李光斗：萧条年代的品牌之道

　　跟大家分享一个问题，当你面对一个陌生的市场的时候，采取什么样的判断，品牌是从哪里来的，一个是《世界是平的》告诉你全世界已经在整个平坦信息化互联网路上，全世界都是公用的品牌，让欧美国家去做品牌，向中国、印度这样的国家要甘心为整个世界贴牌生产，我觉得这里面有一个阴谋，中国人不要做品牌，品牌都有百年以上的历史，竞争不过别人，等着给别人做OEM就足够了，我给大家看一个案例。这是改革开放30年，1978年北京街头一张照片，北京是北京长安街，远处是西单，由于毛泽东闭关锁国政策，北京人见了老外，尾随不要太久，广东人称之为鬼佬，一般人看到恐惧，都吓得哭了，孩子不知道你能不能活着回来，一般人看到的是恐惧，假如每个中国人买我一件风衣，我将会赚多少钱，这个名字叫皮尔卡丹，他到中国人卖衣服，中国不发给执照，但是允许他开一个西餐厅，当时吃一顿西餐200元，当时刘晓庆请他到西餐，他回忆了一个月，你去过这个西餐厅吗？皮尔卡丹结交中国演艺圈人士，要办一件事，时装表演，让中国人看看什么叫服装，衣服不是用来遮盖的，但是诺大的北京800万人口找不到一个时装模特，最后从法国空运回来，但是这场时装秀比雷士论坛审查还要严格，公安局要盖章，每个参加的嘉宾要正伸，初级以上干部要证明从小没有歪念头才可以去看，中国人看完时装表演会有什么变化，发现所有的男性和公民都把中山装的钮扣解开了，觉得心里有团火在燃烧。第二个在看女同志，女同志要求长裙要遮住脚踝骨，所有的女同志都把裙高高的撩起来，要露起一点小腿，因为黄种人的皮肤比白种人要好的多为什么她可以露我不可以露。这将是中国超短裙的元年，中国女性的裙子将会以每年一厘米的一厘米的速度向上缩短。

　　我到太原一个小店几十平方米店皮尔卡丹年销售额1650万，皮尔卡丹卖男装、女装、家访、床垫、瓷砖、皮鞋，皮尔卡丹几乎在中国没有一个生产线，都是靠品牌的输出，皮尔卡丹经常的经销商在打架，皮尔卡丹非常聪明，把品牌一分为二，这是一个印刷体皮尔卡丹，又做手写体皮尔卡丹，他在快速掠夺品牌的价值。很多人皮尔卡丹是名牌，皮尔卡丹1922年出现在意大利贫民窟家庭，他连法国人都不是，17岁作为难民身份进入法国，25岁还在公司打工，1950年开始开一家锋刃工厂，还没有注册皮尔卡丹的商标，到现在不过50年。所以跟大家讲这个例子，算一下微软多少年，Google多少年，其实品牌并没有像洋人所说一定要有百年的历史。

　　所以我觉得雷士完全是有机会的，未来经济的箫条期会带来两个什么样的商业环境变化，一个叫品牌集中度提高，这也是对于品牌企业是好事，因为任何一个快速竞争的企业或者行业来说，容纳同样的品牌不会超过7个，这叫其品牌集中度。在竞争非常充分行业里面，最后剩下大品牌只有两个，比如说做飞机只会剩下波音和空客，所以中国大飞机战略还不如多搞点民品。第二个叫品牌精致化，中国的品牌变的精致化，还有终端的精致化，就是我研究一个课题终端生位，消费者需求只是满到产品，现在更注重购物的氛围，在什么地方买到这个产品，品牌的要求，国际化的沟通，精致化的沟通，氛围的沟通。比如说中国有两大家电品牌，长虹的发展势头比海尔做的要好的多，但是海尔在国际化方面为什么超过长虹，因为他用国际化语言，长虹的商标是经过革新后的，放在美国超市里面看到像一个狗带刺猬，就放弃读了。海尔最早的名字叫琴岛荔波海尔，最后变成海尔兄弟，海尔是德语万岁的意思，慢慢变成了这样的海尔。海尔其实是汉语拼音的海尔，和奥运会更高更强higher一个海尔，海尔意味着高质量，所以一下子沟通的语言元素加强了。我觉得中国的企业面临精致化的挑战，我有一次到印度洋小岛考察，卖电工产品里面有卖光源各种各样的产品，看到海尔的商标非常激动，但是当我走进的时候心又凉了，上面是澳大利亚齐盛电器，这个就是我们终端不够精致化，在平常的地方用不干胶贴上商标，但是在热带雨林的地带里面贴上的商标就会卷起来，其实海尔的质量跟他们是没有区别的，但是我们终端形象有问题。接下来一年我也会更多去看雷士的专卖店，说句不好听的话，我觉得在经销商在这个方面还有很多需要改变的地方，雷士所需要AVC国际化品牌形象，跟我们终端在经销商门店所表现出来的形象有时候是有差别的，所以终端精致化将是未来消费者购买你的时候，是不是选择品牌非常关键的因素之一。

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