还要增加20%， 为什么不用你。

　　我们的研发在世界上都做过测试，而且我们四米每秒的工程已经做了很多了，而且都很好，越快肯定价格翻倍的涨，因为没有替代性，就这么几家公司可以做，这个就是国产品牌对社会的责任，就可以大大降低政府采购的一个资金投入，中国政府现在很有钱，但是其实都是老百姓的，我们可以把政府的钱不当钱吗。其实我们作为一个中国人，应该感到高兴，国内的品牌也一样，你要发展的好，必须要与时俱进，如果这个机会给你了，这个标可以给你做，但是做不了，这个就麻烦了，所以这个技术一定要走在前面，我们一直强调技术第一，刚才几位领导谈了人才的问题，我们公司现在很多中层领导都是来自跨国公司，现在人才的引进和培养也是很关键的。

　　过程说了开发的产品要节能，要迎合这个市场，这些我们公司应该走在这个行业的前列，包括一些技术我们也是及时的推出，还有政府的项目，经济适用房的项目，基本采用小机房的比较多，今年我们在南昌做了几个都是100台以下的经济适用房。去年南昌的一个经济适用房是我们做的，当时南昌市的市委书记和省委书记都去了看了，感觉都不错，这个就为我们接下来的工作奠定了基础。

　　中国的发展，每个公司的情况是不一样的，在这方面你要履行好的东西，就要有变通，我们结合了自己公司发展的方法，在营销上我们推出了20多个服务总结，一方面是为了增加销售，渗透到每一个二级城市，还有一个量多，售后一定要跟上，这块确实是很重要的，每天的电梯差不多一两千台的样子，先给你解决问题，不谈钱，解决好了再谈钱，如果换了一些外资企业，首先谈钱，上海地铁一号线一个轮子坏了，市场价国内产的五六十块钱，他们的五六百块钱。

　　还有我们国产品牌我们的社会责任比外企要大，外企进来的税收比国内的品牌还优惠，前几年人大通过了这个待遇一样，前期我们这方面的税收交的比外资的品牌还要多。还有一个就是就业问题，这次金融危机很明显，好多外资都在裁员，我们没有裁员，还在大量的招人，一方面为了我们的发展需要，也响应社会的号召，尽量多招人，一旦你国家有了困难的时候，往往能够站在前面的就是国内的企业，这就是对社会的贡献，我们电梯行业还是全是外资占主导，国内的品牌老是被压着，我觉得也说不过去了，而且现在已经具备政府大力扶持国内电梯品牌的时候，时机已经成熟了，上规模的，有一定的品牌知名度的，服务意识各方面都比较好的企业，好多的小企业都是老百姓的，觉得能赚钱就做，不能赚钱就关了，这种企业也不应该市场支持，政府支持的就是大规模的，老板有远见的，这样的企业才可以得到社会的大力支持。

　　政府这块其实有很多的文章可以做，我们主要在江苏省做，他们做的比较好，出台了很多扶持国产品牌的政策，而且他们实际的帮你做，不是就喊一个口号而已，包括税收上的减免，包括你出来的一些新产品，他会通过科技创新的手段进行推广，这些事情是很好的。

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