直播：2012年家具行业电商战略发布会

摘要：　为了更好的探索区域家具电商模式，非可居品(www.phocl.com)将与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正...

　　今天我们借用非可居品家具电商系统，我们的掌上明珠、我们的酷漫居、我们的利豪，三家企业已经开始在深圳实践网络经销商渠道建设，今天是我们这个模式也是我们这种新角色第一次在公开场合、正式场合宣讲出来，我想以后“网络经销商”这个词语一定会在我们的电子商务经营当中会有一定的分量，包括在我们企业的传统渠道建设方面有一定的分量。

　　最后，我们讲一点有激情的东西，因为往往念到一些语句的时候会让我们激动，我们仍然相信我们的中国家具不缺好的制造能力，我们缺少的是创新模式，以及重新整合敢于变革的心，我们放眼跨界的行业，京东在改变了家电，凡客在改变了服装，当当在改变我们买书的行为，我们相信电商这一实体经营行为也会改变家居行业，所以所有的探索我们提新的系统也好、提新的模式也好、提新的角色也好，我们也只是一个探索，这也只是一个开始。所谓创新的意义在于实践和前行，家具行业也是这样的。

　　最后感谢大家今天捧场，今天有很多的嘉宾我们没有协调招待好，在这里跟你们道一个歉。最后是两个字：谢谢！

　　【主持人亚琼】感谢王军先生，非常感谢您带来这样一个精彩的分享，接下来马上要进入到的就是我们今天隆重的战略合作签约仪式，当然这是一个非常好的崭新的开始，我们也期待有更多的我们的合作伙伴加入到我们这个大家庭当中。首先让我们用热情的掌声有请出签约代表登台，有有请我们的各位工作人员帮我们把今天这个隆重的签约台摆放到舞台上。此时此刻我相信对于我们电商来说也是一个非常良好的开端，首先请王军先生落座，有请出我们今天第一位签约的代表，让我们用热情的掌声有请掌上明珠董事长王建斌先生，在我们今天业界同仁的共同见证之下，在这里我们也要感谢我们今天的各位合作伙伴对于我们的鼎立支持和信赖！预祝我们成功产品大卖！恭喜！

　　【主持人亚琼】接下来让我们用热情的掌声有请酷漫居的董事长杨涛先生，有请！感谢酷漫居的支持，谢谢！也谢谢我们的杨董事长！

　　【主持人亚琼】接下来让我们有请利豪沙发董事长祝伟华先生，有请祝董事长！相信这种全新的销售模式一定会给我们广大的客户朋友带来更多的利益！祝贺！

　　【主持人亚琼】接下来马上进入到的是今天一个媒体专访的时间，当然今天我们在现场是来到了很多深圳的各大主流媒体界的朋友，相信各位肯定也有很多的问题想和我们现场的各位专家和企业家进行探讨，接下来的时间就让我们用热情地掌声有请各位进行媒体互动的嘉宾登台，他们是：

　　中国家具协会副理事长陈宝光先生

　　深圳家居行业协会秘书长侯克鹏先生

　　掌上明珠董事长王建斌先生

　　酷漫居董事长杨涛先生

　　利豪沙发的董事长祝伟华先生

　　非可居品的王军先生

　　有请各位移步到我们的访问台，接下来的时间交给我们台下各位媒体界的朋友们。

　　【提问：深圳家具报】我想问一下王总，今天听到这个模式非常兴奋，这个模式对我们是一个非常了不起的事情，我想问一下非可居品在这种模式中他自己的盈利模式是怎样的？未来他对自己的定位是怎么样的？

　　【王军】我们把我们的模式为什么分享给大家，我们自己的创利模式是什么呢？说实在的我们的模式讲出来可能有一点夸夸其谈，但是这是我们的内心想法，我们真正的内心想法是通过在深圳地区，通过代理经销我们所有的在深圳没有实体店的这些企业的产品，逐步地把我们的品牌变成跟我们中山简爱罗总的线下模式一致的模式，是一个线上的区域垂直家具B2C平台，这种模式我们在探索他的过程当中，我们所有考虑的点就是一定要有可复制性，这我们考虑的。我们未来也会在这个模式上面继续投入、继续投资，同时就像上午祝总讲的我们要“傍大款”，我们自身的力量太小了，我们要找到行业的老大哥给我们一些支持就可以了。目前我们解决我们自己的生存问题是什么呢？这些企业不能烧钱，我们是把企业的战略规划加企业的经营模式和企业的电子平台的建设，包括最后端的操作运营培训体系我们把他做起来，大家我们有明确的客户界定，我们只做有庞大线下终端的品牌型家具企业，这样做我们一方面我们能够赚到钱，因为大哥们都不缺钱，一旦有好的东西都会赚钱。第二我们希望跟这些品牌型的企业在电子商务能够探索出一条可经营的模式。

