直播:第六届中国家具行业发展高峰论坛(2)

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　主持人：下面有请月星集团董事长丁佐宏先生做战略发布。

　　丁佐宏：还记得去年这个时候参加了行业的会议，那时候是全球金融海啸让家具行业真正感受到什么叫寒冬，一年以后的今天又在这个地方欢聚一堂讲我们的行业和，大多数都带着笑容而来，这充分的证明了生存在发展在一个非常好的国度―中华人民共和国，我们有13亿人口的市场，家具行业的同仁们各个都有聪明才智和辛勤的劳动，完全可以抗击金融海啸，我国还制订了很多的政策，让我们度过了难关。

　　当然，这不能说明我们的困难都已经过去了，特别是我们在座的厂家和经销商还有很多的困难需要融合共赢。

　　每次我走到这个台上时感慨万千，中国家具行业全球正在成为世界的制造大国、消费大国、出口强国，特别是广东省的家具行业，还要特别强调是与我们广东省工商联名家具俱乐部、都为我国的家具行业作出了巨大的贡献。

　　今天要我讲家具产业的发展，现在眼前可能各大媒体最关注是全球气侯变暖，关注哥本哈根会议，人类生存的环境都遭受到了威胁、当然作为家具人之一，更感受到家具行业的生态环境是否与人类的生存环境一样遭受到可以大家共同认真思考的时候，上次全国工商联家具装饰业商会和广东工商联、广东省家具商会共同搞一次活动，几个月后我们又在探讨，我们的资源和能源、环境再也承受不了向过去那样的发展模式，不管是制造业、更在流通业、我们的制造业再也不能向过去一样同质化的竞争，我们需要品牌、创造、发明、我们的家具流通领域更是如此，大家好好的想想，全中国有哪一个城市，比家具商城的面积还多，还过剩。

　　全国有多少消费者在承受着家具行业不规范所造成的浪费，有多少消费者在承受着包括流通领域的欺骗，为什么呢？我们从计划经济到市场经济，老百姓很多方面还没有醒目过来，认为这个世界创造了很多值得传说的神话故事，事实上不是如此，为什么这样讲呢？因为很多人已经失去了最基本的理性，拼命的利用政策上和社会上的一些非常不规范的行为，在不断的侵犯着消费者的利益。也许大家可能会说危言耸听，夸大其词，根本上不是的。

　　中国改革开放以来，确实诞生了以马云为代表的一些人物，我跟马云是朋友，不是宣传马云，马云创造和发明的模式，什么叫神话故事值得传说记载，国内荒唐可笑的故事在发生，大家想想中国每向前迈进一步，大部分都是借鉴吸收了国际的先进的经验，马云是代表，家具行业是否有吸收借鉴国外的经验，我认为吸收了一部分，特别在座的吸收了很多让我们成为中国乃至世界上家具行业精英和品牌的经验。

　　我们有很多的模式并不是这样的，中国的家具流通领域，还能向今天这样继续发展，我曾经开了一个玩笑，老百姓最希望得到什么？老百姓最希望得到的货真价实的商品，而不是花大量的金钱营造富丽堂皇的殿堂，把这种代价转嫁在他们身上，不管美洲、欧洲、全世界在流通领域都懂得一个道理，怎样借上游的成本，中游的成本让下游消费者得利，以宜家为代表没有富丽堂皇的殿堂，百安居也好、包括美国很多家具品牌等，一个简单的道理，什么叫务实？流通领域以月星家具为代表的也富丽堂皇，但是那是十年前的成本，那时的土地建筑装修的代价相对便宜，我在这里不完全的否定我的商业流通领域有装璜过，成本有上游和下游成本承担的比例，我正在努力改变，这是十分不正当的行为，同时很多人在为全国工商联装饰业家具商会的会长，很多人都认为月星为什么发展这么慢，为什么不像人家发展那么的快，因为在我肚子里面有本帐，我们都是商人，这个帐要能够算给过来，投入多少？产出多少？给上游多少的压力，给下游消费者能实质性的带来什么？我日夜的思考，我们不能盲目的发展，更不能把老百姓存在银行的钱用于赌博，不能用垄断的形式打击对手，这不是行业商会会长所做的事情，我今天讲这个话面对的行业，我们家具行业千百年来扬眉吐气，让意大利、西班牙所有的家具行业感觉到中国人制造的家具行业是好样的，但是现在的形势我听到了很多，昨天我收到很多的短信和信息，我们所有的同仁们必须充分的认识到、意识到科学、合理的发展才是行业发展的唯一出路，月星虽然今天不仅仅是家具行业，好多人都在问，月星有哪些板块，为什么在家具行业发展这么的慢，其实大家都知道，我是木匠出身，对家具行业非常的热爱，对此断过一只指头，我相信我跟在座所有人的感情是一样的深刻，我们热爱我们的行业，我是所谓家具行业的一员，更是企业的一员，我是家具企业的老板，因此月星有家具制造、家具流通、家私超市，所谓的房地产和金融等等领域，但是我自己认为投在家具行业的时间是最多的，最长的，也是我最用心的。但是我确实感觉到今天家具行业必须多举办这样的活动共同讨论认识研究未来的出路，我们应该怎么办？用怎样的形势发展，用现在流通领域的形式，不断的扩张，无休止的扩张，让厂家和经销商背起无法承担的负担，还是我们提供平台和舞台让厂家成为中国的名牌和国际的名牌。

