直播：2012年家具行业电商战略发布会

摘要：　为了更好的探索区域家具电商模式，非可居品(www.phocl.com)将与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正...

　　其实这么多年我们在家居行业和互联网行业之间在游离，这种游离其实从某种程度上来讲是我们给自己规划的路线，早在07年的时候我通过在网上在深圳地区做家具商品的代沟，其实这个模式有一点点投机取巧，就是跨区域串货。我通过代购、通过几个帖子，在深圳房地产信息网以及新浪、搜狐的论坛我发一些帖子，告诉他们我可以代购这些名牌家具，我在最高峰的一个月会做到60多万的销售额。当时这个事情让我觉得很震惊，这么多在网上找家具资讯的人。当然当时我们没有把这个事情坚持下去，原因因为我们是一种灰色做法，是一种串货的做法，不能称为模式。也就是在同年我们的林氏木业在淘宝开始淘金，到今天他们淘到了每年几个亿的销售额。从这两点上看出，我跟江衍在第一次碰面的时候，我们觉得家具行业一定会受互联网的影响，因为两个都是巨无霸的产业，这两个产业上面如果我们能够找到一个点串起来的话，那将是威力无比的。

　　有了这样的想法之后我跟江衍07年认识之后我们频繁地交流和沟通，很多人都在讲你们两个平台为什么跟亲兄弟一样经常串在一起，我们经常讨论行业的话题，之前我们认为互联网、品牌推广、引流是一种手段，但是我们两个人从我们手上每年花掉上千万的企业的广告费之后，我们发现我们能给企业带来的东西真的太少了，因为所有的流量不能有效地转化成我们线下的门店订单，这个模式我们开始思考他是不是可行的。当然我们也没有否定他。只是对我们而言，我们觉得我们走的一条路可能有点偏，所以在大家桌面上的材料当中我们也有写到，我们在2010年底我们决定放弃我们之前认为是可行的家具企业互联网应用的模式，我们也在探索，找到了新的我们认为电子商务是有效的、是有实效意义的，可以解决我们企业网络应用的一个途径。

　　讲了这么多其实是一些铺垫，在我们做这件事情之前我们也沟通了很多的业内知名企业的老板，他们也对我们提出的想法予以了肯定，所以我们就毅然决然地在2011年初投入到这件事情当中来。一年当中来我们走了很多弯路，理论的跟实践的那是两码事，也白花了很多冤枉钱，但是经过一年的思考之后我们认为，我们一年的这种投入、精力的投入、资金的投入还是找到了一些方向，刚才侯秘讲到我们的企业电子商务要从战略的高度开始，我们也把我们的战略重新做了定义。也就有了今天我们在这里将要分享给大家的家具电子商务的区域模式。

　　言归正传从我们的PPT开始，这次发布会我们在提炼他的主题的时候花了很多的心思，因为这个行业现在从微博也好、从网络也好，从所有的平面媒体的报道也好，大家都在唱衰我们的行业，对我们而言，我们恰恰又是一个激进的快公司，我们要专注在这件事情上。所以提炼主题上我们既要有无畏的精神又要把电商串起来，所以找到了“有电商、无所畏”这样的一个主题，这个主题也就是提醒大家其实行业并没有糟糕到那种程度，我们有新的东西可以分享给大家，或许能给大家带来一些新的思考。

　　在做这个PPT之前我在网上找了两张图，这张图(PPT)很形象很生动“电子商务成为沙集人民致富的新模式”，沙集在江苏遂宁县的一个镇，整个镇上的所有的底层的农民在做什么？他们在做作坊式的生产家具，通过什么方式卖出去呢？通过淘宝，在整个淘宝商城里面有将近一半的家具的卖家都是来自于这个地方，所以我想总结的是，在我们国家连我们最草根的我们的农民兄弟们，已经在用了电子商务这样的途径和方法来做他们的致富梦，在实践。这是他们的一些场景(PPT)，整个沙集模式也得到了国务院高度的重视，多次有调研组去到这个地方做相关的调研，他们认为这是在中国农村的一种新的商业业态，所以也得出了很多的政府报告、调查报告，这些报告在网上也都是有的，大家可以搜索得到。

　　今天跟大家分享的主题分为四个板块，一个是我们还得看宏观，刚才我们的陈理事长、侯秘，包括酷漫居的杨总、祝总以及王总，他们对于电商的这种拥抱和热爱可能只是在背后，他们有这种感觉。今天我们想把这种数据分享给大家，看看道义是怎么样子的。第二个我们想把我们目前家具电商市场的格局和模式，也就是说至今到今天为止的这些在家具电商市场的一些业态、模式我们拿出来做一些简单的剖析。第三个，因为我们今天邀请了大多数可谓是我们品牌型的家具企业，我们要跟大家探讨的是，我们这些品牌型的家具企业我们的现状、电商的现状和模式是什么样的，也做一些简单地分析。最后一个也就是今天发布会的核心内容，也就是我们要发布的我们非可居品在经过理论和实践的双组合、双总结之后，我们提出的品牌型家具企业电商的模式。我就顺着这些顺序把干货一一地抖给大家。

