实录：融合共赢 南北家具品牌领袖论坛(2)

　　【刘晨】：下面有请北京荣麟世家董事长戚麟

　　【戚麟】：首先感谢广东家具商会能够组织这么一次活动，交流想法。实际上市场南北是一样的，到广州来干什么，想避避寒气，原来广州的夏天也下雪，刚才大家都讲到这些事情，也感受到，我想说的，其实我们关注这次寒冷的来源。如果2008年是国际金融危机的话，这次危险比较大，再大的金融危机也是一个商业行为，今天的企业可能面对的是政策行为，今天我们的企业变成一个政策性的，国家明确指出了我们国家要转变发展方式，未来的30年要靠产业的发展变化。对于我们生活的环境和空间变得越来越小，现在虚拟经济的发展情况远远大于实体经济，我们看到有些企业关闭就去炒房子炒股票，我想如果以前做20年的股票远远不是今天的样子。我们也许为社会创造过很多财富，就业也好纳税也好我们创造过很多东西，但是现在面临着我们要付出更多的东西，才能保证我们企业的利益，我们每个企业不管是产业链、供应商、制造商还是销售商也好，周边环境都发生了变化，我觉得应该更加引起关注。

　　第二个，我们跟供应链的关系，恰恰在这个环节当中，其实最关键的这次寒冷不针对某一个产业链，或者针对制造商或者销售商，或者渠道商，并不是这么简单的，我觉得这是一个产业问题，如果不认识到这个产业问题，如果我们渠道商不能体贴我们制造商的困难，不能体贴经销商的压力，这种对他的支持那么我们可能都面临产业的问题，在这个产产业链上不管是做专业市场的还是做流通的，可能都难逃其咎，我想希望企业的每一个环节都强一点，包括我们的员工承担了很多的就业，在一个企业面临困难的时候我们对他的批评还是对他的支持，这是我们面临非常困难的，渡过的时候一个坚定的信心。

　　【刘晨】：我觉得这次寒冷跟上一次的有质的不同，上次是外面吹来的寒风，这次由于是调结构，我们那次是拉内需，这次是控内需，控内需是有前提的，是控制投机性的投资，我认为是国家的调控，GDP要保住，发展要保住，就业要保住，不发展什么都没有了。第二个制造业真正的是强国立国之本，任何一个国家必须重视制造业，也包括有些国家你富但你绝不强，为什么？因为你没有制造业。对于制造业的精英，在解决就业、强国基本方面，在构建和谐社会方面，其实大家做了很多的贡献，也承担了相当大的社会责任，政策也好政府的有关部门也好，应该高度认识到这一点，因为是强国之本，所以有的富但他不强，风吹草动一来就很容易倒下。

　　第二点，实际上就是提到成本的问题，人力成本的问题。因为现在是没办法，因为我们要改善提高生活水平，这个我们恰恰也要考虑的问题，现在基本上当时都是80、90后，我觉得这样一些新生代，他们有一个问题，他们追求个人的一些满意度，我们过去有讲“艰苦朴素、吃苦耐劳”，我觉得作为我们民主的优良传统来讲，我们确确实实到了该提和发扬我们优良传统的时候了，否则大家永远不满足，永远吃苦，到最后正经事不干，我认为应该提出这个观点，并且发扬这个传统“艰苦朴素、吃苦耐劳”，只有这样我们才能保持我们的可持续发展。接下来有请我们业内的资深领袖陈中信陈总。

　　【陈中信】：首先感谢各位朋友的到来，也感谢我们在座的家居产业相关的朋友来参与。我非常赞成我们前面几位，有我们北京市场家具的一些观念。现在我们中国，特别是今年我们国内家具行业，可能很多行业都面临着比金融危机更寒冷的瓶颈。我们3月份还没有感受到，但4、5月份，特别是4月中旬的房地产调控政策，我们感觉到了，但是房地产调控政策是对的，稳定房价，但是会造成很多消费购买力的下降。刚才前面谈到的，原来我们是外行，09年上半年，金融风暴是由美国市场引起的造成的外寒，但是我们今年的是内寒，在限制内需的情况下，为了控制通货膨胀实现了一种控制内需的情况下，所以这次的寒冷所有的行业都感觉到，比金融危机的寒冷更难，每一个企业每一个行业都遇到了很多问题。

　　前一段时间我和我一个做钢材生意的朋友就聊过，3月份的钢材在涨价，4月份中旬以后到下旬，到5月份钢材都在降价，很多钢材市场都在下降，钢材市场降价又影响到汽车产业，我们汽车产业和家电产业有政府的扶助，旧车换修车，家电下乡。但是我们家具行业是没有任何国家扶植的，全靠自己来闯过严寒，所以我们比家电产业和汽车行业更加困难。

