法比亚苏树巡：没有品质就没有品牌

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：法比亚卫浴总经理苏树巡

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：先了解一下苏总在参加我们这次活动之前，有没有参加过房地产跟我们建材商交流的这样一个活动？

　　苏树巡：我们目前应该还是第一次。

　　主持人：您觉得这个活动有一些什么样的意义？

　　苏树巡：随着市场的整个发展，以后跟房地产商肯定是紧密的合作在一起，因为现在国家也在推动整个精装修房，我们也不放弃这样的机会。

　　主持人：其实以前很多的开发商在选择陶瓷卫浴产品的时候，他会更注重品牌而不是品质，比如说像我们国内的也有一些好的品牌它的质量很好，怎么样让我们的产品去征服他们，让他们使用我们的产品？

　　苏树巡：这就要看产品的一个风格和产品的品质了，还有一个营销的方式了。我们法比亚走的是法兰西文化，以文化和产品的风格来代表一个浪漫主义的产品，进驻了整个中国市场。

　　主持人：其实在卫生间装修的时候可能是占到一个家庭整个装修费用的比较大的一个开支，我们提供的产品怎么样去保证这样一个空间的品质质量？

　　苏树巡：产品的品质是一个企业的发展所要控制的，当今来讲品牌的东西如果没有品质的话肯定成不了品牌，在创造一个品牌首先还是要有品质，做一个最基本的础。

　　主持人：目前我们法比亚跟哪些楼盘有一些合作？

　　苏树巡：目前我们整个来讲还是针对零售业比较多。

　　主持人：工程量比较少？

　　苏树巡：目前还是比较少的。

　　主持人：现在随着精装修房的推广，后期怎么样在这一块加大力量去做？

　　苏树巡：肯定要跟房地产商去建立合作伙伴了。

　　主持人：就像刚刚苏总所说的建立合作伙伴，这句话说起来很简单，做起来比较难，陶瓷卫浴品牌那么多，怎么样让开发商去注意到我们、关注到我们。

　　苏树巡：我们现在关键是做终端市场，努力把产品的整个文化建立起来，这样，房地产商在当地也会去找这样的渠道。

　　主持人：目前在其他城市法比亚是怎样的一个情况？

　　苏树巡：我们目前来讲在做房地产这方面的合作还不是太多。

　　主持人：这一次来参加我们的这个活动，毕竟是建材商跟房地产商的交流，期望能够达到一个什么样的交流值呢？

　　苏树巡：先熟悉，后期拜访，然后再让他们了解一下我们的法比亚产品。

　　主持人：期望我们这次活动能够带给我们的法比亚一个期望，祝愿苏总在这次会议上有所收获，最后请苏总对于我们这个活动说一句祝语。

　　苏树巡：祝新浪举办的这次房地产和建材商合作的会议圆满成功。

　　主持人：谢谢苏总！

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