摩力克萍乡文志鑫：把摩力克做到家喻户晓

　　2009年8月4日，摩力克“布艺营销新视界”暨第二届“摩力玫瑰・领秀2009”摩力克形象大使评选活动在佛山皇冠假日酒店召开。出席本次活动的有来自摩力克全国经销商朋友，在摩力克学习交流、和谐竞争的积极氛围，凝聚摩力克体系核心竞争力和向心力。在激情四溢的会场，全摩力克力共同见证了摩力玫瑰的绽放。新浪乐成独家对本次活动全程报道。

　　访谈时间：8月4日

　　访谈地点：佛山皇冠假日酒店

　　访谈嘉宾：摩力克萍乡专卖店总经理文志鑫

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：文经理您好，能不能给我们介绍一下摩力克在江西萍乡市场的情况？

　　文志鑫：摩力克在萍乡做了有6年了，我是从2006年接手，到目前为止做了3年。摩力克在萍乡地区口碑一直很好，萍乡在江西省来说是一个经济很活跃的地方，一般客户在购买建材的时候会首选品牌来消费，摩力克这个品牌在萍乡比较好做，已建立了自己的客户群。

　　主持人：6年之前大家肯定都不知道摩力克，在这个大家都不知道的过程中，怎样把摩力克一点一滴做成现在的品牌影响力？

　　文志鑫：2002年第一届老板接手做摩力克这个品牌，他那个时候在服务态度、品牌各方面、在做工质量方面都做得很好，但是在营销、推广方面做得不是很到位。2006年我接手做摩力克后在广告力度方面投入比较大，而且在营销方面更进一步加强了力度。经过6年的打造，摩力克已经在萍乡当地做到了家喻户晓，现在外地的人到萍乡随便找一个酒店或者吃饭的地方，打听摩力克，一般95%的人都能够知道我们的品牌。目前摩力克在当地市场销售量很大，第二是在市场的口碑也不错，大家都知道摩力克是一个很高端的品牌，而且广告覆盖方面也做很到位，在报纸、电视、户外、网站我都推出了各种不同形式的广告。

　　主持人：摩力克在当地市场是否有遭遇到一些竞争对手，如果有的话怎样接受挑战？

　　文志鑫：目前来讲我们的竞争对手主要是以硬件、规模这方面来跟我们萍乡摩力克专卖店来竞争，但是我们也有自己的优势，就是我们一直以来在质量、服务各方面是控制得很严，包括我们员工的素质都很高，现在在萍乡消费者的心目中虽然我们的硬件、规模各方面不是做得最好的，但是在客户的心目中我们摩力克这个品牌确实在萍乡是排在第一的。

　　主持人：软装市场目前在萍乡的发展情况是什么状况？

　　文志鑫：我认为，软装市场以后的趋势可能是布艺跟墙纸相结合，这样更有利与我们软装饰的整体搭配效果，而且我还建议我们公司能够请一些专业的设计人员、一些专家来跟我们提供一些技术上的支持，告诉我们怎么样把窗帘更好地跟强制、那种装修风格去搭配一下。

　　主持人：文总做了6年的摩力克，能不能评价一下这6年的发展给你最大的感受是什么？

　　文志鑫：在经营摩力克布艺品牌店的这几年时间，我学到了很多东西，包括我个人的修养、品位、鉴赏能力都得到了很大的提高，我要感谢摩力克带给我的变化。接下来我的工作就是在服务、品牌、质量的力度继续加大之后，我在硬件方面可能也要做出一定的改变，我要把规模做强做大。

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