　　家具人不容易，不同于其他的产业赚钱那么的简单，说得不好听，我们厂家每一分钱都是有汗水浸泡出来的，但是我在这里呼吁，我们的厂家更要认识用怎样的流通方式发展品牌，持续品牌，让我们的品牌在中国大地，让世界大地知道你的品牌，月星想怎么干，月星除了在制造业家具、流通业这块大家所关心的会继续的发展，我能够说这个话，无非把每一分钱扣除合理的用到刀刃上，请大家原谅，我绝对不会模仿其他人的发展方式，同时在这里呼吁：请大家理解更请大家支持，怎样发挥品牌的力量需要行业的力量，因为在国外我们的行业商会是能够得到政府的认同认可，而且会支持的。谢谢大家！

　　主持人：一个论坛真正的意义所在是在论坛的过程当中，有一些真知灼见跟在座的每一位分享，丁佐宏先生以自己的切身例子勇于自我解剖，作为旁边者，一个行业一个企业，一件产品背后如果浸透着思想，毕竟是有生命力和长久的品牌和行业，我们再次以热烈的掌声献给丁佐宏先生。

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　　下面有请红星美凯龙总裁车建芳女士上台。

　　车建芳：尊敬的媒体朋友，还有10天，2009年就要过去了，在过去的一年当中，称得上是中国家具行业发展历史中非常关键的一年，从年初的乌云密布到年终的强劲回暖，优胜劣汰的过程当中，市场的格局在不断的变化，有些企业同行业强强联手，携手开拓市场，深度广泛的合作，打破了家具企业单打独斗的方式，创造了家具行业逆势飘红的奇迹，为经济的复苏加油大气，同时开启了家具行业产业链跨界资源整合的探索，预示着新竞合时代的来临，2010年考验还在继续，国内外经济形势扑朔迷离，金融危机给我们众多的企业一个教训，一个反思的机会，很多行业都采取了收缩战略的大瘦身，恰恰在过去的十二月份，整整一年前，经济最低迷的时刻，但是优于恐慌，在各行业弥漫，红星美凯龙在各种场合表达了对家具行业发展前景的充满信心，一方面我们认为房地产市场依然是我国的经济支柱，其繁荣会传导到家具行业，另外一方面我们认为在别人收缩时，正是家具行业施展拳脚的好机会，我们采取了一系列的措施，把握危机当中的机会，我们的信心和系列的举措起到了稳定行业信心的作用，为拉动内需，促进家具消费起到了非常积极的作用，企业自身得到了发展，红星美凯龙市场份额和品牌美誉度也得到了大幅度的提升，销售额增长了50%以上，2009年我们开了二十个商场，基于红星美凯龙强劲的增长势头和良好的市场环境，东西2010年信心十足，充满着期待，我们将会用行动促进家具行业可持续增长，具体体现在几方面：一、继续实施与优质工厂捆绑式的发展战略，进一步深化路子，扶持工厂，有计划和步骤的在全国市场排兵布阵，对各个家具家常而言，红星美凯龙是扶持民族工业的大品，红星美凯龙全国商场的联动，规模化的运作帮助众多与红星美凯龙捆绑在一起，迅速构建起全国性的立体销售网络，站在更高一级的展示的平台上，工厂直接面对消费者，深入观察消费者参与零售，及时把握市场的需求，让厂家有较大的利润空间，用于研发、设计、帮助厂商精心设计展厅更好的树立自己的品牌，红星美凯龙战略联盟策略对加速企业的发展，获得了规模效应和品牌经济效应，同时起到了重要的推动作用。

　　二、坚持自主创新，打造中华民族的商业品牌，2010年我们将会成立原创家具设计中心，保护原创、以推动整个市场的健康快速的发展和繁荣，去过国际家具展的人一定要深刻的体会，展会对中国人非常的排斥，甚至不让进场，怕我们模仿和抄袭，特别对我们的歧视，红星美凯龙成立家具原创设计中心是红星美凯龙推崇设计保护原创，以创新体系建设提升家具行业竞争力的具体体现，中国商业同样受歧视，一个国家如果商业不发达，工业将永远被人牵着鼻子走，振兴民族工业必须振兴民族商业，这正是红星美凯龙的使命所在，也是自主创新的动力员源泉，从科技引领生活的体验馆到市场的趋势，从品牌连锁模式到专业设计咨询会，红星美凯龙在原创动力当中充当着激情的领跑者。

