西安艾学强：始终坚持经营法恩莎品牌

　　2010年1月7日，元旦过后法恩莎迎来了“十年铸辉煌 瓷卫展未来”第九届年度战略合作伙伴峰会。全国近五百多家经销商齐聚一堂，共襄盛世，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！法恩莎西安经销商艾学强接受媒体采访。

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　　【主持人】：您是法恩莎公司转型做经销商，首先介绍一下，为什么从厂家转型去做经销商？

　　【艾学强】：从二线走到一线，也不是说从厂家跳到做经销商，其实我一直从事法恩莎这项工作，只不过以前在厂里，现在在终端操作法恩莎，我始终一直在坚持经营法恩莎品牌。

　　【主持人】：有什么不一样的感受吗，以您对法恩莎的认识之前在二线，现在在一线？

　　【艾学强】：以前在总部做的时候，产品销售不用管，只要完成工作指标，现在在终端感觉不一样，靠的是自己，各方面都要管，招聘、终端建设，团队组建，品牌的推广等等各方面都要做，包括一些关系、人脉的建立，这些都必须自己去亲历亲为。

　　【主持人】：您的角色转换，最大的经验在哪里？

　　【艾学强】：这是我人生道路的经历，我非常重视这些经历。

　　【主持人】：在西安过去一年的时间，各项的销售都完成非常好，取得非常好的成绩，您是怎样做到的？

　　【艾学强】：终端建设方面，终端店面都是广告，如果没有终端店面的建设，销量无从谈起，靠嘴是说不出来，经过一年的努力之后，西安从1个店到5个店，更有面积是2千平方的大店，法恩莎卫浴瓷砖在西安以全新的面貌与广大的消费者见面。我们在售后也下重功夫，在品牌方面给大家树立新的印象。对于终端来说，给消费者的印象就是服务，到西安推的就是服务，我们是唯一一家，免费测量、免费送货、免费安装，还有终身的保修，如果法恩莎卫浴瓷砖没有过硬的质量，怎么敢承诺终身保修？所以在我们的质保期之内，非人为的造成的损害我们无偿更换，质保期内出现问题，我们都是免费上门服务，可以说是终身保修。

　　【主持人】：因为角色转换，把整个法恩莎公司有没有给艾总特别的支持或者鼓励？

　　【艾学强】：那是当然有的，我个人感谢公司，特别是严总和谢总，还有公司的团队，一直在默默的支持和鼓励我，才走到的今天。同时要感谢西安的团队，他们在背后把我往前推，感受太多了，特别是谢总当着我的面说，希望我能够给他做榜样。

　　【主持人】：2010西安法恩莎卫浴瓷砖店有什么样的目标和计划？

　　【艾学强】：因为在西安法恩莎瓷砖入驻是第一年，虽然进入了前十强，但是还有很多的地方不够完善，不够健全，在下一步工作重点就在这些方面不断完善，注重品质建设、团队建设、网络建设，把不足的地方完善，才能越做越好，才能越来越强大。

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