坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路(4)

　　五、未来中国家具发展道路预测

    【新浪家具频道】：此外还有没有其他弊病是我们应该要注意的？

　　【张加年】：还有就是观念、理念、思想，就是开放的心态，不能去歧视其他板块，这一点也是制造行业的一个通病，意大利也有这个通病，他也歧视我们，我们广东歧视四川，四川歧视苏州，苏州现在跟广东学，又跟四川学，跟广东学品牌包装，来找我做包装，营销想跟着四川去学。意大利也瞧不起我们，我这次去也遇到歧视的，NO，中国人我不跟你谈，他说你中国人就是来偷窃。我们广东人说别别别，瞧不起四川人。现在还有一些陕西的，河南的，他也瞧不起你，始终瞧不起你，这个问题就比较麻烦了，这是人类的一个弱点。比如做制造的，这一点我觉得应该改变，应该把胸怀放宽一些。中国这个三四大板块，有一些东西是不可逾越的，有一个气候带实木家具，我们拿了生产的实木家具，由于气候的原因，长江以南我们真是比较难，应该是将南方的设计与北方的合作来突破，还有四川的营销，我们不能一味地去学它，现在我到了四川那边去，他说还得像你们广东把我们扔掉的东西拿来去管，四川07、06、08年做培训，玩爆破，我们广东09年后，金融危机了，我们不能去，走不了了，偷偷的学，悄悄的学，不好意思的学，我们在做的时候，不说我是学四川的，这太丢人了，这就是问题的严重性，其实那个爆破的体系，只能是你三四级别市场去管，大家都玩爆破，大家都用一种模式做，这个行业一定要出大问题，就是消费者对你这个行业的不信任产生了。卖2000送1000，节日是五一、十一的爆破，你的东西利润太高，我就在这个时候买你的东西，这个时候你就投降，那这个产业就惨了，这个产业未来就成了季度产业了。工厂可以五一后再招工人，开单了再招工人，这个工厂怎么办。所以，我觉得应该广东和整个中国的家具行业，要去研究一种终端持续化盈利的模式，也就是天天开单的模式。

　　我做了几个研究，第一，我认为从这张图上来说，叫中轴线，未来这条线以西，中低端产品就是四川板块供应，因为物流成本控制了它，由它来供应。以东由东南，广东这里就很好，就1000公里销售，这是3小时、4小时经济商圈。中低端产品一定是这样，但是未来高科技和设计含量高，难度大的产品，绝对是广东，因为它的优势配套、设计、制造。广东的优势就是这30年来现在唯一得到一张法宝，或者是他的王牌，就是品质追求，广东是做得非常好的，这是不可否认的。我们广东没有必要放弃这种品质追求。未来高端的产品是从这里出去，中低端产品这条线他也过不来，也过不去，但是我刚才讲，呼吁行业的持续化盈利模式是什么？行业现在都是叫单一生产，经营与市场交给了别人去做。那么，我呼吁行业从生产型增加市场销售，最终做到品牌运营。我们是做反了，市场销售没做，先做品牌，品牌就是一个包装，我就成为纸老虎，通过这个皮来变成品牌，错，不是这样的。所谓的品牌，就是你的产量被消费者所接受，你接受的量大与小，和你的价值高与低，沙县小吃跟麦当劳都是品牌，麦当劳只是它的美誉度高，影响度高，沙县小吃也被消费者接受，他覆盖面在中国这么大，都有，他的店并不比麦当劳少，像全国的店比麦当劳全世界的店多，他解决了消费者的消费问题、温饱问题，他就应该是品牌，只是品牌的所谓的美誉度高度、价值度不同而已。