　　三、2010年红星美凯龙进一步深化家具生活品牌定位，为公民提供家具品牌作出自己的贡献，这是社会的潮流趋势，也是我们责任和使命的所在，当前我国国民普遍缺乏居家审美和居家品位方面的修养，装修非常头痛，改革开放三十年来，城市大半人口都是来自于农村，绝大多数城里面的人以前是没有住过像样的房子，缺乏家具艺术品位，尤其是五十年代普遍缺乏家具艺术的意识，提高民族的生活品位和艺术，率先成为家具生活专家，从而服务社会，同动居家的艺术家，随着社会的进步和人们生活水平的提高，现在更多的家具需要美的家具，渴望装修有品位的房子，对于消费者的居家审美，时尚的进步，我不仅仅要迎合，更重要是有前瞻性的引导，消费者来家具卖场要到赏家具的时代，通过欣赏家具艺术，家具文化，提升自身生活品位，顺应这一时代的特征，红星美凯龙致力于建设传播家文化的商场，通过为消费者提供品则优良的相关系列的产品，高水准的服务，风格化的购物环境，独具个性的家具设计等，用时尚、新潮、艺术引导消费者的决心，享受生活的梦想，让消费者参与居家审美体验，商场举办茶花艺术、色彩搭配、邀请设计师进行家具创意、颜色搭配的讲座。

　　众所周知，五百年来，欧洲的文明源于文艺复兴，文艺复兴的起源和核心来自于建筑艺术，居住文明和建筑文明促进了工业文明，艺术的进步推动了社会的进步，这给今天处于伟大复兴当中的中国深刻的启示，我们用高雅物质文明的硬件拉动精神文明的软件，把家具变成艺术，不仅仅是时代赋于我们的使命，也是振兴行业唯一的途径，这我们的必由之路，当前中国家具市场正处于新的历史转折点，红星美凯龙飞速发展的同时，深深意识到一个行业只有赚钱的生意人做不起，只有不断的创新，市场才可以健康，才可以满足消费者的需求，适应品牌时代发展的要求，恰逢中国崛起的时候，我们把中国变成世界建材家具品牌的大国强国，德国以电器文明，法国以时尚为名，中国是家具生产大国，但不是家具品牌的强国，红星美凯龙要坚持不懈的走自主创新的路，继续在中国做大做强，下一步带领广大的中国家具品牌走向世界。打造中华民族的世界商业品牌。预祝大家圣诞新年快乐、全家幸福安康。

　　主持人：下面有请居然之家运营总监张志良先生为大家做居然之家2010年的发展战略。

　　张志良：各位老板和朋友下午好！每到岁末的时候都要总结过去，展望未来，2009年是金融危机年，在行业和厂家、卖场经销商的共同努力下，2009年总体来看取得了喜人的成绩，金融危机并不可怕，只有大家团结起来，才能战胜一些困难，在年底和我的老板进行沟通，发现现在最大的问题是产能不足，这个问题实际长比金融危机更可怕，大家都知道做成家具强国必须有大规模的家族企业群出现，如何提高产能，如何提高我们的品牌知名度，市场、厂家、经销商、如何能够一起做大做强，我认为2010年我们应该做以下几点。

　　一、整合资源，利用各方面的力量，市场、厂家、经销商要要进行竞合，三个环节要更加团结起来，在营销方式、广告等多方面进行合作，只有合作才能体现中国的强国，大家都知道，刚刚都提到了，美国的芯片英特尔和另外一家公司合作的结果。印度的软件产业园也是大家共同努力的结果，中国的家具如果没有团结起来，各自为政，是很难成为家具强国的。2010年我们的主要任务是竞合，利用大家的力量，大家的资源一起走出去。

　　二、做大做强，没有人才是万万不可的，利用资本市场进行融资，我们在企业扩张的过程当中，没有专业方面的人才是不能走得很远，因此在2010年会加大培训，塑造家具行业的高端人才。

　　三、 随着信息化的到来，包括厂家、商家、市场、都要充分利用信息化的便利，居然之家信息化走得快一点，现在利用数据库进行营销、广告、利用客户资源，支撑会员卡，我们在2001年会开放数据库，商户和经销商可以看到销售情况和投资情况，甚至可以跟一些厂家进行数据库互换，只有把信息化做好才可以抓住未来的消费者。

　　大家知道80、90后是网络的一代，所以抓住他们才抓住了未来的销售，当然网上电子商务也是最近的热点，从市场的角度，包括从厂家的角度也存在合作的可能，我们也要共同的努力把这块销售做起来，当然我谈了这么几点，大家最关心的是2010年的开年计划，居然之家依然是以稳健方式为大家提供流通的渠道，大家要做大做强，我们会在沈阳、太原、杭州、重庆等地陆续开设16店，希望大家支持。谢谢大家！

　　主持人：下面有请香江家居连锁机构总裁沈耀俊先生为大家发布香江集团2010年发展战略。

　　沈耀俊：尊敬的各位领导，各位精英大家下午好！香江家居连锁机构是非常年轻的企业，我司成立于2009年7月16日，半年还没有到，我们隶属于香江集团，但是香江集团在中国家具行业里面是家喻户晓的企业，也是涉足中国家具行业比较早的企业之一。

