纳斯卡邱伟：内外销并重是家具业必然趋势

　　2009年9月9日至12日，第十五届中国国际家具展览会在上海新国际展览中心举行，本次展会来自全国各地的优秀家具企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过家具展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年9月10日

　　地点：上海新国际展览中心纳斯卡展位

　　嘉宾：纳斯卡市场部经理 邱伟

　　主持人：新浪家居 陈玲

　　以下为现场实录

　　主持人：您好，您能给我们介绍一下纳斯卡这个品牌吗？

　　邱伟：我们这个品牌是起源于德国，是在德国的最主要是皇室、贵族啊，做一些马鞍配套的一些东西，05年进入中国吧。进入中国到目前为主已经快5年的时间了，目前我们整个在全国的加盟店总共有40多家。从整体的市场表现的话，还不错。应该讲就是说我们整个的国内客户对我们―品牌的产品的板型啊，包括它的整个的一个体现的风格啊，接触的比较广。目前来讲再整个的全国市场应该讲是一个不错的市场表现。我们是想通过这个展会的平台，让更多的国内的客户来认识我们这个品牌。同时我们希望通过这次展会让我们更多的企业做一个交流。同时能够找到一些企业合作，就是这样的一个情况。

　　主持人：这边主要做沙发？

　　邱伟：对，我们主要的是做沙发这一块。我们配套产品做出来正在进行规划，因为我们的优势在于对沙发，因为我们在德国这边有一些技术上的合作，他们给我们提供一些优质的最新的流行的一些面料。我们觉得可能做产品的整个发展，就是对一个企业的发展，可能是比较好的一个事情。所以说我们看到这个产品都是以沙发为主。我们是专业这样的一个企业。

　　主持人：前几天东莞的家具展，您有参加吗？

　　邱伟：东莞展是这样的，其实从整个05年，整个纳斯卡进入中国之后，我们连续已经参加了四届的东莞展，这次没去是因为整个的东莞展和上海展整个的一个时间上相对比较靠近，我们就选择充足一个。所以我们就放弃整个的9月的东莞展。我们明年会继续参加东莞的展会，包括今年3月份我们也参加了东莞展会。

　　主持人：那您觉得东莞展跟上海展有哪些差异？

　　邱伟：东莞展是这样的，从规模的角度来讲，比较它有一个地域的优势。东莞展会可能整个规模、展品的一个集中度，包括整个辐射的整个的一个全体的角度、想法，应该比上海这边要大很多。优势比较明显，而上海这边因为它可能更局限于做外贸这一块，它提供的客商就主要是以外国客商为主，因为二者根本不一样，所以说他们是有一种优势互补在里面。

　　主持人：是主要做内销还是外销？

　　邱伟：我们是内外销并重的，一直以来都是内外销并重的。但是因为是这样的，整个企业进入整个的我们的国内的时候，因为我们最重要是通过展会的一个形式去推广，所以可能很多的企业对于我们的产品这一块不是那么了解。特别是消费者，所以在未来的发展，我们会去做一些比较大的转变，让我们的经销商和消费者有更多的了解，让他们了解我们这个品牌。

　　主持人：我在展会上面看到好多商家贴着“谢绝内销”，不知道您是怎么样看待这个问题的？

　　邱伟：这个是基于企业的定位吧，我觉得这个是基于的定位，但是我觉得从我个人来讲，我觉得中国经济从30年的转变方式，给我们整个的家具产业提供了一个非常好的成长发展的平台。其实我觉得整个经济有那么大的市场，应该讲作为企业讲有一个“谢绝内销”的话，我认为不是很理智的。当然这个是基于企业的一个战略或者是定位。我觉得现在特别是今年的经济危机形势下，其实我们发现其实单靠外销或者单靠内销也是比较困难的事情，所以我觉得内外销并重应该是整个家具企业他们会选择这样的市场，他们会这样走，越来越多的企业会这样走出去。

　　主持人：好的，谢谢您！

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