完美家装 该如何辨别环保材料

　　主持人：如果我们看材料，通常选产品，怎么样辩解它是不是环保的材料？

　　金铭：我觉得这点很难辩解。我们没有去过它的工厂；而且所 有的东西给我们的都是最直观的感觉，我为什么强调一定要找一个让人放心的公司，就是这个原因。经常会有人说，你只要家里装修过一次，各个都是专家。我妈妈 现在都知道大致的门道。你装修过一次，尤其是亲历亲为的人，你就应该知道什么样是好的，什么是不好的。如果你找到一家有资质的公司，你可以跟他说你要好一 些的东西，只要保证健康就行。在这种情况下，一定会用到至少上你看起来还好的东西。因为老百姓能够做的只是看这些最最直观的东西。

　　主持人：张总，老百姓选装修的时候，要先把人选对了，您的责任就大了。您在选人的时候这个门槛是怎么设的？

　　张钧：我觉得，一方面要看材料是不是环保。第二，材料应该 属于环保范围过渡堆积使用。还有一个是施工现场产生的环境、噪音和相关污染。您刚才说的是材料方面的选择，我觉得业之峰定位为中端及中低端客户群体，我们 就针对这类群体相关的材料进行了研究，研究后我们发现我们的客户对环境、健康是非常在意的。

　　所谓过性价比服务，我们就要为他们做甄别、采购，负责任。拿德国都芳漆举例，欧盟07年1月1号开始强制在家居装饰里都要用水性漆。对于我们来 说，这一定也是个趋势。记得去年奥运会的时候，在相关场所，油漆都变成水性的，这是代表着未来的趋势。正因为有这种趋势，我们也选择这种趋势。大多数客 户，我们都会推荐使用德国都芳的产品，尤其在水性漆方面。

　　主持人：我们刚刚讲到，大家装修的时候有几个方法，您跟我们说一说，跟国内同类别的产品比起来，优惠在什么地方？

　　KUHN：第一，我们的产品一个是水性的，另外就是环保。而且我们的产品是符合欧洲最环保的标准。这也是张总为什么选择我们产品一个非常重要的原因。第二点，我们的产品对于消费者来说，对他们的健康是非常有利的。包括在施工和消费者使用过程中，对他们的健康是完全无害的。

　　另外一点，金铭刚才说到顾客住进去，直观的感觉就是能不能闻到气味，我们的产品是无毒无味，这是我们产品一个很重要的特点。

　　主持人：刚才张总说到油性和水性是家装行业的一个大区别，就好象现在美女都习惯化裸装一样。我觉得这个概念很难改，都芳漆进入中国市场有没有针对中国人的口味进行一些改变？

　　KUHN：我们的产品在进入中国之后在质量和本质上没有做 改变，我们在欧洲是怎么样，进到中国以后还是保持我们原有的品质，因为我们首先有一个非常高的自信，我们认为我们的产品就是最好的，在这方面我们不做任何 的改变。另外，我们致力于改变中国人的消费观念，这是我们所追求的，就是把我们欧洲的消费理念引入中国，尽量使中国消费者能够意识到环保和健康的重要性， 在中国推广我们的产品。

　　主持人：这就要问问张总了，把油性变成水性从您这里感觉难吗？

　　张钧：非常难。中国老百姓就是这么走过来的，说这个漆亮不亮，漆膜漂不漂亮，往往我们看的都是这个标准。国外主要讲究木纹纹理的真实度，讲究产品的原生态，改变这个东西其实要跟广大消费者做非常大的工作，告诉他们这样是代表未来的，这样是更环保的。

　　主持人：是不是可以这么理解？我下次要找您装修的时候柜子是不是都不要了？

　　张钧：这方面我们也跟他们做过讨论，我们也希望针对中国市 场做一些改进。他们现在也在做一些研发，现在问题做一些手感好一点的漆，这就要在底漆上做一些文章，这种产品要面市。他们对中国市场也要做一些改进，因为 在欧洲没有这样的需求。在中国大陆，要改变两点，一点是说服、教育、引导、沟通。还有一点，他们要在他们的配方上，在不牺牲环保代价的基础上加以改进，这 样会更加贴近中国市场。因为水性漆做的时候对气侯也有要求，比如冷一些、热一些，挥发时间手法也不一样。

　　主持人：我们刚才听到KUHN给我们讲解都芳漆特点的时 候，我们发现确实有他们国家的性格在里面，他们对这个产品非常有自信，对中国市场也是充满了自信。从另一方面我们也看到，张总选择的这个合作伙伴也是非常 有眼光的。我们期望在将来选择合作伙伴的时候，不用让我们自己去把关，有一个很满意的工程。我们稍微休息一下，请新浪乐居资深版主帮我们抽第二轮的幸运消 费者。

　　汪华：开始，停！

　　周老师：这一轮的获奖嘉宾，西安的张先生，0041。哈尔滨的赵东生。武汉的0033周女士，成都0046陈斌。北京0010杨铁生，北京0017孙健钢，以及重庆的吴高风。

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