　　简单介绍一下香江家居的情况：香江集团以家具流通、商贸市场建设，住宅地产，资源能源为主业，同时涉足金融投资跨地区多元经营，2万名员工的大型集团，成为中国家具领域率先引进ERP管理系统，办好实业回报社会是香江集团永衡的基础，香江集团累计捐款捐资达到5亿元，先后捐了300多所小学和中学，600多间图书馆，资助过5万多名失学的青少年，经国家民政部批准创立了全国首家非公募基金香江社会救助基金编号是1001号，香江社会救助基金入选改革开放三十年广东大事记，香江社会救助基金并获得了扶贫中国爱心公益荣誉的称号。2008年汶川地震发生后了，设立了一千万元的资金，建了74个香江爱心图书室，基金会及时为学校配置了两千册新书，由国务院发展研究中心，金融研究所，国际商会中国国家委员会银行委员会、证券日报社主办第四届中国证券市场年会，香江集团荣获金凤凰奖。

　　香江集团的品牌定位，我们以引领经典、环保理念、舒心愉悦作为品牌定位的理念，我们在深圳欧洲城8月8日商业开业，武汉香江家具店，长春香江家居全部实行了老商场的改进和品牌的重新定位招商，这个月重庆香江家居店进行了改造。

　　香江家居连锁机构，我们商场主要是三大特色，以品牌专卖店的模式，将众多的中高端畅销品牌进行展示，体现了对未来家具梦想的追求，使未来家具梦想得到提前的印证，倡导绿色家具和绿色生活，所有的进驻品牌都将进行绿色环保的证明。在商场的不同楼层都会进行人性化的休闲区域的建设。

　　作为香江家居未来的构想，创建能够共享资源的商业平台，互补促进中国家具业走上世界舞台，才是香江家居未来发展的目标。

　　香江家居引进专业的商场管理和服务，通过在商场设置感观个性化的体验间，提升消费者的居家生活品位。香江家居未来的发展战略在2010年-2012年重点布局华北、华南、华中、西南市场，以华南华北为中心向周边进行扩展，2015年与众多的国内家具一线品牌形成战略伙伴关系。2010年将会在全国若干城市，例如重庆、厦门、天津、苏州、沈阳等城市计划发展十个新商场。

　　香江家居连锁机构作为行业里面老字号，也是新企业，希望跟在座的工厂和经销商精英们描述一下我们对行业的想法。

　　作为家具卖场来说，作为零售的平台，实际上是服务，在座有很多的经销商，经销商把我们的消费者看作是我们的上帝，我们在消费者面前经销商就是一个服务人，这个服务是有偿的，因为为消费者服务了，所以消费者买单了，为我们创造了价值，作为卖场来说，我们也应该为工厂和经销商做服务的，我们也是经销商和工厂的服务员，这个服务要做好，要做得让服务对象满意，从这个角度来说，我觉得卖场作为零售企业来说就好比是一个运动员一样，我们可能就像一个体操运动员，裁判是工厂、经销商、协会、媒体、政府、消费者、他们要对我们的各个动作进行了打分，我们的动作规范不规范，做得准确不准确是要打分的，从哪几个动作来给我们打分呢？

　　作为卖场来说，首先是选址必须符合家具建材零售经营的客观规律；卖场建设要适合家具产品的展示和销售；卖场、经销商、消费者之间三者的利益分配必须平衡，价格必须要合理。该让经销商获得的利润，要让经销商获得，该让消费者获得的享受，产品的性价比要让消费者感觉到合理。最后作为卖场来说，获得应该获得的利润。

　　作为一个卖场来说，经销商最关心的是单位面积的利润，商场的性价比是否是合理的，如果性价比比较高的话，我们服务做得好的话，经销商和工厂才愿意为我们买单，如果我们性价比不合理，消费者、经销商不会来买单。

　　我表明一下香江家居连锁机构的态度，我们是行业里新的连锁企业，目前已经营业商场只有7个，到明年年底可能能达到17个。作为香江家居隶属于香江集团的事业部，我们在这个行业里面已经耕耘了二十多年，对行业非常有感情的，我们董事长翟小姐经常说我们是靠家具行业发展起来的，现在我们对行业进行了回馈的时候，所以我们心态非常的平和，刚刚我听到省工商联会长说的，赢字有五个部分组成，其中最重要的要有一个平常心，平凡的心，香江缺乏具备了这样的平常心和平凡心，希望在行业里面，与行业的各位精英一起共同打造中国家具和谐不断前进的商业平台。谢谢大家！

　　主持人：谢谢沈总。下面请上的嘉宾要为大家所做是关于二、三线城市如何开拓家具市场专业的评析。

　　请国富纵横、资深专家赵龙教授上台，为大家做县域家具市场发展趋势的演讲！

　　赵龙：尊敬的主办方，尊敬的各位领导，各位企业家们，大家下午好！非常高兴参加精神盛宴，今天下午收获颇丰，为中国家具流通业和制造业出现这么大孵化器的宏伟蓝图感觉到振奋，中国家具流通业做到现在而为感动，为中国家具信息化深入夯实内功感觉到欣慰。

