直播：2012年家具行业电商战略发布会

摘要：　为了更好的探索区域家具电商模式，非可居品(www.phocl.com)将与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正...

　　【祝伟华】尊敬的陈宝光理事长，尊敬的侯克鹏秘书长，尊敬的各位同仁、媒体界的各位朋友，大家下午好！

　　今天非可居品发布战略合作新闻发布会，在致辞刚才各位领导和同仁都发表了各自的观点，在这里我只谈两点，第一个谈家具电商，第二个谈团队。

　　关于家具电商，首先我们不得不谈家具这个行业，刚才宝光理事长已经谈到了，今年总的增长19%，出口增长9%，中国家具行业去年勉强过万亿，10300亿的规模，到截至今天为止没有一家占市场份额5%的企业，说明了家具行业还处于初级的竞争时代，打散，高度分散、高度竞争的一个行业。到目前为止深得民心的品牌至今还没有诞生，超百亿的企业也到目前为止还没有产生，但是未来十年，中国家具行业超千亿、超百亿的必定会在家具行业里产生。为什么？08年的金融危机应该要对我们这个产业进行洗牌的，由于国家出台了一些救市政策，目前中央对这个产业救市在维持，导致了倒闭潮延缓的时间。中国家具企业里没有一个注重品牌的建设。还有研发设计，刚刚说到我们中国家具行业不缺乏创新，我认为中国家具行业缺乏创新，家具行业从业的人数到目前为止早些年都是兄弟哥们儿几个一把斧头、一把锯子创业的，文化程度相对偏低，从业人数偏低，我们一直讲的“五高五低”，属于埋头拉车的没有仰望天空的人，这我们行业的现状。但未来这个格局必定会发生变化的，像这里酷漫居他的商业模式和产品都是在创新，刚刚酷漫居他是代表了中国家具行业的创新的一组，他是属于年轻的、有文化的，但是这样的企业必定不多，但是未来中国的家具行业必定是一个大变革、大洗牌的时代，谁在这个时代没有主动变革，他将会被这个行业、被这个时代所被淘汰。

　　家具电商起步较晚到现在为止每家企业都在尝试着、探索着，包括去年整个中国电商行业靠烧钱的模式已经不复存在了。我跟王军、江衍去年到今年有N次的讨论，中国家具电商未来的模式怎么走，当然有不同的路。非可居品的商业模式我觉得他结合了凡客诚品的模式，当然也规避了靠烧钱的电商这个模式，我一直跟他们告诫的是什么，要生存，首先要活下来，要发展的同时我们更多地要思考怎么活下来，这是第一要务。第二，他的商业模式我一直在讲说要“傍大款”，一定要把家具制造业的打款，我当时提出了一个“TOP50”的概念，非可居品要跟家具企业50家进行深度地战略合作，依据他们的知名度在你的电商里面做运营。

　　后来就变成了“TOP20”，今天只是三家而已，只是一个开端而已，我希望他们朝着“TOP20”的模式去做，现在确实他们的商业模式已经初具规模了，当初我帮他们引进了京东商城的机构投资者张磊，包括阿里巴巴的前总裁，包括有三个资本，包括今天红杉资本也在。当年高瓴资本投资京东商城，坚定不移地成为第一大股东，这次他也赚了一大把，如果美国他上市的话他应该是能赚100亿吧。家具电商这是一个趋势，马云早在5年前就提出了电商时代是谁也阻挡不了的，这在以前时，你可以瞧不起马云，也可以瞧不起阿里巴巴，但你阻挡不了这个潮流的发展。问题是在这个潮流过程中，大家没有一个固化的商业模式可借鉴的话都在探索学习的过程中，一个不小心会成为“先烈”。非可居品不是靠烧钱来生存的，怎么样成为先驱而不是成为先烈，这我们家具电商需要讨论的话题。

　　家具又是一个特殊的行业，他有一个体验文化在，体验消费模式在，我们一直在说是线上线下互动的一个商业模式，你不能单纯地做电商。所以后来出来了只能先做区域性的家具电商，不能做全国性，你支撑不了，你的物流、你的展示、你的服务你支持不了，为什么位置写着深圳而不写着上海、北京、广州？因为深圳是代表了中国家具发展的前沿，因为深圳你做成功了，广州、北京、上海你也同样可以涉足，首先要在深圳这个产业背景支持下，深圳又是一个年轻有活力、有激情的移民的一个城市，他这里容易成功，伴随着挑战。所以暂时只能做区域性的，目前家具行业做电商相对比较成功的是林氏木业，他们的规模是有限的，一万亿的规模家具电商还没有尝试那就没有可能。成为先驱的创新者必定会带来更多的挑战与阵痛。

