巅峰的声音 对话申鹭达董事长洪光明 

摘要：新浪家居走进南安，专访申鹭达董事长洪光明先生，聆听巅峰的声音，一起畅谈行业风云以及企业破局之路。

　　新浪家居走进南安，专访申鹭达董事长洪光明先生，聆听巅峰的声音，一起畅谈行业风云以及企业破局之路。

    采访嘉宾：洪光明先生 申鹭达董事长

    采访地点：福建・南安・申鹭达

    采访记者：新浪家居 夏敏

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　　主持人：各位新浪的网友大家好！今天很高兴来到南安，来到申鹭达采访申鹭达集团董事长洪光明先生，洪总您好！

　　洪光明：您好！

　　主持人：申鹭达是1978年成立的，至今32年，可以说申鹭达是从您的手上一步步成长起来，从最初的家庭作坊发展到如今的集团公司，这其中的过程对于您来说肯定有非常多的感触。

　　洪光明：申鹭达最早只是一个家庭企业，在1978年成立，最开始都是挂靠村里面的集体企业，没有所谓的公司集团化运作，就是两三个人手工式作坊。办厂以后自己生产，自己推销产品，最早在湖南湖北等省份推销水龙头的配件，我们是做配件发展起来的，发展到一定程度就逐步做成品不再做配件了，从83年开始着重开发节水的产品，一个是洗澡的淋浴阀，一个是马桶里面的节水配件，在北京推广得很好，一步一步走过来，每做了一件事感觉都是为社会做了一点贡献的。

　　随着企业慢慢的发展，到了86年开始企业走向规模化的发展，开始研发陶瓷片密封水嘴，在当时这类产品都是进口的，在国内的市场空间很大，因此开始投入生产这个卫浴产品。从86年研发陶瓷片密封水嘴，到94年产品通过福建省科技厅鉴定，产品确为国内首创、国际先进水平，所以一经推出来就打进了北京市场。当时南安产品在国内的口碑并不好，能成功打入北京市场对我们来说也是非常难得的。陶瓷片密封水嘴这一产品从投入研发开始后的10多年间，可以说改变了市场对龙头产品的观念。

　　98年，我们向中国建筑卫生陶瓷协会提出拟定陶瓷节能密封水嘴的标准，这个标准出来后我们建议淘汰以前螺旋升降式的水龙头，普通的水龙头耗水不节能，开关坐便使用频率低，用1万次后漏水、滴水现象很严重。而我们的陶瓷节能密封水嘴可以使用20万次，虽然价格相对普通水龙头要略高一点，但是性价比会更高，所以这个产品最后得到了市场的认可。98年陶瓷片密封水嘴的标准出台后，全国都使用这个标准来生产水龙头，强制性淘汰了原始的螺旋升降式橡胶芯的产品，可以说这是一次革命性的发展，中国在世界上这种产品是走前端的。这一点我还是感到很自豪的，我们企业虽然很小不是很大，但在这个方面做出了很多的贡献了，这是第一次的革命。

　　第二次的革命我估计也很快会到来，现在人们的生活水平提高了，对智能化产品的需求越来越高，也越来越依赖信息化，所以我们申鹭达研发出信息化、智能化的卫浴产品――数控恒温水龙头，这个产品经过两三年的研发，已经在09年开始逐步投入市场，经过1年的使用调查，这个产品符合出厂的条件，我们将在今年下半年大力投入市场。这个产品投放市场，肯定会带来一次新的革命。

　　主持人：通过洪总的介绍可以了解到申鹭达主要是以产品来带动品牌的，从陶瓷片密封水嘴到如今的数控恒温水龙头，通过产品提升品牌的形象和市场的定位。

　　洪光明：在产品的基础上带动品牌的发展。随着企业的发展越来越感觉到品牌的重要性。之前大家都认为上海的产品比南安好，这就是品牌的力量。申鹭达最开始没有什么品牌的概念，但是随着陶瓷片密封水嘴的面市就体会到品牌的重要性。

　　我们在04年向国家质检总局提出需要有中国名牌，要让国人用中国的品牌，当时国家质检总局同意这个意见，协会也去努力，通过多方面的努力质检总局就立项批了这个。全国评了七家，这对于企业来说也是一种肯定，企业最终是走品牌道路的，支撑品牌的主要是产品的质量，质量不好说什么品牌也没有用。

　　所以一个企业从小企业做到现在规模化、集团化的企业，现在又改制成股份公司的企业，经过这么多年的一步一个脚印走下来，这条路还是很艰难的。

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