雷士照明十周年庆典之雷士发展论坛

　　【李光斗】：谢谢大家，刚才听王理事长一句话给我非常大的启发，其实在座每位雷士高层领导，经销商要思考一个问题，我们是卖什么的，王理事长讲其实雷士的产品无论灯具，光源，卖的是技术和艺术的结合，我们是二次型的产品，买一个香蕉去掉皮就可以吃，买一杯牛奶插入吸管节可以喝，但是买回去的灯具没有安装上去，还是一堆废品，其实人类进步的历史就是光环境不断改变的历史，上帝说有光就有了光，只有人类找到照明手段的时候，才能够发现原来一天并不是说黑夜到来就没有光明了，有人说音乐起源于什么，人为什么要起源于音乐，就是因为恐惧，走夜路的时候非常害怕就喊两声，把野兽袭击就围着篝火跳舞，有了火、电各种各样的光源，一年都可以享受光明的心态。

　　所以我对光环境艺术这个定位是更有信心了。有雷士更光彩，也是一个系统，这个是在一年之前吴总委托我们一个任务，经过大量市调，但是我也希望这个成果得到更大的推广，我对品牌的理解，其实品牌这个词在我们读大学的时候，在字典里面找不到，什么叫品牌？英文叫brand，起源于挪威语，最早是北欧人决斗的时候铸件，一言不合拔剑相向，有一个聪明的人在剑上打上名字，品是品质，所以我们国家技术监督局是管品质的，搬一个牌子叫中国名牌，牌子叫trademark，是看影响力，所以我觉得品质、品质就是说好产品，还要有好的宣传，加起来就构成了品牌，所以我觉得未来10、20、30年，将是中国融入国际一个非常好的机会，也是中国的商业环境和各种环境不断改善的机会，在这样大潮当中，雷士的品牌只要把握那几个方向，精准化、国际化、年轻化、精致化，有这四个利器，基础非常好，不需要做多大的改善，AVC雷士，吴总不像一个海归，但是这个品牌很多人说是有国际化基因的品牌，借十年的大喜的日子，祝愿我们雷士在未来十年二十年焕发出更眩目的光彩。  

　　【殷慷】：吴总说过，经营品牌要经历三年之痛，七年之痒，经营品牌要持之以恒，下面请吴总就品牌这个话题发表他的看法。

　　【吴长江】：品牌实际上就是一个企业的口碑，通过不断的打造，不断的传播，让别人对你认同，我提出做品牌一定要经过三年之痛，七年之痒，做品牌前期是需要投入的，因为别人不相信你不知道你，再加上你没有规模，要投入很多的资源进去，这个是非常煎熬，痛苦的过程，但是还要要坚持。三年之后可能过了，你的品牌、口碑有一定影响力，有一定知名度了，大家对你品牌认同了，慢慢接受你的产品，大量的人喜欢你的产品，这时候就有一定效益。这个时候没有把你的资源分散，品牌宣传削弱了，可能最后也会毁于一旦。

　　过去有很多案例，包括很知名的企业通过打拼，有一些沉淀和积累，后来没有在自己主业发展，受了一些诱惑，比如开矿，做房地产，炒股票，把资源分散了，十年二十年之后一是一个符号而已，没有把品牌真正打造出来。雷士我们提出的是百年梦想，世界品牌，我一直是这样认为的，今天尽管在这个行业取得了比较好的口碑，然后我觉得我们距离世界品牌还有很大的差距，必须持之以恒的坚持，不光要做宣传，最核心是要把自己的内在东西经过提炼，升华，让消费者对你的产品认同，看到你的产品想到你的品牌，想到你的品牌想到你的文化。

　　【殷慷】：谢谢吴总，谈到坚持，打造一个品牌不是一天可以打造的，长期坚持，持之以恒是非常重要的要素。今天我们听了刘理事长讲到行业的发展，里面谈到很多政府投入，投资，包括基础建设，还有节能灯政府的投资，事实上在整个行业发展过程当中政府起了非常大的作用，另外一方面雷士这么多年的发展也和各地方政府大力支持是分不开的，去年2月18号在万州投资雷士工业园，在过去一年多时间里面也得到了很好的发展，下面有请重庆市万州区区长李世奎先生，就政府和产业之间互动话题发表一些看法。

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