直播：2012年家具行业电商战略发布会

摘要：　为了更好的探索区域家具电商模式，非可居品(www.phocl.com)将与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正...

　　总之，我们这个行业在不断地进步，这个进步是非常可喜的，但是我也觉得我们特别是做电商的这一块，也需要很谨慎的步伐，一点一点地把这个事情做好，我去年在龙江调研的时候知道有很多在淘宝上做的，今天在下面在座的也有一些成功的电商，我希望你们和我们的非可居品王总我们在一起，能够走出这个行业的亮点来。换句话说，在我们这种传统制造业里头创造一个奇迹，谢谢大家，希望新闻发布会开得成功！

　　【主持人亚琼】谢谢陈宝光副理事长带来的热情洋溢的讲话，谢谢！非常感谢陈副理事长刚才也把最美好的祝福带来到我们的今天新闻发布会的现场。接下来要为大家介绍另外一位嘉宾，他一直秉承创新的精神，他一直深耕着家具产业服务链，他就是家具业公认的梦想家，接下来让我们用最热情的掌声有请深圳家具行业协会秘书长侯克鹏先生致词，掌声有请！

　　【侯克鹏】首先对各位嘉宾莅临深圳表示热烈地欢迎！我很佩服这两个年轻人，王军和江衍，能把宝光、王建斌和祝伟华忽悠来挺不容易，干这个事不算大事，但是能够把这个行业的重量级的人物请到深圳很难得。首先对我们非可居品电商发布会表示热烈地祝贺！我看今天还有三个签约仪式，找了三个“托”，这个“托”找得挺好，东、南、西，东有利豪，南有酷漫居，西有明珠，还差一个“北”，你之前应该跟我说，我在北给你找一个，刚好四个“东南西北”就全了。开个玩笑。

　　5分钟时间讲三个观点：

　　第一，电商模式是中国家具行业未来发展的重要模式，这个模式无论我们喜不喜欢他，他已经悄然来到我们的身边了，但是对我们家具行业来讲还没有一个企业说真正做得好的，这里面因素有很多，不是说我们这个行业落后没有人去探索，最近10年这个行业在不断地探索着耕耘，为什么没有取得很明显的效果？我中午还跟我们好百年韩总在一起吃饭，他透露有些电商平台投了上亿资金进去投到水里面了，连水泡都没有冒出来，但是他们还是在坚持，就说明他们是从一个行业发展的高度来看未来电商模式的发展。大家现在都很关注说我们传统模式受到了种种冲击，但是如果我们没有自己的新模式的话我们谈何去淘汰老模式呢？拿什么来跟我们消费者进行PK？所以我说这个电商模式是未来中国家具行业发展的重要模式。

　　第二，家具行业必须从战略高度来重视这一模式的探索，为什么说是“战略高度”？我们这个行业有一个特点，地上的事都愿意干，会赚钱的人很多。但是从长远的发展，干天上的事的人很少，所以这我们为什么我们行业受到如此大制约的一个现实表现。所以从战略层面来重视电商，这就要求我们在产业链的各个环节来不断去探索新的模式，我们大家都说，好的电商无外乎是好的产品、好的运营和好的流量，好的产品我们不缺，我们改革开放三十年已经成为全世界家具大国，好的流量，我们不仅仅要依靠淘宝目前单一的流量模式，如果我们这个行业一个庞大的上万亿的行业没有一个自己的运营平台的话，我们还是依靠淘宝，那么跟我们依靠大卖场有什么区别呢？所以这就需要我们有责任感的企业家，你们开始要考虑这个问题，我们不能是总捡便宜，说我利用这个电商模式我赚多少钱或者是我省多少钱，应该是从战略高度来考虑这个问题。好的运营。我们家具行业确实缺少成功的电商运营的优秀人才，靠我们行业培养确实需要时间，我们等不了，怎么办？我们每一个企业你们都有责任，我们可以用高的代价引进这样的人才，所以说这就是我讲的第二个观点，从战略高度认识这个模式。

　　第三，每一个有责任感的家具企业你们都应该尝试使用和运用家具电商，包括支持像非可居品这样以年轻人为主体的创业家，你们要想如果我们每个人都支持他们两个年轻人，我们用得多了，我们自然这个行业的物流成本自然会下降，他们做这个事情不容易，要有自己的仓库，要有自己的服务团队，要有自己的安装队伍，这个都需要付出成本，所以说我们每个企业家你们都应该有责任来支持他们两个，我们用得多了，这个行业模式自然就出来了，而不能单纯从自己企业的角度节约成本来看待这一新的事物的诞生。

　　最后，衷心祝愿本次战略发布会取得圆满成功，同时通过这三家签约企业能带动全国更多的家具企业能利用非可居品这个模式，作为深圳家具行业协会，可以说这个行业目前最大的服务机构，我们将一如既往地支持这个模式，可以说要钱可以给你钱，要人可以给你人，目的很简单，只要我们有新模式出来了，这个行业才能不断地去变革、不断地去发展，我们这个行业才能获得广泛地尊重。谢谢大家！