　　这里面有一个数据可以分享的是2011年整个中国网络购物市场规模7735.6亿元，这些竖子不包括电子商务当中的B2B的部分，仅仅是B2C和C2C的业务，从我们的增长率也能够看到，这样的一个预期，这是来自网络的电子商务权威的电子发布商艾瑞咨询的，我们能够看到这个增速是很明显的，而且未来的增长率都在20%以上，这是一个趋势。就是用数据可以来说明。我们再看看用户规模，截至到2011年底进行过网上购物的消费者人数已经达到了1.87亿，也就是说中国每10个人当中、每10个接触上网的人当中有4个人已经开始在网上进行购物行为，这个数字的增长大家也是能够看得到未来的趋势，每年比例都是很高的。我们再看看这些购物的人在哪里，我们的市场分布在哪里？从这张图表(PPT)可以清晰地看到，广东在去年完成了3.2亿张电子商务的订单，排位居首，这跟我们家具的消费市场是有一些不太接近的地方，因为我们没有看到我们的首度，这只是去年的一个数字。

　　我们再看看国家按战略上对电子商务的定义，今年3月5日十一届全国人大五次会议上，温总理在《政府工作报告》有这样一句话，在谈到“进一步扩大内需特别是居民消费需求”时，明确提出“积极发展网络购物等新型服务业态。”这是国家层面的。再看看我们的总理发话了，我们的直关部门工信部，他紧接着在3月27日发布了《电子商务“十二五”发展规划》，十二五期间整个电子商务发展的具体目标交易额翻两番，突破18万亿，企业间的电子商务的交易行为还是占很大的市场份额，网络零售的交易份额是3万亿，这占到了我们社会消费品零售总额比例的9%，这是我们工信部结合我们国务院的要求拟定的十二五的规划。这些数据仅供大家参考，都是公开数据。

　　接下来我们再看看我们目前家具电商的市场格局与模式有那些，我们总结了一下，家具电商现在的模式分成两种，跟我们现在整个B2C的整个市场也是雷同的，第一个是自主销售市的B2C，我们罗列了两家企业，大家熟知的美乐乐，美乐乐在去年拿到第一笔资金的时候明确给自己贴上了O2O的标签，但是美乐乐的运营不是只有一个商城50家经销店，他在整个的淘宝还是有几个品牌的旗舰店作为他的制成的，这个品牌我们从一个研究美乐乐的投行那里拿到的数据，这个带来的销量占到了他们美乐乐整体额的1/3，当然这个数据有待考究，因为这只是投行给出来的数据，这一种模式。另外就是我们今天在座的林氏木业的马总以他们为代表的纯淘品牌模式，他们只是在淘宝的生态圈里面来进行家具电子商务，林氏目前的结构有五个品牌旗舰店和一个淘宝的C店，我想当时那个C店应该就是2007年开的那个店，我们也得到了马总的回应是对的，目前为止他们有2家线下店。我们把他们总结为是，他们是完全依托互联网环境成长起来的家具企业和品牌。他跟我们所有的品牌型企业的生存土壤是不一样的。但是为什么我们要研究他们，因为在越来越多的他们这种行为影响到了我们的地盘，所以我们要总结研究分析他们。

　　第二种模式是开放式平台式的B2C，我们也能够看到近两年国内的互联网大佬，以淘宝为首，从爱蜂潮开始、新浪从家居就开始，搜房家天下，包括京东他的POP平台里面现在大量地引进我们的家具品牌企业，也有我们的线下老大哥们、卖场的探索，月星的百舍上线了，而且在他们所有的页面当中明确出有招商的信息，他们也在致力于做B2C的。因为这个里头有我们线下的这些传统企业和品牌在里面经营，你们的经营成果就像刚才杨总讲的，这100万里面其实他是从这些多元化的平台当中拿回来的订单。这也是一种模式，我们总结为是传统企业和我们的品牌进入互联网渠道。

　　据不完全统计，我们现在这样的两种模式，在2011年我们的交易额刚刚突破100亿，这个数据是怎么得出的呢？是我们的不完全统计，因为去年我们在做淘宝的时候，我们有看到淘宝基本上每天他家具品类的销售额大约在2―3千万/天，我们以此来推算，淘宝就占了整个B2C的份额由此推算去年破了百亿的。也就是说我们之前这两种模式也就是在这个土壤里面拿到了百亿的市场份额。

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