曲美赵瑞海：家居企业在量和价上做比较 找临界点

摘要：受国内、国外原材料价格上涨因素的传导，目前国内家具建材产品成本上涨，导致价格上涨压力巨大。据市场调查了解，与木做产品直接相关的家具、地板、橱柜等涨价已成定局。同时，在业内及媒体上，“涨价论”也是甚嚣尘上。从市场调查反馈，家居企业涨价幅度不同...

　　主持人：其实我们这次也跟一些消费者做了调查，中国消费者第一是能够理解涨，大概有六成以上的消费者知道要涨价，但是他们对于涨价幅度各个企业不一样，他们不明白各行各业是怎么算出来的？比如吴总您这边涨了3%，我们这个3%是怎么算出来的？现在还有一些跟上涨的现象，您是怎么看的？

　　吴晨曦：现在没有跟风涨，都算自己的帐。我们涨3%，是今年初就开始考虑的。我们不拿人工涨钱来作为我们涨钱的标准，营销成本也不是这么考虑的。考虑到原材料，一定要涨。
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　　赵瑞海：因为原材料是刚性的。

　　吴晨曦：我们为什么涨3%？一个门涨几十块钱。

　　赵瑞海：他的成本估计在百分之六七的涨，他只释放出3%。他没敢一下涨到位。

　　主持人：因为他要观望。

　　赵瑞海：实际上他也是在量和价上做比较，找临界点。可能量稍微有点增加，来弥补它这个成本。

　　吴晨曦：其实谁也不乐意涨钱。

　　主持人：房产这方面是特别愿意涨。

　　吴晨曦：关键是他们买了之后能投资，我们买了之后没有投资。

　　赵瑞海：现在我们最大的不平衡就在房产，房子都变成投资了。

　　主持人：您说家居装修是一种刚性需求吗？

　　赵瑞海：家里装修肯定是刚性需求，没有一个人买了房子后空着就等着卖了。

　　孙尉：房产资源相对比较稀缺，但是家居建材类的资源是无限扩大的，这种空间比较充分，所以压着这些企业必须在价值和销量之间找一个平衡点。

　　赵瑞海：跟房产没法比。我们涨3个点，木门一个才差80块钱。

　　主持人：这次房产调控对咱们家居行业有影响吗？就是首付款30%，二手房30%这个政策，各位是怎么理解的？

　　曹安闽：因为各个公司的情况不一样。刚才我跟你说，要找一找他里面的刚性需求。同样，他面临着8%的刚性涨价，他可能涨了15%，如果他能涨15%而且又能卖得出去，就不需要别的理由。而且每一个公司都有自己涨价的理由，涨多少的理由，他也没法跟你说。因为各个公司的情况不一样。但是可能会有一块是共同的，就是刚性的那一块。所以你说涨百分之几是合理的，那就要看是什么样的产品了。

　　主持人：家装公司大概涨幅多少？

　　曹安闽：我听说现在有的已经涨了百分之四五的，也有涨了百分之八的，还有人喊出来要涨百分之十的。因为品牌不一样，它涨的幅度也不一样。因为它的直接费用和间接费用的比例是不同的，所以它超值的东西也不一样，增值的东西也不一样。所以说不清楚到底涨多少，只要第一他能够卖得出去，第二，他认为他能够赚到合理的利润，就可以。

　　主持人：您拿阔达做个比方吗？

　　曹安闽：我觉得在5%到8%之间。这还要看我的产品能不能卖得出去，客户对我的产品买不买账。价格问题，还是跟品质有关系，跟增殖服务业有关系。但是直接涨价这个事，我们经常能说一些理由，就是别人涨了我也得涨，比如原材料涨了，或者我的人工涨了。其实我什么都没有涨，我涨价有没有理由，也可以涨，只要不犯法，有人买就可以。只不过大家为了市场占有率，所以还是要根据情况来涨，不要把你的客户吓跑了。具体哪个起到作用，但是不同的阶段不同时期有一些主要的问题，也有一些次要问题。

　　主持人：就是很难说清楚这个问题。

　　曹安闽：谁也不会没有任何原因的去涨，谁也不会没有任何原因地去降，因为他需要占领市场，他需要让更多的客户了解他的产品。总是有原因的，只是各种原因不太一样。相同企业，主导它涨和降低原因也不一样。

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