　　【提问：搜狐家居】刚才听了王军先生的一番演讲，其实最重要的就是网络经销商这样的一个新的模式，我想问一下陈宝光理事长，不知道对这样的一种新的经销商模式您有什么样的看法？在实操中您认为还有什么样的建议可以提供给他们？

　　【陈宝光】我在这方面是最无知的，你问我？(笑)

　　【提问：搜狐家居】那请明珠的王总给我们讲一下，您对这种新模式的看法。

　　【陈宝光】但是你问了我，我还得回答一下。我对这种模式，也包括像王军、江衍他们这样的新生代这样的家具人，他们不像我们，像跟我们这些老的家具人都是坐家级的从木上开始的，他们是从天上开始云端开始的，这个不一样，我觉得不光是他们，在目前活跃的中国家具产业周围这一块的，寄托了应该是无限的希望。

　　【王建斌】我觉得要注意的是，因为家具他始终还是一个耐用消费品，他是一个看得见摸得着的，通过这种新的商业模式这样去对接他，我觉得还需要一步一步地，就是我们说诚信的，让每一位消费者满意的，扎扎实实地去做，我觉得这一点很重要。因为网络的这种想像空间非常大，他会发展的速度一旦这个模式对消费者来说认同了，他的速度是非常快的，在这里边未来的这种发展过程当中这一种把控我觉得非常重要。谢谢！

　　【提问：搜房家居】我这个问题问祝总，因为我知道利豪自己实际上也曾经尝试过自己的网络营销、网络电商的模式，为什么最终会选择深圳非可居品作为区域市场的一个合作对象呢？

　　【祝伟华】很简单，专业的事由专业的人来做，作为我们家具人刚才宝光理事长也好、建斌董事长也讲到了，我们是家具人，我们是做家具，但是在网上买家具我们不懂，我为什么又信任他们，因为他们游离于互联网、游离于家具，这样的人对于互联网比我们要研究，比互联网人懂家具更有研究，所以他们是双面人，所以我觉得要专业人做专业的事，这是一个。第二个，我们利豪搞自己的C2C，专门开发了产品线没做成功，所以人没有用对。为什么利豪要做电商，这是一个趋势、是一个潮流，尤其当中国发展遇到了美国的金融危机、欧洲的欧债危机，当中国家具行业发展遇上了中国国家宏观调控尤其对放的调控，当经销商的发展遇到了大卖场的无休止地、无节制地发展，我们的出路在哪里？我们怎么办？唯一的途径是电商，电商怎么做？刚才王军已经详细罗列了已经在做的家具电商的一些案例，也已经把成功的数码、电器、京东商城做得非常成功，凡客诚品做了服装，当当把书店改变了买书的方式，家具这么一个大的产业还没有专业的团队来做，现在每家企业都来做，说白了都是资源浪费，我当初就跟王军和江衍讲要成立一个TOP50，中国家具品牌企业前50家，先从20家做起，为他们自主品牌的家具电商做垂直运营、管理、服务等等建设，因为他们这方面积聚了这么多的专业经验，今天这么多的PPT他研究得非常细致。所以我呼吁，中国其他品牌企业抓住机会跟非可居品合作，当然非可居品自己要把好关，不是任何人都可以做的，定位TOP50，不是这50家当中就不能做，不局限地域，左右本身就是深圳企业，这是一个区域性的，区域的做法可以在全国复制的模式。

　　【提问：家具TIME杂志记者】我提的问题未必是提给台上的几位老总的，因为王总的这种电商的模式事实上是为了解决我们线下的这种物理渠道的无限制扩张以及容量比较狭小的问题，因为网络他是一个无限延展的空间，事实上我想问简爱家居的罗总，您作为卖场这样一方您能不能谈一下您目前对于王总这种方式对于卖场的敢想，目前我们这种物理的卖场和网络电商今后会是一种竞争关系还是以后会有一种合作的关系？

标签：