　　第二个是，全国大范围的卖场开店，这也是一个很严肃的问题。过渡开店真的会毁坏了家具界的整个产业，不是哪一个企业，也不是哪一个关键的一个连接，会毁坏了整个家具的产业链。大规模的无序的开店，无序的扩张，造成了很多企业和很多代理商成本的升高。我们不说不要开店，要开店，但是不能无序的开店，不能一窝蜂似的往一个城市集体开店，这样情况的发展对整个行业来说，不是说我们制造业，上到供应商下到销售代理商，对整个行业都是非常严重的一个打击。最后会造成刚才前面同志讲到的，这对全国市场来讲难度非常大，当然现在有些企业也在市场上试着做自己的独立店。但是目前我们国内，试着自己做独立店自营店，但是成功的把握不是很大，这是我的感觉，很多的经销商也有很多的建议，我们能不能开独立店、直营店，我不好开现在不是时刻，因为我们要靠着大卖场来过日子，大卖场跟你有序的开店，这是面临行业内非常关键的问题，这是第二个问题。

　　第三个问题，就是刚才我们北京商会的刘会长，我前面也谈到这个问题，因为我是50年代的人，我懂得艰苦奋斗自力更生，但是现在80、90的，这个比例太高，我不是说不该享受生活，该享受生活，但是他刚刚进入社会进入企业，就想着多好多优惠的一些条件，真的到了应该宣传我们艰苦奋斗自力更生，我前几天跟他们探讨了日本的民族精神多强，他们是我们的邻国，他们的民族精神较强，韩国的民族精神较强，我们50―80年代有很多好的优良教育传统应该要重新捡回来，首先教育孩子们怎么通过自己的艰辛劳动，艰苦的创业自力更生来得到自己的高端生活享受和回报。这是我提的三个方面的观点，不一定正确，谢谢大家。

　　【刘晨】：现在面临着一个问题，80、90后都是在计划生育政策出来的一个特殊的现象，夫妇两个人双方的家庭对一个孩子非常溺爱，他们很难像我们过去那样，如果这个问题不解决，我们国家的发展之路相对困难，如果这个教育不立即进行，我们的企业生存会出现问题，这不仅是一个社会问题，更重要的是一个国家的前途，乃至国家长远发展的问题。前两天江苏卫视的《非诚勿扰》那典型的就是拜金，典型的拜金，迫使这些男孩怎么办？急功近利，如果到了不择手段的时候，所以我觉得教育要从小开始，不能光是分数、学位，这样对我们的制造业对我们国家都没有好处。下面就刚才的问题，因为大家提了很多的问题，下面有请非同家具董事长乔印军乔总。

　　【乔印军】：感谢我们广东商会，感谢广东家具店所有的企业家朋友们，给我们这么多沟通和学习的机会。

　　寒冷大家深深的感受到了，到了6月对于各个卖场销售的这种初步的摸底，已经到了我们09年最低冷的时候，所以大家刚才说的已经到寒冷了，我是非常同意的。昨天我在飞机上就报纸上两个标题，一个是关于收入分配制度的改革，原来我们这个企业非同是从出口转型到出口内销共同来操作，对出口比较关注。22日出口退税的取消，从13%降到9%又涨回来，虽然这次取消的没有家具行业，我个人觉得这种关联非常大，反映出国家产业调节的决心一直在推高，我们这么大的国家在依靠出口发展经济，来改善民生已经是解决不了的，必须向内需型的这种趋势，你认可的，你不认可也不行。

　　再加上现在的房市的发展大家也感受到了，包括广东好的出口企业，做出口企业人民币的升值对我们也有影响，国家的政策不是我们一个企业一个家具行业能改变的，我们是不能去改变的，包括现在市场竞争也好，卖场无序或者快速的扩张也好，我们是不是在谋求一种方式。刚才各位也提到了产业的调整，从我个人来讲我觉得我们行业要有一个很好的心态，我们要及时的改变，国家的政策不能改变，市场形势也是我们不能改变的，那我们自己应该怎么调整，如果你能适应市场可能就有机会，如果不能改变就没有机会。现在我们已经不能再快速发展了，我们可能需要停下来需要整理、练功，作为一个企业或者一个行业，一个产业链怎么练功是摆在我们面前的一个非常大的话题，把握政策，把准市场把住机会，也是我们跟广东所有的企业家的朋友共同学习探讨的话题。所有的企业在发展中要在危机中抓住机会，如果没有抓住，不是想来就可以抓的，所有成功的大的企业家，所有做起来的真正的大企业，真正的成功，真正提升自己能力的时候，都是在最危机的时候取得成功的。谢谢大家！

　　【刘晨】： 非常好，第一个问题谈完了。下面我们怎么办？我们要调整。我们的出路在哪里，还有我们渠道的问题，还有我们自身面临的问题，我们在各方面如何提高我们附加值的问题，如果附加值提好了这个日子不错。现在我们是制造业大国，可能过两我们就世界第一了，我们的附加值很低，包括品牌的附加值、产品的附加值、服务的附加值，健康的附加值，那么这些附加值是可以提升的，而且也是主流可以接受认可的，大家只要买就可以贵一点，通过我们下一步看法，如何在冷静下我们要有所动作，这样我们才能变被动为主动。

　　第二我始终认为家具业、汽车也等行业一脉相通，我觉得大家要齐心。下面有请徐总，大家掌声欢迎。

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