　　我们在向西方学习的时候，我们在向西方学习研发和技术，在贪婪的看着西方逐渐下降市场的时候，我们是否要转过身看中国的西部，中国西部2.38亿家庭，这是非常诱人的市场。

　　今天给大家汇报的项目是千里之行始于原点，我们有更广阔的市场在原点。我是国富纵横的公司，2009年很快就过去了，实际上各位企业家早就说了，这是联盟出击的一年，这里面出现了商业联盟、区域联盟、跨界联盟、联盟成为了整个2009年的主题词，另外在中国家具制造业高速发展二十年，产能增长29.3%这么长的时间，出口达到30%的时候出现的出口受阻，内陆疯涨的势头，又是资源整合，逐渐整合到一个新战略高地的一年，这一年归纳了两个词：联盟、转身。

　　转身是我们脚踏在家具产业上，但是我们眼光要看看另外一片更广阔的市场，2009年不在是百忙冲刺，而是拉距赛的开始，是西部城市和广袤区域市场上的百米冲刺开始拉开的序幕，我写过一篇文章，中国家具昂首走入振荡期，一、二级市场进入了高度垄断的阶段，二、三级市场进入了高竞争的阶段，三级市场进入到自由竞争的阶段。

　　中国家具企业在2009年也是两种矛盾的状态，一种状态叫思维忙碌、论坛很多思想丰富，但是出手比较的慢，为什么呢？我觉得这是行业的理性，这是行业成熟，是企业家的理性，另外一个三、四级市场，当广东的企业家们把刀叉用在娴熟的时候，就要考虑一下中国还有广袤的市场，还要练练端起农民的大饭碗，这是一个转身。

　　农村市场到底怎么好，三、四级市场到底怎么好，我觉得所有的媒体和数据大家已经很清晰了，但是开发市场还是有难度的，今年4月份在山东的展会上，我做了一个论坛的题目：请不要栽在三、四级市场的门前，你在鼓吹市场的时候，告诉大家不要栽在三、四市场的时候要注意，技术难度大，成本高，单比交易额低也是该市场的特点，所以说当大家喊着农村县域市场潜力巨大，当大家轰轰烈烈上山下山的时候，我们首先要想到哪里去干什么，我们准备好的吗？我们到哪里是去淘金吗？这个市场确实很广大，但是这个市场需要闯过几关：

　　一、决策人观念关。南方的老板比较喜欢都是决策性和效果性，效果性是要结果，北方老板就是关心过程，就拿喝酒来讲，广东人招待你不拼酒，东北人招待你就拼酒，西北人招待你，你喝酒，他端酒，更有智商和情商的市场在等待着你。

　　二、产品品牌关。当把这个产品打造成全世界都喜欢的产品时，如何到三、四级市场呢？不管什么品牌都要便宜，三、四级市场消费是要村长家里面的沙发，村长家里面什么沙发全村就是什么沙发，很多品牌到这个时候就要经历一个风险的考验，2001年到三级市场调查，我发现在田间街头有很多LV的包，成立在法国巴黎的包在中国三级市场仍然很盛兴，很多农民兄弟穿着耐克依旧在乡间上挥舞如雨，很多品牌会出现，我们品牌虽然受到了保护但同时又遇到了风险，这是中国汉字的博大精深。

　　三、渠道关。中国的民营企业是家族企业，我说家族企业并不落后，但是家族管控确实是比较的可怕，我们有黄埔军校、现在世界五百强，还有哈佛校友会统治着全世界的金融系统，系统并不阻碍着管理发展。

　　四、营销关。在这个世界上营销要很特别，有很多企业的广告都是打油诗，例如中国移动，叫中国移动信号好，话费准确，错不了，搞得太严了，到处都是陷井。在三、四级市场消费者眼中的品牌叫央视投广告，机关党报写的，广告的差异化在这个地方得不到青睐，在三、四地道战、地雷战被保健品和家电行业演绎的淋漓尽致，县域城市和一、二级市场消费的差异在什么地方？三级市场相信国字号，相信党，大城市的消费者绝对崇洋媚外，大城市拒绝样品消费，三、四级城市喜欢群体购买，三、四级是信息先行，消费滞后，大城市是信息消费同步，三、四级不管多好一定要讨价还价。一、二级市场是明码标价，为什么千里之行始于原点，那是我们需要一个舞台，需要一个跟大家共同的努力，把产品送得更远的舞台，这个舞台是中国原点新城，中国原点新城是以打造全球家具产业文化之都作为己任，中国原点是中国家具走向西部的起点，中国原点的所在地是是中国唐宋明时代的华尔街，当时是世界的金融中心，中国原点培养家具、消费习惯的终端销售队伍，中国原点是一个为八亿家具民众消费的战略通道，它是一个原点也是一个起点。

