运时通陈燕木：带着纯正的国外DNA做家具

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展运时通展位

　　嘉宾：运时通董事长陈燕木

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：先请您介绍一下本次参展的情况。

　　陈燕木：这一次我们参展德国Musterring美得丽的沙发跟床垫，德国美得丽从1988年开始跟我们公司合作20几年的沙发了，近年来我们又再一次跟德国合作，展出很多客厅系列的沙发产品，生活系列的用品，让沙发跟床垫合作，“更好的睡眠、更好的人生”，美得丽带给我们很好的生活享受。

　　主持人：本次参加展会的最亮点的产品是哪些？

　　陈燕木：本次展览亮点的产品有德国科技功能的沙发，价格很实惠，功能性带有很多功能的机械，我们德国美得丽从德国进口关键性的零部件到国内来，在国内加工生产，给出一个最好的消费价格给国内的客户。

　　主持人：今天我们在展位上也看到很多不同风格的产品，你们的产品主要定位在哪里？

　　陈燕木：这个产品的主要定位就是现代，现代的居家生活享受。所以你看我们以红黑的搭配非常地稳重又现代，还有沙发全部是用真皮沙发加羽绒，所以非常舒适，着重在简约、现代是我们设计的主题，所以我们配合国外的交响乐跟德国生活的情境介绍给我们国内的客人。

　　主持人：好的产品都有他自己专属的一种文化内涵，希望带给消费者一种生活的理念，你们希望传达出的这种内涵是什么呢？

　　陈燕木：我们传达给客人的理念就是：享受生活、拥抱生活，让欧洲生活的情境能够跟国内结合，运时通是专门引进国外品牌进入中国的一家企业，所以我们引进了很多不同的产品进入了国内的市场，从美国蕾丝、德国的美得丽、荷兰的欧品、美国席乐顿，运时通是一个床的帝国集团，我们传达的是用国外最优秀的品牌进入中国市场，让中国市场的消费者以最优良的价格能够买到最好的产品，这是我们的目标，也是我们对祖国同胞的一种贡献。

　　主持人：应该说现代人很多的时候睡眠的质量和对睡眠的关注度都还不够，运时通有没有推广提倡健康，关注睡眠的理念？

　　陈燕木：睡眠对人太重要了，中国睡眠文化的秩序调整是从运时通开始，运时通成立于1973年到今年已经36年了，我们在13年前进入中国市场，所以中国从做睡木板床到睡硬式的一般的床垫到现在我们所发展出来的科技乳胶等等各种系列的产品，运时通是主导中国睡眠文化的先驱。美国蕾丝、德国美得丽、美国席乐顿跟荷兰欧品我们已经跟中国睡眠文化做了一个新定义，就是跟随床的帝国走向运时通就走向睡眠健康文化的生活，所以说国内所有高级的酒店都用我们的床垫，因为我们能够提供很好、舒适的床垫给消费者来使用。

　　主持人：有没有想过在自身的品牌战略和以后品牌推广的层面上如何利用这样的理念呢？

　　陈燕木：我们在全国有600多家，在两岸有1千家店，许多的经销商和物业的业主都非常喜欢运时通所属的品牌，我们贴近中国市场，又完全融合国外文化的水平，我们是真正DNA的品牌，美国DNA、荷兰DNA、德国DNA并不是马路上随便抓一个英文字来搞搞就成立了这个叫什么意大利或者其他什么国家的品牌，这完全是骗人的。企业要忠诚，什么叫做品牌？什么叫品质？必须要有品位，要拥有这样的情境，真正的DNA品牌，真正的和外合作的厂商才能够有一个非常好的未来。所以运时通十多年来非常感谢朋友们的支持，我们也得到了非常大的回响。台湾领导人马英九去年给我一个“床垫教父”的称号，我深觉得这个责任重大，如果在睡眠文化当中来引领大家走向更好的睡眠、更健康的睡眠，是我今后要努力的方向，也跟我们的同类先晋大家共同学习、大家往共同的目标来迈进。

　　主持人：非常感谢运时通给到我们消费者一个非常好的睡眠环境。另外我有几个行业的问题想请教一下，您怎样看待当前卖场迅速扩张带来的危机？

　　陈燕木：物业的一种扩张是他们为了发展企业要成立的，每一个物业都想做连锁，都想做卖场想多做几家店这是没有办法的，当形成一种竞争以后就有一种优胜劣汰出来，有品质的竞争出来。在竞争当中就有进步，就有比较，服务的比较、策略的比较、品牌的比较、经营的比较，当然我们不希望过度地竞争，因为去年整个中国家具产值6500亿，消费并没有因为商场的增加而提高上去，市场的份额就是这么多，中国的老百姓就是13亿他不是26亿，这就形成了自由竞争时期。什么叫自由竞争？就是大家都来，公开挑战，优胜劣汰，成功的可以走下来，死掉的一定要放弃。当然过度地扩张是不好的，企业过去是要做强做大，现在应该要做精做专，要做稳做专，这么一个必经的过程，大，没有用。一个企业大了以后龙身一变要变到龙尾有时候要等2年、3年才能够转动。一个产品要动从前面动到后面动要1、2个月啊。所以小而美的企业，做精做专、做稳做专就够了，人的野心不必太大，天上有天、人上有人，我们要以谦虚的态度来迎接这个市场。

　　主持人：去年大家都知道有一个金融危机，从今年的上半年开始家具行业普遍认为整个中国的经济在逐步回暖，包括对未来我们整个家具市场的看好，您觉得对于这个预期是怎么样看待的？

　　陈燕木：今年应该可以回暖，以这个市场的状况来说，去年的金融危机对于整个产业都不好，今年应该能够平稳明年才能够慢慢回升上来，因为美国是非常的不好，欧洲还好一点，我们中国应该处于中间，欧洲最好，中国还算不错，美国是很差的。所以这个金融危机带动企业都是很难经营的，所以给我们有很多的感想更加要努力，与大家能够共赢。

　　主持人：针对目前软床的销售模式，有一些企业提出了一些创新的销售模式，比如说把床垫和酒店行业进行整合，通过酒店的这种平台和资源去销售床垫，您对这种创新的销售模式有什么看法？

　　陈燕木：销售的方法千奇百怪，你要在酒店卖床垫也可以，酒店本来就是一个睡觉的地方，他卖床垫那是当然的事嘛。可是你用不同的推销模式这是一个大家的创新理念，你也可以举办一个舞会来卖床垫，你也可以举办一个运动来卖床垫，各种方式。

　　主持人：运时通品牌未来在销售模式会有哪些创新的地方？

　　陈燕木：这是运时通的企业机密，我们当然有很多不同的策略天机不可泄漏，我们做床垫 已经36年，肯定有我们的策略，对市场的掌控都在应对之中，这是完全没有问题的，请你们放心，谢谢！

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