　　所以，我认为中国的家具发展，未来有三条路走。我们这样的分布，要么你的企业要在全国的市场得到开展，第一靠品牌影响力，然后通过品牌输出，别人给你做OEM，来打破所谓物流1000公里的限制，你的品牌在这里可以给他，他来帮你贴牌生产，这个板块由他来生产，这个板块你再找一个，就一样可以。第二，战略布局，这一点我们胡卫东斯可馨做得很好，他在南海有工厂，他在成都的新都买了一块地，他这回又在香河买地，我建议他在这里东北买地，在陕西、山西买地，战略布点，未来它的生产体系管理体系做完善精细化，初期做好了他派人去管理就行了。你没有买地的人把品牌做好了，然后你把初期进行合作模式，就像德国人跟中国人、日本人跟中国人的合作模式，做好了，你去跟他合作。第三个方式什么呢？是做市场型，工厂不用做很大，有一个亿的生产量，像我们广东土地稀缺，你做市场行，你把你的品牌比如联邦，联邦生产这么大了，然后把联邦建立一个终端销售模式，就是像我提出来了，单一产品的销售店的模式，你通过这样，你建立一个联邦或者布局终端市场，专做某个产品线，OK，你在全中国到处都可以开店，开完店以后战略分布点去配套做市场。现在全友明珠已经启动这个系统，我现在给全友在做这个策划，也在做这个事情。也就是说，我们广东不能单一地去做生产，广东你的发展肯定不能做大，但要做强，所谓的“强”是品质，我很相信广东能做得很好。广东要改变一个思路，从单一的生产型要转向市场型。从单一的一个地点的销售要多渠道的建设，对中国家具未来的发展，终端的发展你要有一个预测。

　　【新浪家具频道】：您认为今后中国家具的道路是如何发展的？

　　【张加年】：改变中国的城市，中国城市是第一阶段三个模式，下一个阶段就是休闲购物综合体。那么，将这个商业地产直接落实到营销商和工厂厂家里面去了，这样的概念来，他就是不存在地主了。就是我按CBD这个概念来对待，就没有地主了。没有地主的概念，这是一个大的东西。

　　第二个，绝对有一个老大出来，就是超市。只要你是商业，只要你是商品，在人们的消费中，不管在哪个时期，最终他的价位就是生产成本最低利润，终端一个平台来获取最低利润，走最大的量，那就是超市。对不对？居库是因为对他来做，不一定是超市模式。但是杭州有一家想做，那我们现在也贴出一个企业做超市。超市是未来十年以后，中国最大的单体，总量持续化盈利的。就是我刚才提出来，不再是玩爆破的模式，还有这个也不会玩爆破的，因为他跟其他结合在一起的，这两种。

　　第三是做网络平台恢复也很大。还有一个就是体验馆，像以科宝・博洛尼为龙头。单产品结构，这个时候做行业研究，客厅馆、儿童馆。我们现在单一产品结构目前国内只有宁波罗浮宫。罗浮宫是什么样子的，我们举例北京，你到东红星，西红星，东南西北你跑完，走了一圈你看到顾家工艺，看床品就看到慕思，消费者跑累了，我跑干嘛呢，未来有一个聪明的人做床品做三万平方米，他在慕思将所有的东西，他问了几十年的品牌推广，这些消费者参与品牌竞争，货架供应，好，我就做超市床品馆，客厅像超市一样的，我都不需要包装，顾家工艺什么，消费者他来买，他房租是最便宜的，他来买，顾家工艺量红星里面卖5000块，他只要卖4000块钱，它的走量。然后它的产品最全，集中了中国所有的品牌，消费者需求什么，目的性很强，不需要再去对比价格，再比来比去，一定你的价格最低的，就单一产品结构。对，绝对是这样的。

　　再就是经销商起义了，经销商进一步跟地主吵架吵完了，这些逐步都没有做了，再做就是做大型的CBD，这种项目在中国垂直有4到5个，多做也没有用。然后出租式的。然后我再给你讲一个拎包入驻式的，就是交钥匙工程，这个团队像蚂蚁搬家，他的团队多了，比如说你中国现在商场20万30万的一个城市，但是他没有这么大的面积，但是他的网络体系、他的经营模式，我们现在讲比方我们深圳总共有10个商场，但他这种拎包入驻式的，所有的小区一旦做到50个的时候，他的销量是很大的。我一楼就有一个拎包入驻的，然后来看每个人的特区。刚刚讲到的像北京的都是这样的概念出来的。所以说，未来的模式，它是有综合元素承传的，就是你红星美凯龙这种店中店品牌概念为主体的这种模式绝对可以生存，但它的量会减少，因为他的租金不高。但是同时冒出很多超市，单产品结构，综合型的将网络、将体验馆结合在一起的，这种方式来做。

　　【新浪家具频道】：好的，谢谢张总的精彩介绍。

　　【张加年】：谢谢新浪家居。

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