联邦高登林怡学：打造消费者满意的品牌

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　　从16岁开始做家具行业，至今已经41年了，联邦高登总经理林怡学无疑是行业里的老前辈了，从家具行业转战衣柜市场，面对这个还不成熟的行业，林总感觉任重而道远，需要一段时间的发展才能走向成熟。新浪乐居独家专访联邦高登总经理林怡学/p>

　　采访嘉宾：联邦高登总经理 林怡学

　　采访时间：2009年11月18日

　　主持人：夏敏

　　林怡学：虽然衣柜市场还不成熟，但是市场成熟起来后需求量会更大，所以尽管遭遇金融危机，但我们依然对这个市场很有信心。

　　【主持人】：各位网友下午好！今天我们很荣幸地邀请到联邦高登的总经理林怡学先生，林总您好！

　　【林怡学】：你好！

　　【主持人】：据我了解联邦高登是跟新加坡合资的一个企业，首先请林总介绍一些一下联邦高登这几年在国内发展的情况？

　　【林怡学】：联邦高登跟联邦家居集团合作，这几年的发展情况是这样的，我们的分销点主要还是发展经销商，整个网络一步一步地在启动。

　　【主持人】：目前在全国的布局是怎样的？

　　【林怡学】：我们全国的布局大的城市大概有200来家经销商，我们的发展速度是一年开发三十到五十家经销商，但是我们也是淘汰制的，一手发展一手淘汰，因为在国内有些经销商还不太成熟，所以逐步在发展。

　　【林怡学】：对于经销商的数量我们不需要量大，如果发展大量的经销商但是做不出来业绩其实也是没有什么效果的，因此我们对经销商的管理是比较严格的，不允许经销商自己在当地加工，我们全部是公司统一生产的。

　　【主持人】：在渠道上面我们跟联邦会有重叠或者是互相有关系吗？

　　【林怡学】：我们这个企业是合资企业，联邦也是我们其中的一个品牌，家具是走家具的渠道，衣柜是走衣柜的渠道，大家不重叠。衣柜的销售网点大多数是在建材市场，以前我们也让衣柜进入家居卖场，但是试了很多次都发现效果不好，我们分析为什么会有这种现象，主要业主通常在装 修的时候，会到建材市场采购产品，比如说瓷砖、地砖等，同时也会在建材市场主动去找衣柜和橱柜，所以我们目前的渠道主要是进入建材市场。

　　【主持人】：可能从消费者选购的习性来说更多地把衣柜划为建材产品了。

　　【林怡学】：是。

　　【主持人】：08年行业遭遇了金融危机，联邦高登09年的发展情况是怎样的？

　　【林怡学】：其实衣柜行业大多数的厂家这几年每年都有增长，虽然08年市场的萧条，但我们还是在增长，今年比去年增长了30%左右，我们还会加大产品开发的力度。

　　【主持人】：金融危机对我们家居行业的影响也接近尾声了，我们不仅没有收到影响反而在持续增长，但是在刚爆发金融危机的时候您当时是怎样预测这个市场的呢？因为当时很多行业内的人说这个危机的时间要持续2到3年，您当时是怎么预计的？

　　【林怡学】：08年的年底我们跟经销商谈的时候，他们很害怕09年的业绩。

　　【主持人】：会觉得上半年惨，下半年会更惨。

　　【林怡学】：是的，房地产行业在08年下半年慢慢走下坡，但到年底整个市场停滞不动。我觉得要买房的人还是要买的。在08年整年每个人都在观望，房 价是不是还会再跌，跌到08年的年底没得跌了，09年就开始反弹了。我觉得做生意经商，信心对自己很重要，所以当初我们鼓励经销商不要害怕。其实虽然当时是爆发了金融危机，但是我们的销售数据还是在增长的，虽然衣柜市场还不成熟，但是市场成熟起来后需求量会更大，所以尽管遭遇金融危机，但我们依然对这个市场很有信心。

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