　　我把中国原点项目三个特点简单说，第一个是教育，在三、四级教育先行，中国原点项目在成立之后就成立了中国原点商学院，主要是培养和激活县域市场的销售人才和管理人才，商学院培养三方面的内容，专卖店的导购，一线的技术人员和中高层的管理人员，第二点是搭平台，中国家具第一县域经销商节在西安举行，每年为中国家具三、四级的销售和商家提供一个交流沟通和服务的平台，而且是长期的平台。

　　连锁发展，在西安，中国的原点，民族家具还要在这个基础上更要往下延伸，而且要和最先进的广东家具企业一起携手建立更深更广的直销平台，享受无形的资产，承接广东的名牌和广东家具的企业。

　　最后发展西部市场，领舞县域市场，中国原点新城财富欢迎大家。

　　主持人：下面有请西安明珠总经理李朝明先生发布原点新城的发展战略。

　　李朝明：参加今天的会议非常的激动，在2009年岁末又共同探讨，中国家具未来走向，而且今天的各位发言非常的精彩，给了我很多的启发，希望接下来的发言能够给大家发展中国家具产业提供一个新的思考或者是新的亮点。

　　中国原点新城对于家具界的朋友们来讲可能相对比较的陌生，原点新城是怎样的项目，下面会给大家做一个完整的展示，这是原点新城的图，谈到，首先要介绍的是区位，我们介绍一句话占原点、据天下，中国原点新城位于西安，谈到西安印象最深的是文化。其实还有一点要大家引起注意的是地理位置，我们这张图是西安带全世界的范围图，在这张图上红色的线条是古代欧亚大陆桥的连线，西安是最大的中心城市，这是一张中国的地图，在这张中国地图上可以看到非常深的印象，西安是中国的中心

　　国家发布的大关中经济带当中，西安是大关中经济带的中心。西安地理位置和区位优势在中心城市里面是独一无二的，没有替代性的。原点距西安有多远，原点位于西安市的北郊，大家都知道西安的市中心最有名的西安的钟楼，我们离钟楼只有二十公里，在西安的版图当中，我们是西安的中心，西安的城市发展战略确定在未来的发展当中要跨渭河发展，把渭河作为城中河，泾渭分明就是从这里交汇。这是西安的版图，这是西安的三环线，西安的新政府搬到三环线附近，我们原点西城离西安新政府不到10公里的车程，在该地区可以随手数起来的大项目，投资额在100亿以上至少有4-5个，例如西安的渭河整治的工程投资150亿，西安火车北车站投资120亿，西安的空港产业园也是国家级的重点项目，也是投资将近一百亿左右，在我们项目的周边有非常大的潜力，也非常大项目的消费潜力。

　　西安原点新城由北进入西安的门户，我们从北边来，这条线都是进入西安的主干道，从这里进入西安，陕西最富的地方延安，这个地方有煤和盐，这片的消费群到西安采购东西，原点正处于他们必经之路上，再往北走进入到陕西、内蒙，原点新城是西安的门户，我们的区位优势非常的明显。

　　再讲中国原点，中国原点是存在的，中国大地版图的原点在西安市的市郊和北郊，这个地方可以节省物流成本，从西安出发辐射到中国各大城市，距离是最经济的，成本是最低的，效益是最大的。

　　项目概括，总平方米是2万亩，原点新城是怎样的项目，总体来讲是综合性的项目，综合性体现在哪里？我们有六大片区，第一个片区是明年5月要全面开业的占地四千亩，建筑面积的500元平方米原点家具，以家具建材的流通为主。第二个片区是家具制造业，占地5500亩，这是主要做家具建材制造业、第三个板块是原点创意城，主要是创意的产业。第四个板块是做高尚住宅的。有产业也流通同时也有居住。

　　在这里面要着重的介绍目前正在开发的原点家具示范城，这是明年4月份要全面开业的项目。

　　大家看到在这个版图的中心有一个主题的建筑，这是命名的全球家具示范博览中心，看到外立面非常像一个宫殿，设计是中国家具业的顶尖设计机构，外形具有非常浓郁的中国汉唐风格，由于现代材料的应用，是非常现代化的商场，定位做中高端家具品牌，整个商场里面分成了四个馆，有北京京韵馆，巴蜀印象馆，西部百强馆，香江风尚馆。

　　感受一下商场的设计风格。大唐入口处非常多古典的元素，中厅效果图，阳光走廊的效果图，从图片展示当中看出这是一个家具的购物中心，定位是中高端。大家问为什么在原点我们会做一个中高端的家具商场。

　　虽然这个地方离我们市区相对来说距离不是很近，但是在这个接近郊区的地方，在这个高档的商场，按照名牌折扣的方式运作这个店，我们的价格定位是中档大众化的。

　　介绍2010年开业的特色家具区，面积总共加起来有13万平方米，有29栋街铺组成，已经建成，现在在做公共的装修，部分的商铺进场，招商基本上完成，开业时间是明年的1月份。

