唯美陶瓷集团谢悦增：无缝式对接合作

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：唯美陶瓷集团常务副总裁谢悦增

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：谢总您好，站在产品供应商的解度，谢总如何评价本次活动的意义？

　　谢悦增：马可波罗瓷砖在国内建筑陶瓷应该说有相当的知名度和影响力，马可波罗瓷砖也一直很注重跟房地产商的合作，因为发展过程里我们一直跟房地产商或者是建造单位有一个比较好的合作基础。从万科当时在深圳起步到今天万科楼盘遍布各大城市，我们一直是他的战略合作伙伴。目前我们在全国万科、富力、雅居、恒大、珠江投资、合生创展等这些全国大型房地产商，不管是他的居民楼盘还是商业项目，瓷砖的采购量都非常大。为什么马可波罗瓷砖能够跟房地产商有一个这么好的合作？可能主要是因为马可波罗瓷砖的产品线特别宽，涵盖了从墙到地、从哑光到抛光的所有瓷砖，无论是大砖还是小砖，室内砖还是室外砖，基本上装修要用到的砖马可波罗全齐了，这样对于地产商他们的采购很方便也很能够很容易配套，能够很好的满足他们的需求。

　　以往我们跟房地产商的合作也只能靠慢慢去摸索，总觉得中国房地产上下游企业之间还是缺少一种比较好的沟通平台或者是一个界面。很多房地产商开始跟我们合作，或者是一些项目跟我们合作后就去我们公司看，看了以后都会觉得奇怪，第一，原来马可波罗瓷砖有这么多的类别这么多的产品我们都不知道，觉得我们的产品跟欧洲进口瓷砖已经没有差距了。第二，原来以为像马可波罗这样的名牌瓷砖跟意大利进口瓷砖一样，价格是高不可攀的，但真正跟我们合作以后才发现，其实这个产品的性能、价格比是很高的，我们的价格肯定不是最低的，但是在同类型材质的产品中，马可波罗的性价比绝对是有竞争力的。这样子他们看了以后很快就可以跟我们建立一个非常好的合作关系。实践证明，房地产商还是房地产商，还是他们的设计师、采购部对材料做很深入的了解，我们也很需要跟他们建立一种联系，这次新浪乐居举办的这个活动是一个很好的尝试，我也希望借这个平台能够多跟大家认识，多有交往。

　　主持人：谢总刚刚讲到马可波罗跟不少开发商达成了一些战略性合作，战略性合作跟普通的供应关系有哪些区别？

　　谢悦增：我想战略合作伙伴跟一般的材料供应商是有明确区别的。第一，大家的合作层次不一样，他不是停留在一个简单的商品交换的层面上，不是说我需要什么东西多少钱，然后就侃价，为“做还是不做”而去侃价。我想作为战略合作伙伴是相互之间高层对高层、中层对中层，可能他们的采购部门对我们的销售部门，他们的设计部门和我们的设计部门都是无缝对接的，甚至他的验收部门跟我们发货部门都能够对接，两个公司衔接非常紧密，而且中间的环节特别少，会大大地提升合作效率。第二，我们会根据战略合作的实际需求为他量身定做和设计他所需要的产品，无论是不同价位还是不同风格，还是我们从我们的瓷砖专业角度给他们提供一些解决方案。大家是一种互动的关系，这个不是简单的一种买卖的关系。

　　主持人：马可波罗和开发商的这种战略合作经验值得更多企业去学习，谢谢谢总和我们一起分享。

　　谢悦增：谢谢！

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