生产在中国卖得最好的产品

　　主持人：品牌和渠道最终依托的还是产品，在09年金牌厨柜推出了哪些产品，在细节方面有什么不一样的地方？

　　潘孝贞：我们09年比较重要的变化是推出的一些产品受到了广泛的欢迎，特别是一些高端产品。09年我们开始大量地引进国外的一些优质原材料资源，因为目前中国橱柜行业的整体发展水平、供应链的稳定和成熟程度同欧洲相比确实不够成熟，产品质量稳定性也不够人家成熟，而我们的定位是要做国产厨柜的中高端领军品牌，所以当我们认识到国内的产业环境、产业链不够成熟时，就开始尝试引进国外一些最好的产品，比如我们引进了意大利的一个工厂的实木门板实木产品，在国内做了很好的推广，结果发现意大利的产品确实在这方面有他的优势，在市场上广受欢迎。

　　基于这样的一个成功，基于这样的一种定位，我们接下来会加大力度去开发国外资源，把一些非常好的资源大量引进来，为中国的中高端消费者提供高品质的产品。上个月，我带了一批我们自己的设计师到意大利进行为期十几天的深入考察，这个考察行程应该是橱柜行业考察历史里走得最深、最有意义的。整整十几天，我们拜访了不下二、三十家工厂，和每家工厂都作了非常深入的沟通和交流。通过这次细致的考察，让我们真正打开了意大利关于橱柜行业的这扇大门，让我们感悟匪浅。

　　接下来我们准备进一步加大力度引进国外资源，用这些优质的资源组合出与众不同的高品质产品，这跟我们立志做中高端的领军品牌的战略是相吻合的。

　　主持人：潘总好几次谈到“引进”，其实对于中国不少企业来说跟国外的合作基本上只停留在花钱买设计的阶段。金牌的“引进”和普通合作有什么本质区别？

　　潘孝贞：确实有很多企业跟国外一些优秀的机构合作，但很多人只是买设计，未必能够真正对接到国外的设计，甚至有一些企业只是请一个老外做做秀。我们的“引进”和普通的合作本质区别是这样的：第一，引进的东西是我们真正要去用而不是一种形式，因为我们深刻地体会到了国内的供应链、产业环境不够成熟，在有了这样深刻体会后来看国外这种全新的东西，我认为我们不仅仅是拿来做点缀，而是必然要去做的东西。第二，如果只是做做秀，金牌橱柜早几年就做了，之所以现在去“引进”国外资源，是因为我们要实实在在地去做好的东西。早些年的时候，橱柜行业有很多炒作品牌的办法，要么把品牌名字起得很洋气，要不然在品牌后面加一个洋后缀，因为早些年大家对本土的东西认同度不高，只一昧的追求洋产品，我们在几年前最好的时机都没有做，现在我们更不会做这种虚的东西。最近一两年，中国在全世界的实力不断提升，中国人的自信心在回归，我们现在引进这样的资源是实实在在的、真正从市场需求出发，而且像我们这样在深度、力度和广度上引进国外优秀资源是橱柜行业从来没有过的，对于我们而言，这一步也只是开始。

　　引进这些供应链的同时，我们跟欧洲最优秀的橱柜企业作了很深入地交流，等我们和国外的合作更成熟、我们的驾驭能力更强了以后，我们可能会在时尚设计之都米兰开专卖店，甚至把我们的研发中心直接设到意大利米兰，还会参加两年一度的全世界最高端相当于橱柜行业奥斯卡奖的意大利米兰展，以直接参与方式全方面地嫁接他们最优秀的资源，并引进最优秀的资源来打造我们中国中高端的领军品牌。未来中国的宏观经济、中国的消费能力、中国的消费市场将是全世界最强大的一个市场，我们对这一点非常有信心。所以，生产最好的产品、在中国卖得最好是我们的目标。

　　主持人：通过去意大利考察及跟国外优秀公司的沟通过程中，国外的橱柜企业人是怎样评价我们中国的橱柜企业？

　　潘孝贞：中国改革开放也就这30年，30年前我们跟欧洲国家有着太大的差距，所有的行业都是天壤之别。打开国门一下子见到那么多好东西，说句实话，这么多的东西消化都来不及，说原创肯定是骗人的。所以任何一个东西在这样一个高度落差的情况下在某个阶段快速地模仿也是一种必然，但是随着我们消费能力和市场能力的提升，我们中国企业的研发创新能力也在逐步提升，而且未来中国设计、中国元素慢慢地随着国力的增强，民族信心的回归在世界上也会崭露头角。我们非常坚信这一点，所以很长一段时间前我们就开始了原创性的设计。

　　我们这次去意大利考察，也带了新产品跟国外的同行作交流，他们看到我们的产品非常吃惊，认为我们的产品无论是从工艺还是功能上跟他们好的产品非常接近，而且不存在抄袭他们的，因为我们有自己的原创设计、有很多创新的地方。包括我们在国外跟最优秀的配套工厂探讨的时候，我们对他们的东西都能提出非常专业的调整和修改意见。我觉得中国未来的设计、中国创意一定是非常有前途的，就像奥运会所展示的一样，越来越多的中国创意被全世界人民所认识，被认同、喜欢只是时间问题。

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