　　陶瓷建材区总共建筑面积19万平方米，四层的框架结构，主要经营全系列的建材陶瓷产品，跟刚刚讲的全球家具博览中心和家具批发中心共同形成业态上的互补，建材和家具的互补，陶瓷区在块，家具在这块，刚刚讲高档购物中心在这里，批发区在这里，陶瓷区在这个地方，这个地方是我们有六十多亩地，这是我们专门用来做家具品牌村的，我们在原点布局了很多品牌村，最好的品牌村位于一期的核心，品牌村主要是做独栋，以家具或建材的品牌做独栋。

　　刚刚把一期的重点项目做了介绍，实际上通过介绍就可以看出，中国原点新城一期是以建材家具的商贸物流为主体的物流中心或者是交易平台，将形成中国又一个非常大的建材家具交易平台。

　　最后跟大家汇报一下项目的进展，项目从2008年开始投入建设，到目前为止，已经累计投资的8.6亿，已经建成的项目包括全球家具示范博览中心主题建筑，25万平方米，现在在做装修，3万平方米的家具批发区装修完工，我们完成了6.1公里道路的建设，所有的投资都是明珠自己在做，整个基础建设都是明珠自己在做，招商也取得了非常大的进展，特别是1月1日开业的家具批发区已经全部建成和招商完毕，刚将讲最重要的中心是在明年五一前会开业，原点新城的建设情况就跟大家介绍到这里。

　　主持人：由于时间的关系。我们还有两位嘉宾做战略的发布，我们也特别提醒，下面两位嘉宾稍微节奏快一点，因为今天下午的论坛是我主持过论坛当中时间比较长的时间，即便是这么长的时间，也是在我所有主持过的论坛当中最热情的一次。

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　　主持人：下面有请亚太城的总经理郭力兵先生上台，发布亚太城的战略。

　　郭力兵：尊敬的各位领导，尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们、大家下午好！东莞厚街是家具人的福地，亚太城的项目有幸在秋季东莞展上做了新闻发布会，今天我又在这里做一个主题发言，中国家具很多重要的活动都是通过这个平台向行业发出呼声的。2009年的今天，金融危机的阴霾慢慢的退去，家具行业的天空逐渐明朗，在如此良好经济的环境下面，家具产业面临资源重整，产业转型升级的时代，这既是机遇又是挑战，毋庸置疑，只有建立在更广泛参与基础上的行业规划，只有建立在更高度而有效的沟通和理性共识达成的前提下才能促使家具产业又快又好的发展，正是基于这样良好的初衷，我们今天才能站在这里，再次联手互惠共赢，共谋发展大计，本届盛会是家具行业的一次战略性会议，更是中国家具行业走向辉煌美好的起点，亚太城正是在这样的历史机遇下诞生的，它伸出北方家具之都，中国香河，位于北京、天津、唐山为核心区的环渤海经济圈核心位置，尽享交通之便利，以亚太城为中心，500公里为半径的区域内，百万以上的人口城市有11座，总人口近2亿，区域内家具制造业企业11800多家，其中2008新增家具企业2000余家，区域经济生产总产值7万亿元，市场需求巨大，亚太城总规划面积万余亩，首期开发1500亩，总投资50亿，建成大型商场面积150万平方米，亚太城整个项目的滚动投资会达到200亿元，项目建成建材、厨卫、灯饰、皮革、五金等市场，项目建成后是亚太家具材料总部集群基地，建材总部集群基地，灯饰总部集群基地，厨卫总部集群基地为一体的亚太香河总部集体，保证亚太城50年的持续投资收益。

　　下面从不同的角度阐述各方面的价值。

　　对品牌商而言，创造一个可持续增值的投资平台，市场完善整体产业链，满足市场需求，对产业而言，首创北方家具产业总部集群基地，对区域而言，构建北方产业转型升级示范基地，对投资商而言，创新产业地产商业模式，而亚太城正将肩负起完善环渤海区域乃至亚太家具产业链，提升产业整体核心竞争力的历史重任。

　　在这里我代表亚太城，感谢主办方，感谢与会嘉宾对我们项目的关注和支持，亚太城热诚欢迎各会员企业，各品类厂商和经销商进入亚太城，同时有幸提醒各位，看准环渤海经济区的家具产业前景，亚太城对各门类的品牌推出，让各位获得收益，在这里非常感谢九合飞一团队与亚太城集团携手共进，全程的一站式无缝隙的服务，共同推动亚太城一步一步实现既定的目标。

　　最后，祝愿融合、共赢2010――第六届中国家具行业发展高峰论坛圆满成功。祝各位领导和嘉宾身体健康，事业顺利。新年快乐。谢谢大家！

　　主持人：最后有请北京龙凤家居总经理王丰先生上台，为大家发布龙凤之家发展战略。

　　王丰：感谢各位嘉宾和领导各位嘉宾，我今天讲的如何在北京作出年销售额一亿的产值，家具销售模式分成工程、批发、零售。

　　工程大家做得非常的专业，地产公司、酒店、公关政府、批发装修公司、家装市场、二级采购，今天主要讲如何在家装零售市场作出自己的成绩，家装零售市场细分为五大系列，例如超市，第二类是家具建材城，北京主要是居然之家，家装公司在北京地区，龙凤之家只卖广东家具，还有小区直销。