　　第一个是这是趋势谁也阻挡不了，第二我们有这么大的产业背景，第三中国将来80、90后成为社会主流的时候，那个时候电商时代是一个大时代，如果那个时候你再着手去做的话那你就已经晚了。现在抓紧时间谁在电商品牌注册成功你就占据了半壁江山，这是一个趋势。

　　第二部分是团队，江衍、王军这两个人我认识有近6年了，他们两个人为什么比较独特呢？这个产业里面家具要做电商非他两个人莫属，我可以这么断言，其他企业都在尝试，因为他们两个人以前的身份是家具界人，又是新浪、搜房媒体界的人，活跃于互联网的人，他们一直游离于这两个产业里面。而且他们一直有一个梦想，07年的时候他们两个人跟我深度交流过，那个时候就开始想做家具电商，这5、6年下来他们越来越成熟，因为他一个方面5、6年年前就在家具行业打拼的，深刻了解家具行业，而且掌控了家具行业更多的资源。刚才侯秘讲了，他们能够把三个人忽悠过来，说明什么？他们能够忽悠更多的人，因为他随时可以找到家具业任何一个老大、老板的人，这是他的一个资源。第二，他游离于互联网，比我们了解互联网，比搞互联网的人懂得家具，这是不简单的。你像阿里巴巴的卫哲也好、IDG也好，他们不了解家具，懂家具的人又了解互联网他们两个集于一身，更重要的是他们有梦想，一个人一旦他有梦想，又能够脚踏实地地去做事的话，把所有的人力物力精力聚焦到一个点的话，我相信皇天不负有心人。

　　刚才侯秘也讲了，让我们家具产业所有的人来支持、关爱一个新生事物，因为他们的成功代表了进入我们家居行业的一个新的商业模式，如果我们一味地按照传统的商业模式来走的话，坦白来讲是死路一条，我不看好。刚才我们在会客室闲聊，香河一个地区500万方一个单体的卖场，杭州有200万方，总共250万人口卖场面积已经200万方，家具企业你的资金、你的运营成本加上你的物流成本，你怎么生存？所以这个趋势是必然的，问题是怎么样走的更扎实、更稳健、更长远，需要我们整个产业人来支持、来关爱，家具电商成不成功，不仅是王军、江衍几个年轻人的事情，应该讲是我们一个产业人的事情，如果这些年轻人创业我们不急于更多的支持与关爱的话，那么意味着接下去中国家具的发展尤其电商这个时代我们又失之交臂，为什么房地产延伸的三个产业就唯独我们的家居行业做不到呢？美的去年1400亿，家电早超千亿的规模了，他的总量还没有我们家具板块的1/2，一家就有1400亿，为什么？我们家具过万亿的恰恰没有百亿的呢？是模式有问题、我们创新有问题，我们的人有问题。

　　今天我们有两个年轻人站起来了，去探索了，作为我们产业人从战略的高度，以产业发展的使命都要支持他们，没有这种精神、没有这种使命感，我告诉你，什么事情都做不成的。

　　我刚才对团队的一种肯定和支持，对于这个行业的看法。

　　第三作一些祝福，祝福两位年轻人为核心的非可居品团队，研究电商及家具电商的新模式的同时，要脚踏实地，我们不能一味地仰望星空，我们还要考虑到油米酱醋，活着生存是第一要务，怎么样活着，油米酱醋就是你的现金流，就是你的销售，刚才酷漫居的杨董也讲了他一天就100万的订单，你如果一天又100万的订单，我告诉你所有的资本就天天追着你吃饭了！资本是逐利的，他在看谁在这个领域里、新的产业里冒尖出来他会追的。所以说首先活着，在活着的过程中来探索更有意义。衷心祝愿非可居品走得更健康、更长远，谢谢大家！

　　【主持人亚琼】掌声感谢祝伟华董事长代理的热情洋溢的致辞，真的是句句都是掷地有声啊。接下来我相信大家肯定想近距离地再一次走近我们非可居品，想来了解一下我们更深层次的一些问题，接下来就让我们用热情的掌声有请深圳市居客电子商务有限公司创始人王军先生为我们做主题演讲，有请！

　　【王军】今天很激动，这是我跟江衍我们从以前的家具媒体圈，侯秘说我们老是出身不好，说我们老是拿互联网那么虚的东西跟家居行业那么实的东西忽悠我们老板钱，当然这些是玩笑了。

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