家装公司做家具销售 产业链上三方受益

　　如果说从传统的设计、施工向整合建材产品转变已经成为家装公司发展潮流的话，那么销售家具似乎就有些“不务正业”了。业之峰在创立“峰格汇”全面整合建材的基础上，首次将触角伸向了家具销售，业内为之震动。7月22日，首家业之峰家具数字展示厅在西四环“峰格汇”揭开神秘的面纱，“有限空间，无限展示”延伸了家具销售的渠道。人们忽然发现，原来家装公司卖家具竟是如此简单！

　　新鲜事物

　　在北京西四环一个月前开业的京城第二家“峰格汇”大店里，在众多的建材品牌里，一个100平方米的家具展示厅显得有些另类――每个家具品牌都没有精美装修，没有实物展示，只有一个LOGO牌子和一台电子触摸屏，却能在这里轻松地销售家具。

　　7月22日，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁、北京市建筑装饰协会会长吴国兴与业之峰装饰董事长张钧为这个被称为“家具数字展示厅”的新鲜事物正式揭幕。一个神奇的世界瞬间向人们展开――家具品牌的LOGO围绕着展厅四周排开，墙上是爱依瑞斯、楷模、前进等家具品牌的巨大LOGO，与LOGO相对应的是一台台崭新的电子触摸屏靠墙而立，在设计师的引导下，消费者轻触电子触摸屏，这些品牌家具的全部最新产品便一一呈现出来。如果看上了哪款产品，便可直接在线预选，现场打印出家具清单。凭借这些清单，可到家具厂商实体店购买。

　　“有限空间，无限展示。”这是业之峰装饰为其家具数字展示厅所做的风格定义。记者看到，在这个仅有100平方米的展示厅里，竖立着20多个电子触摸屏，对应着20多个家具品牌，其中包括板式、实木、欧式、美式、软体和儿童家具品类，每种品类都有两个以上的品牌可供选择。

　　三赢效应

　　家具本不是家装公司的经营内容，家具的选择往往是消费者自己的事情。然而，在风格化装修越来越深入人心的今天，如何使家具与装修风格配套，受到人们的极大关注，这给家装公司卖家具带来了新的机会。

　　业之峰正是抓住了这种一站式购齐的消费趋势，在成功地利用“峰格汇”整合建材品牌之后，又将触角伸进了家具领域。业之峰的家具数字展示厅，具有消费者、家具厂商和家装公司三方面都得益的“三赢效应”，这是这项业务得以推广开来的坚实基础。

　　对于消费者来说，通过电子展示厅购家具，可以省钱、省时、省心。业之峰为客户对家具进行了预选，每个品种都齐备，不必到大卖场里雾里看花，而且在这里选定的家具无论在哪个实体店购买，凭付款合同就可以从业之峰领取3%的现金返还。对于家具厂商来说，几乎不需要付出什么成本就可以获得一个销售渠道，而且家装公司的客户众多，集中在数字展示厅里的家具品牌较少，非常容易被选中，成交率大大提高。对于家装公司来说，不仅延伸了业务，而且通过家具厂家提供的销售返点，明正言顺地回报设计师和工作人员，增加他们的收入，强化公司运营的透明性和流程的规范化。

　　整合产业链

　　一个企业能否持续发展，首先要看是否有一个好模式。作为首批进入业之峰家具数字展示厅的品牌，前进家具北京公司总经理张文联对家装公司拓展家具业务这一创新模式非常看好，“对于我们这种在北京没有太多展示店的品牌来说，业之峰等家装公司的有效客户，能够给我们的销售提供最好的通道”。在北京各大卖场设有多家专卖店的楷模家具北京总代理叶大勇则认为这种模式是传统渠道的有效补充，“谁不进来，就相当于失去了家装公司这一渠道”。

　　张钧表示，未来将把家具产品做成“模”，整合到设计方案中，消费者能实时看到家具组合的家是什么样子。显然，家具销售已被业之峰纳入“百城百店百亿”的发展战略中。

　　“业之峰创新的‘峰格汇’模式，是将设计咨询、主材销售、装修施工融为一体的先进模式。如今将业务范围扩展至家具销售，形成真正的一站式解决方案，是对整个家居产业链的整合。”张仁如此评价业之峰家具数字展示厅的意义。吴国兴则认为，业之峰开创的家具数字展示厅集合了科技、IT、节能、减排、低成本等特征，门槛并不高，势必被众多家装企业所效仿，而效仿所带来的创新和超越将推动行业的良性发展。

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