　　北京有15家大型卖场，这15家大型卖场，居然之家、北京有四家店，马上开第五家店，红星美凯龙在北京有四家店，集美有三家店，东方家园有七家店等。

　　北京有160家建材城，集美的赵总，居然的老板以及家具分会的秘书长都在这里，他们比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，这15家具有重要的位置，就得到了北京市场，其实这15家市场各自都有1-5家的店铺，如果让厂家和经销商获得自己的收益，最重要不是看你开了多少的平米，很重要的指标是一百平方米卖了多少的货，我在那里租了200平方米，一年是否可以卖到200平方米的货，是否卖到1千平方米的货，租金非常高，为什么大家愿意去，因为可以走货，这几家，包括集美、红星等。

　　三家店里面开一家店200平方米，你这家店可以卖到400-500万是没有问题的，这400-500万的营业额乘以32家，有1.2亿的销售额，有些厂家非常的愿意把自己的总经销权给一个代理商，其实你给一个代理商根本不可能，给大家推荐的是你最好是分建材系列的，例如说可以设立一个代理商专门给居然合作，找一个代理商专门跟红星合作，找一个代理商跟其他的企业合作，在北京32个建材城设立10个代理商。

　　当然还有100多家小的建材城，如果是中档偏下的，中低档品牌最大限度占据份额可以开设小店，大致上小店是一万元左右，北京还有独立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有实力可以在北京开店。

　　在北京评效比能够达到两万以上的是32家，市场价格贵有一定的道理，龙凤家居2010年的计划，未来三年开到5年，明年小卖场比不上前面的老大哥，明年开两家店，我们第一家店3月8日营业，招商超过了60，我们一心一意为广大客户服务，一心一意为龙凤家居的经销商服务，一心一意为广东家具服务，我们一心一意顺应政府的发展方向，诚心诚意为广东商会合作，最终达到就家多赢的渠道，龙凤家居作为一个新兵，大家互相做生意，其实有一个信任，为什么进这个不进这个就有信任，我们只做广东家具，我们选择十家广东家具品牌签售对赌协议，你在我这里做了300平方米，一年以后你卖至少600万的货，如果卖不了，我最高补贴你一百万的租金，如果你是经销商，想在这里开拓市场，就找我们经销商。今天晚宴他们也会参加，经销商会有一个对赌，最高是50万，不可能一点货都没有的。我拿出750万跟广东家具企业选择十家对赌的企业，还有三个经销商跟我们签了对赌协议，我们有信心让大家多赢

　　一个企业获得生存发展，离不开整个社会的支持，核心是消费者的满意，以消费者满意为核心，厂家提供产品获得发展，经销商赚到钱，商会和政府获得相关的发展利益，银行获得自己的收益，广大媒体获得媒体的大发展，员工也会得到发展。

　　只有以消费者为中心，让经销商和厂家赚到钱，卖场才会胜利。谢谢大家，

　　主持人：谢谢龙凤家居的王丰先生。如果现场的朋友都能够有这样的方式齐心协力，不要说北京市场，全球的市场齐了。

　　各位来宾，所有的致辞嘉宾和战略发布的环节到此结束。最后向大家通报一个消息。

　　主持人：为了促进行业更大范围的融合共赢，广东省家具商会、东莞名家具俱乐部、北京市场协会家居分会的代表共同签署友好商会合作协议，构建信息共享、联动互动机制、真正联合行业的力量，凝聚力量、扩大共识，推动行业健康发展。

　　下面有请北京市场协会家居分会秘书长刘晨先生发言。

　　刘晨：改革开放三十年，从起步走向成熟，之后会走向发达，发达有一个普通的规律，小政府，大行会，行会在社会生活当中发挥了重要的作用，通过三家行会有效的签约，能够服务互动，能够整合南北家具建材行业，资源进行更加合理的配置，可以把服务做得更好，协会和政府进行相得益彰，有所为，有所不为，有政府为的，我们为不了，但是我们能为的，政府可能深入不到那个层面。

　　其实我们应该牢牢把握住一个原则请听会员制意见，反馈会员制声音，做会员想做的事情，给他们找麻烦的事不做，有害他们健康发展的事情我们不做，多方面的从意识形态、话语权，要不断的增强社会影响力，以及行业地位，不断的体现行业的贡献率，加大行业的市场权重，利润的空间很狭小，不利于进行文化品质创新起码的利润积累，大家从以往做产品，做品牌做企业价值，更重要把品牌的服务质、服务的附加值挖掘，使大家活得更加的从容，才能符合真正的科学发展观，最后相信通过大家的共同努力，中国家具行业一定会拥抱更加美好的明天。谢谢各位。

　　主持人：今天的论坛进行的非常的酣畅，说了很多的心里话，大家也达成了很多的共识，今天的论坛是家具行业突破瓶颈跨越明天的转折点，论坛进行到该吃饭的时间。

　　融合、共赢2010――第六届中国家具行业发展高峰论坛到此结束。

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