世友胡造奇:增加强化地板的比重

摘要：发端于上世纪80年代的南浔地板几经业态的发展与周折，现在无疑是全国最大的地板产业集群地，成为当之无愧的没有森林的木业大区。胡总说，最早南浔是中国实木地板之都，05年开始转型，实木复合地板的大势业已确定，南

　　2009年11月11日，在一个初冬的早晨我们坐车来到中国江南的南浔古镇，彼时北方正降大雪，而南浔这个美丽的古镇也由此小幅度降温，街面儿上到处飘荡着初冬的气息。同行的同事很熟络地招呼了一辆车，司机问，这次去哪里。答：还是上次那地儿，世友。司机马上聊开了，你们找胡造奇？是呀。司机更来了精神。胡造奇可是咱们南浔的大人物，说到地板没有不知道他的，很有影响力。你看，多么有意思的开始。

　　见到胡总本人是在他的落地办公室里，不大的办公室布置得很温馨。紫色的沙发、一支清丽的百合以及茶几上的小橡木桶，这些都容易给人留下美好的印象。胡总亲和地笑着，第一句话就是：来啦！于是我们就自然而然地在紫色沙发上落了座，一点没有初次见面的拘谨以及不自然。采访就在这样的情景下进行了。

　　发端于上世纪80年代的南浔地板几经业态的发展与周折，现在无疑是全国最大的地板产业集群地，成为当之无愧的没有森林的木业大区。胡总说，最早南浔是中国实木地板之都，05年开始转型，实木复合地板的大势业已确定，南浔生产实木复合的企业大大小小有一百多家。第二次转型发生在07年，强化地板大量投产，南浔将来有望成为强化地板之都，仅11月份南浔投产的强化地板生产线已经突破10条。而世友无疑是这中间的中坚力量。世友一方面增强强化地板在整个公司的比重，一方面加强科研，推出高端的实木和实木复合地板，新产品洁晶面抗污渍地板和早前的钛晶面抗刮痕地板业绩不俗。所谓两手都要抓，两手都要硬。胡总说，用实木和实木仿古为核心的产品稳住中高端市场，强化地板专攻价格战凶猛的低端市场。而强化地板在世友的比重明年计划提高至60%。这既是世友的经营战略也是整个市场的趋势。

　　人物观点：

　　1.今后地板将会面临一个最大的隐性竞争对手，就是地砖。

　　2.世友打破地板企业传统的营销组织模式，总部做减法，地方做加法。

　　3.地板企业的第三次进化论：高科技为基础的免打理阶段。

　　4.聚焦地板行业，做好一件事。

　　时间：2009年11月11日 上午10：00――11：00

　　地点：南浔世友生产基地

　　嘉宾：世友 副总裁 胡造奇

　　主持人：新浪家居 何亚娟

　　以下为现场实录：

　　主持人：胡总,首先非常感谢您接受我们新浪的访问。我们来到你们世友这样一个生产基地，发现南浔它本身也是一个地板的一个集散地，就是很多的地板厂家都在这里。南浔地板在华东应该是最大的一个集散地吧？

　　胡造奇：是全国的最大。最早的时候，南浔叫中国实木地板之都。从05年开始发生转型，生产实木复合的企业开始在扩张。目前南浔实木复合地板大大小小的企业突破一百多家，这里为什么是生产实木复合的基地呢？中国最大的原木加工基地就在南浔，那么目前全中国就是50%以上的原木的加工在南浔。实木复合，它实际上是面皮和基材的问题。

　　主持人：对。

　　胡造奇：南浔的原木优势就发挥出来了。南浔附近嘉善正好是中国最大的实木复合地板基材基地。所以南浔这个区域，配套的能力特别强。以后我们会叫大南浔，过去叫南浔，只是指南浔区域地板产业。其实南浔旁边还有像嘉善这样配套的产业。这是第二次转型， 05年开始时，就是实木复合地板企业，快速在这里进行扩张。

　　从07年以后，第三次转型就产生了。我指的是强化地板。据我了解，11月份我们南浔投产的强化地板线一个月内，已经突破了10条。速度特别快，所以南浔目前稍微有点规模的地板企业，都已经上了强化地板生产线。我们世友现在第二期，两百亩的工业园已经建的差不多了，预计春节前可以完工。这个新的工业园，我们预计强化地板生产线可以上5条，实木复合地板现在也可以上3条。就是强化地板产能可以突破一千万平方米，实木复合地板产能可以突破三百万平方米。还有其他的品牌都在上强化地板生产线。所以预计，南浔今后不仅仅是实木地板之都，也是实木复合地板之都，甚至会成为强化地板之都。

　　主持人：我刚刚听您讲就是三个突破，是吧。一开始是实木，后来是实木复合，现在是强化地板。

　　胡造奇：因为中国市场有个特征很明显的，实木地板企业上强化地板项目特别快，就是由高往低走。包括现在做的最成功的，大自然、世友、生活家等过去都是以做实木、实木复合地板起家的，然后开始上强化地板。我们今年也可以突破三百万平方米。常州几百家强化地板企业，真正突破五百万平方米以上的厂家，微乎其微。但是强化地板企业，要进入实木地板、实木复合地板项目难度很大。

