品牌家具A&X专卖店现身北京灯具市场

　　“一条向反方向游的鱼”

　　――国际品牌家具A&X专卖店现身北京灯具市场

　　北京大型家居建材商圈之首十里河家居建材一条街，遐迩闻名的高力国际灯具港鳞次栉比的灯具专卖店中最近冒出了一栋灰镜玻璃贴面现代感十足的钻石般闪光炫彩的建筑物，原来这是一间国际品牌家具A&X(casa luxury collection)专卖店。

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　　不显山不露水， A&X家具专卖店悄然登陆京城。人们也许会纳闷，一个国际品牌家具不进驻中粮广场，也不跻身北四环居然之家而竟然现身灯具市场，此中究竟有何玄机？笔者就此疑问请教A&X北京经销商陈先生。陈先生的回答精彩之至，真令我有醍醐灌顶之感。

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　　陈先生现在的身份是北京科创灯饰董事长。科创灯饰乃北京地区奥地利原厂指定的“施华洛世奇®”“史特劳斯®”两大国际灯饰品牌特约经销商，专业经营国内外高端水晶垂饰灯具，目前已拥有三家专卖店。作为一个温州商人，任何商业成就都不会让他感到满足。98年科创成立，十年磨一剑，积累了丰富的高端客户资源和终端推广经验。如何释放资源潜力，使之转化为更可观的经营成果和推进事业转型，他一直谋求找到一个突破口，而不久前终于找到了这个突破口。他决定引进时下流行欧洲上流社会而国内还显得陌生的A&X一体化家具(客厅、餐厅、卧室、书房、整体厨房、步入式衣帽间)，正是出于一种经营上的战略思考。

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　　为什么选择在灯具市场投巨资开设家具专卖店？

　　一是熟稔。科创在十里河灯饰城拥有2000余平米三家灯具专卖店，经营上占尽天时地利人和，尤其客户人脉资源更为深厚，通过灯具←→家具互动，有利于新项目的早期启动。

　　二是从灯具延伸到家具可谓顺理成章、水到渠成。近年来“泛家居”概念逐渐深入人心，高端顾客对一站式配齐呼声强烈，此中蕴含着无限商机。A&X专卖店并非单一的只卖家具，其陈设布置充分体现生活化、情景化、体验化，屋顶悬挂的是水晶吊灯、地上铺的是镶嵌有施华洛世奇水晶贴片的地毯、床上盖的是意大利宽庭床品，餐具、咖啡具也是顶级骨瓷制品…“这些配饰品同样也用于出售。施华洛世奇＋A&X＝至尚居家品质。”陈先生笑着说。

　　三是与其扎堆不如鹤立鸡群。A&X家具具有独特鲜明的后现代新装饰主义风格，它的风格特征可概括为创意和灵感碰撞、激情与睿智对话、现代和古代邂逅、经典与前卫融合，具体表现在把现代极简、古典奢华、视觉美学、触觉制造这些设计元素熔为一炉集于一体，那些事业成功、收入丰厚、教育背景良好、重视生活质量、懂得享受、有审美品位的中青年财富新贵见之定会产生相见恨晚的感觉。

　　A&X进入中国不到一年 ，在广东(顺德乐从罗浮宫、广州番禺吉盛伟帮)、浙江(台州新家园、宁波红光罗浮宫、温州)、山西(太原优渥家居)等地已经开设了六家专卖店，

　　反响不俗，深得设计师和高端顾客青睐。据悉在好几家店，销售可用“火爆”形容。但A&X新来乍到，在北京毕竟缺乏知名度，还需要在传播中推广、推广中传播，不可能一蹴而就。与其它大品牌比邻，固然比较容易接近目标顾客，但免不了激烈竞争的正面碰撞，而后来者往往在交锋前期屈居下风。与其在竞争夹缝中短兵相接，不如另辟蹊径，在灯具市场卖家具对自己来说恰恰是一种扬长避短的最佳选择。

　　“我喜欢尝试做别人没有想到或想到也不敢冒险去做的事。很多人认为竞争是不可避免的，只有在竞争中敢于拼个你死我活才是实力的体现。我不认可这种观点。我是个潜水发烧友，熟悉海底世界。我要做一条向反方向游的鱼，去追求别人体会不到的快乐和成功。”

　　是啊，人人都想在自己的领域争第一，可是极少有人如愿以偿。不是这些人不努力，而是方法有问题。很多人陷入了惯性思维的怪圈而不能自拔，对不合常理的事情不是质疑、抨击就是嘲笑，所以与成功失之交臂。立足高端市场，整合高档家居用品资源，满足金字塔尖社会人群特殊需求，尽力避开剑拔弩张的恶性竞争，在灯具市场卖家具或许真的胜过在家具市场卖家具。营销的精髓是创新，成功之路是“闯”出来的。我衷心期盼业余酷爱潜水的陈先生经营A&X这个项目旗开得胜、马到成功，好让这条向反方向游的鱼，无论在商海还是大自然的海底世界都游得更欢畅！

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