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　　【主持人亚琼】掌声感谢侯克鹏秘书长带来的热情洋溢的讲话，感谢我们行业协会的领导对于我们非可居品的大力支持，谢谢！接下来让我们有请出我们的合作伙伴，成都市明珠家具(集团)有限公司董事长王建斌先生致词，有请王董事长！

　　【王建斌】宝光理事长、侯秘，各位同仁、媒体界的朋友们，大家下午好！

　　由于掌上明珠是定位为中等收入家庭提供家居产品及服务的企业，这么多年我们一直在国内的这种二三线市场做，但是我们一直也很有这个想法就是进入一线城市，因为一线城市也有掌上明珠我们所定位的大量的消费群体，但是在这中间我们就发现，通过其他传统的平台这样的话我们的产品价值和我们的服务，就让很多我们的消费者望而却步。当然我们也在探索，包括在成都开始自己做这种卖场，这一次王军和江衍他们两位前期通过跟我交流，王军总经理把这个模式详细跟我谈了，谈了之后我们达成合作。从深圳地区开始代理掌上明珠品牌进入深圳市场，我们想我们有这样的好的产品，我们原来担心的包括物流怎么办？售后服务怎么办？这些传播怎么办？等等，我的这些非可居品已经考虑得非常周到，我们想通过这样的一个探索，把掌上明珠的产品跟服务提供给这种一类城市我们的消费群体。今天非常有幸参与这样的活动，预祝我们的活动圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人亚琼】掌声感谢王建斌董事长带来的热情洋溢的致辞，当然也相信我们之间的合作也一定会越来越好！接下来让我们继续用热情的掌声有请出广州酷漫居动漫科技有限公司董事长杨涛先生致词，有请！

　　【杨涛】尊敬的宝光理事长、尊敬的侯秘书长，各位家具界的朋友们，媒体的朋友们，大家下午好！中国的家具行业我想从来都不缺乏创新，如果哪个人说我们家具行业没有创新他一定是诬蔑我们，就拿流通渠道来说，当年正是有了金海马、香江这样的一种仓储式的流通平台，所以有了香江模式，然后大卖场的模式也是被相类似红星月星这样的一些企业再次的创新又迈向了一个新的高峰。但是在互联网的今天谁也不知道流通的平台将会发生什么样的变化，谁将是世界之王，谁都说不清楚。

　　所以非可居品的这种创新和他的这种敢于去尝试的这样一种精神，我觉得深深值得我们敬佩，两个年轻的朋友义无反顾地走上了一条创业的道路，抛弃了自己很安逸的、很受人尊敬的一份工作，义无反顾地在路上。我觉得这种事情至少从酷漫居的角度上来讲我是要顶他一把的，因为酷漫居这个企业同样也是一个在路上的企业，我们的宗旨是为青少年儿童提供健康快乐的生活方式，致力于把动漫和传统的儿童家具产业进行相关地整合。在这个环节里面，我们也发现电子商务很有意思，我们从去年开始就开始准备自己公司的电子商务的团队，我足足养了一年这支团队，这个团队差不多现在有60多人，去年一年我们整个电子商务只做了400多万，很痛苦，为什么呢？因为家具行业做电商真的就跟大姑娘上花轿几乎没什么区别，都是头一回，跳下水里面去根本不会游泳，发现自己完全是门外汉，所以一年的学费我觉得交得非常的值得，也教会了我们。所以我们挺高兴在今年从产品结构、从我们很多的体系上面，特别是物流配送体系上面发生了根本性的变化以后，我终于发现电子商务赋予了我们这家公司有新的意义，在今年的4月28日那一天，我在微博上发了一个微博，我说今天酷漫居破茧而出，因为哪一天我们酷漫居一天在电子商务的销售突破了100万，当天好像王军还发了一个简单的短信来祝贺我们。但是我觉得这些都是这些兄弟们努力的结果。

　　电子商务就像刚刚的侯秘讲的，今天的电子商务如果想未来在流通企业发展的企业不能离开他，离开他就背离了潮流，至于怎么做每个企业有各自的法宝，每个企业有自己的长处，我觉得只要你愿意去尝试，我相信一定会找到解决问题的答案。我们酷漫居愿意跟非可居品携起手来，至少在深圳这个市场我们探索一条属于非可居品和酷漫居共同的道路。谢谢！

　　【主持人亚琼】感谢杨涛董事长带来的热情洋溢的讲话，也要感谢酷漫居对于非可居品的大力支持，当然也希望有越来越多的合作伙伴加入到我们的大平台当中。接下来让我们有请浙江利豪控股集团有限公司董事长祝伟华先生致词，有请！

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