尚高严骏：沟通畅通 合作无界限

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：尚高卫浴市场总监 严骏

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：严总您好，尚高卫浴作为本次活动的赞助商之一，如何理解这个活动的意义？

　　严骏：作为一个家居企业跟房地产的合作是密不可分的。从这个角度上来说，我觉得新浪乐成包括中房协为我们家居企业和房地产企业的沟通起了一个非常好的桥梁作用，非常感谢！作为本次活动的赞助商之一，我们深感荣幸。

　　主持人：据我了解，像这么大规模的房地产商和建材商的交流活动之前基本上没有，等于说这个活动让家居建材企业和房地产商之间的关系有了一个更大的促进。

　　严骏：这肯定有一个很大的促进，首先我们建材行业包括卫浴行业，跟房地产商、房地产行业相互之间的沟通一直是有，但是深度不够。房地产商可能对我们建材品牌也有所了解，但是这个品牌的实力、这个品牌的品质到底如何，他们并不是非常的清楚。所以我希望通过这次活动能够促进我们这方面的沟通。

　　主持人：大家也都知道尚高是专注于家用卫浴，跟我们这次活动主题非常吻合，但怎样让更多开发商真正了解尚高卫浴，使用尚高卫浴产品呢？

　　严骏：我们尚高也会做一些相应的工作让开发商更多地了解尚高，尚高本身专注于家用卫浴，我们以前可能更多的考虑是工程跟家用卫浴是有一个差距的，但是我们误解了这一部分。现在的精装修房其实就是家用的，整体来说他是一个工程，但是就分开到每一个单元、每一个户型来说，他就是家用的一个环节。

　　主持人：由以前普通消费者车向专业的房地产开发商，在销售策略上是否有一个转变？

　　严骏：应该是有，我们的服务更加到位，对专业的团队提供更专业的服务。包括我们的产品研发、产品设计，都可以针对开发商做出相应的服务。

　　主持人：不同的楼盘诉求不一样，尚高产品能不能满足不同开发商楼盘的不同要求？

　　严骏：产品就是满足市场需求。作为尚高卫浴来说，我们就是针对客户需求开发产品，从高档到中档，甚至到中低档我们都有，完全能够满足各种层次的消费需求。

　　主持人：我们所在的碧桂园假日半岛酒店，它的卫浴空间使用的是国外品牌，对于让更多的开发商认识到我们国内的品牌、使用我们国内品牌还需要怎样的努力？

　　严骏：首先，我们需要让开发商认识到我们的产品，让他们了解到我们的产品品质和一些国际品牌的产品实际差异是越来越小了，而更应看到我们的优势，即同等品质却拥有很高的性价比。这一点应该说各品牌之间品质的差距在缩小，品质差的自然就面临淘汰。我们希望能够用我们的品质证明我们跟他们没有差距。

　　主持人：目前材料商跟楼盘开发商仍只处于一种供需关系，通过本次活动期望在后期形成什么样的合作模式？

　　严骏：我们更希望开发商在开发的过程中间就能够跟我们有一些深层次的沟通，我们甚至可以为他们的需求作出一些相应的设计和研发，甚至可以具体到为某个大型的项目研发出特定产品，只要前期沟通畅通，这些都是我们可以做到的。

　　主持人：谢谢严总，谢谢尚高卫浴对本次活动的支持。这也是我们今天举办活动的目的。

　　严骏：谢谢！

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