　　主持人：我听您讲，从实木地板到实木复合地板再到强化地板，它是一个慢慢往低端这么走吗？

　　胡造奇：由高往低。

　　主持人：对。那一开始是什么样的？

　　胡造奇：强化地板企业要进入实木地板业务，就是由低往高，所以难度会很大。

　　主持人：对。那比如说这个做实木的时候，可能涉及到一级市场，比如说上海、北京这样比较大的城市。现在有一种说法，地板企业现在开始都往二三级市场走，所以相应地，这样的强化地板开始应运而生，或者说受欢迎？

　　胡造奇：对。那么强化地板这几年快速膨胀，我认为取决于三个因素。第一个就是地板企业，本身一个核心业务的调整。我举个例子，大自然过去以实木地板为主的企业，他为什么上强化地板项目呢？因为发现实木地板扩张速度太慢。

　　主持人：对。

　　胡造奇：因为受原材料的影响，受原木的影响。但是强化地板其实影响的因素比较小。强化地板业务的扩张速度非常快。第二个，就是你刚刚讲的，我们整个产业的渠道结构在发生变化。过去大家刚开始的时候，都是先做一级市场，然后慢慢做二级市场，然后慢慢做三级市场。这几年二三级市场，地面装修材料发生深刻变化。一个是地面材料，过去以瓷砖为主的，现在尤其是地级市，地板的市场容量发展的非常快，慢慢发展到县级城市。甚至一些农村里面，也在慢慢开始接受强化地板。因为方便、成本便宜。所以今后地板将会面临一个最大的隐性竞争对手，就是地砖。现在很容易忽略这个要素。

　　主持人：对。

　　胡造奇：只会说地板企业之间竞争，其实最大隐性的一个渠道就是地砖。这是第二个因素。第三，这几年整个房地产发生了变化，导致了消费者的购买力下移，尤其是一级城市。房价这么高，整个的消费者购买力是往下移的。所以强化地板不仅在二三级市场增幅非常快。很奇怪一个现象是什么？在一线城市强化地板的增幅也特别大。我举个例子，比如说上海，过去的时候，在五年前上海的消费者购买地板，很少去考虑买强化地板，那个时候实木地板价格不高，甚至一百多块钱，都很普遍。

　　主持人：那时候都是窄板的那种。

　　胡造奇：对。过去风行的实木地板有的才一百多块钱。2001、2002年的时候，一百三四十块钱就可以了。现在要将近三百块钱，涨幅特别大。所以老百姓要买到两百块钱以上的实木地板很难。那怎么办？毕竟很多人要购买，强化地板成了一个新的选择。所以强化地板在大城市，也在膨胀。导致整个的产业也在发生变化。

　　主持人：现在天气转凉了，九、十月份是一个家装的旺季。首先就是世友地板在这一段时间销量是如何的？还有，因为天气冷了，到冬天的话其实又涉及到一个春节，那么这段时间很多人是不考虑装修的，在这段时间世友会采取哪些营销方面的调整？

　　胡造奇：我们今年大旺季和去年是倒过来的。去年上半年是旺季，下半年反过来慢慢变淡了。为什么？房地产影响特别大。今年上半年，反过来变成淡季了。

　　所以去年下半年到今年上半年，这个区间影响是特别大的。那么今年下半年，与去年同比来看，基本上相对于去年下半年的两倍，接近于两倍。那么今年上半年又和去年上半年来比，是有一定的下滑。所以今年全年来讲，我们预计增幅在30%，应该是问题不大。因为我们接下来整个市场的推广力度特别大，包括我们的速度。像我们今年的团队整个市场一线人员，已经突破了一百个。是整个团队与去年相比的话，我们也增加了将近一倍。那么十月、十一月这个期间呢，南北差异很大。比如说现在十月、十一月份，在北方市场销售进入比较淡的一个时期。为什么呢？刚好这个时期处于一个供暖的阶段。那么供暖的阶段，就是一定要有一个预热期，所以在刚开始，刚刚开始供暖的一两个月期间呢，老百姓较少在这期间进行铺地板。

　　主持人：对，不会有一些很大变化的。

　　胡造奇：对。一般供暖1-2个月以后，下面的管道和温度都已经很稳定的，这个时候会开始进行铺地板。所以我们预计，就是十一月份北方的供暖，这个供暖期已经进入稳定阶段以后，到十二月份开始，肯定是一个销售的高峰期，所以南北差异很大。像南方，基本上这个时候就是销售旺季了。因为它不存在这个供暖的问题，而且这个时候天气刚刚开始转凉，正是装修的时候。因为太热的时候也不好装修，太冷的时候也不好装修。这个时期装修是非常好的一个季节，在南方肯定是销售旺季。

　　主持人：就是说南北的一个差异，也造成你们侧重点的不同？

　　胡造奇：对。

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