华伟家具李子永：三新战略抢占国内市场

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展华伟家具展位

　　嘉宾：东莞华伟实业副总经理 李子永

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：李总你好，请先给我们介绍一下华伟家具的产品结构？

　　李子永：这次展览会我们推出两大新系列，一个是新古传说的华纳，他的产品风格就是比较迎合现在普通消费者，他是板木结合、实木封边，利用三聚氰氨板是环保的，耐磨耐热。另一个系列是世纪家园，他的风格是以欧式为主题，他的艺术风格比较鲜明，包括刨花板的线条、菱角，这个系列产品看起来档次比较高一点，因为他是全实木的。

　　主持人：每年家具产品都有一个主题风格，比如说去年大家一窝峰的生产板式家具，今年又实木家具，作为生产厂家如何了解家具市场的趋势？

　　李子永：我们从06年开始就做中式家具，那个时候正是08年奥运举办前奏，奥运的主题是“中国的”，我们以这个主题推出了写意东方，那个时候在国内整个家具行来来说算是有名气的。去年10月份金融海啸袭击，整个国内消费市场都有一个很大的萎缩。我们曾通过市场作调研，了解到的信息是中式家具这一块在中国目前这个消费群体比较窄，但是通过我们以前走过的路，以前也曾经做板式、实木这一块，目前从国内行情来看必须要做到三、四级市场，特别是现在政府都在扶持县级农村这一块的消费群体，我们针对这个市场需求推出一些相应产品。

　　主持人：推出适合农村市场的产品品质有什么保证？价格又是怎样的？

　　李子永：推向农村市场的产品风格要平面化一点。另一方面从环保的角度去看，首先要环保，其实要耐用，而且价格要相对便宜。虽然现在很多老百姓搬了新房子，但是用到现代家具的还是相对比较少，所以我们根据产品结构、环保、耐用、适合及价格这几方面都做了相当大的调整，所以我们这次是以一个新品牌、新政策、新市场去推进。

　　主持人：经济危机让行业的品牌在竞争过程中优胜劣汰，华伟的核心竞争优势是什么？

　　李子永：我们的优势是我们有十多年的家具生产、研发、销售时间，华伟从1996年开始做家具，在行业内的知名度相对比较好。华伟还有强大的经济后盾，我们的产业除了有家具生产线，还有学校、工厂、担保公司、房地产，所以我们在经济方面做到互补，在金融危机来之前我们在这方面前段时间响应政府的号召在经济转型方面我们走了第一步。目前虽然遇到这个金融风暴，但是我们也领悟到我们以后的生存、我们的方向定位好去做，我们根据市场的需求调整了自己，也根据市场方面去调整自己。

　　主持人：在接下里的3、5年内华伟期望把华伟打造成一个什么样的高度？

　　李子永：建立品牌最关键，你要在这个行业无论是做一哥还是做老二必须要建立一个品牌优势，品牌我们已经在做了，去年我们已拿到广东省优质产品品牌，这个品牌是造就我们在厚实的基础上再上一个台阶。

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