直播：2012年家具行业电商战略发布会

摘要：　为了更好的探索区域家具电商模式，非可居品(www.phocl.com)将与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正...

　　【罗辑俐】我是这样看的，其实我们一直都蛮关注的，所以当王军还有江衍这些老朋友开始在做这样的一些事情的时候我们都非常地关注，给了很多过程中的一些沟通和关心，今天也蛮高兴来到现场学习了一下。我个人的成长经历比较特别，我也曾经从工厂的角度来看市场，也曾经感受经销商的这种不容易，有一个偶然的机会开始做商业的流通平台，所以我想这个过程中还是感受到了各方的角度，他有自己的需求。但是从电商的这个趋势来讲，毫无疑问我们应该拥抱他，这个问题提得也是蛮有代表性的，就是合作是必须的，也是大趋势。但是怎么切入、怎么合作，我相信展销会期间爱蜂潮的两个老总也来找我我们也有过沟通，大家真的还在路上，但是我们不可以因为他还不成熟所以不去关注他也不能因为他现在还不是主流的销售渠道而去忽视他。所以我在想应该关注，然后很坚信地期待他的到来。

　　还有一点我个人觉得，因为在西方各种各样的网络渠道已经非常地成熟，当然家具的成熟度不是特别高，他们还依然有蛮多传统的渠道相辅助，但我觉得他们真的不冲突，他们可以共存，可以互相融合，可以促进，显然我们蛮多的伙伴也在尝试。我知道卖场也有些在尝试，家具的工厂像刚才王总说的顾家、曲美这些，包括林氏木业他们其实都蛮多的尝试，我认为这些都是值得鼓励和肯定的，我们也很关注，我们也期待有更多的更成熟的一些方案可以让我们去做更多的学习、沟通还有进一步的合作。我相信对整个行业也是有帮助的，这是一个必然的趋势。

　　【提问：今日家具记者】我想问一下王董事长，你跟三家企业合作，成为他们的网络经销商，接下来你们将有什么计划呢？另外，已知你们在深圳地区的物流系统已经做得很完整了，在实体体验或者是资源的整合方面你们有什么动作呢？

　　【王军】我们今天为什么自己会来做新模式当中的一个角色，原因是基于我们去年做家具电商的时候全产业链的思考扩，去年我们当时我们为了解决当时电子商务最大的一个问题就是物流问题，我们专门成立了一家家具的基础性的物流服务公司，这家公司的负责人整个团队我们从宜家的第三方服务团队深圳物流移植过来，深圳做的是同城送装的模式，我们把他改装成适合电子商务的需求，适合传统线下经销商需求的送装同步的体系，这套体系经过实践已经到了可以把他市场化的程度了，我们已经承接了明珠、全友通过网络渠道卖到深圳的送装，包括一些其他类型的企业都在选择我们的物流服务，我们的模式初步成形，这样的基础上我们解决了区域家具销售的最大的问题。

　　第二个我们本身在深圳区域，我们可以搜罗到所有跟家具销售相关的资源，这里面包括数据库，包括我们将来要合作的很多线下的资源，包括目前在建设的线下的CPS联盟这样的一个体系，都是我们用来做家具电子商务区域经销商的手段。

　　我们做区域经销商这是暂时的，是我们非可居品第一阶段的定义，其实到第二阶段以后我们会变成线上的简爱，就是这样的一个方式。谢谢！

　　【提问】我的问题是问杨总的，杨总在家具的营销上面有自己独到的地方，特别是他的酷漫居大家都知道，儿童家具在行业里面有很多创新的。有这样的一个问题，他涉及到了一个线下和线上的经销商的合作问题，不知道杨总在深圳也应该有线下的实体店，我们在很多的时候跟很多的厂家经销商商谈这个问题，线下和线上遇到同一个客户的时候，他既在你实体店看了又在你网上又看了，但是到最后成交的时候到底是谁的功劳，最后跟谁成交最合适？第二个问题，请杨总谈一谈您跟非可居品合作的最新进展到了哪一个程度？就像谈恋爱，是不是结婚了、是不是要生小孩了？谢谢！

　　【杨涛】刚才提的这两个问题是这样的，第一个在商品上我相信包括酷漫居在内的所有家具行业的企业都无法把线上和线下的产品线等同，一定要区隔。我个人认为一定要产品线区隔开来，如果产品线不能区隔，在今天是解决不了这个网络经销商和线下经销商的矛盾和冲突的问题。

　　非可居品他好就好在，我觉得王军他今天跟我们谈的问题，他是把非可居品做了他商业模式两重的发展方向都说了，一重他就是要跟一些品牌合作，做线上的网络的经销商，这种包括像建斌老总和伟华老总他们这样子和我们一起和我们企业合作的关系，另外一种他是给大量的这种中国的家具行业的制造型的企业做了一种服务商，这种服务商提供了一种电子商务的解决方案，来帮助家具制造型的企业来建立自己的网络商城，建立自己独特的网络商城的这样一个系统。这个系统其实我们也是蛮感兴趣的，所以我们跟非可居品的合作其实是可以引申成为两个不同层面的合作，第一个层面就很简单，非可居品在我们的深圳作为我们今年新上线的一个“酷漫居魔方”的系列，今年我们解决了一个很重要的专利技术，就是直接通过印刷的技术把所有的动漫图案可以直接在三聚氰氨板上印刷，我们解决了这个方式以后，他既环保又不脱层，所以我们手上所握有的全球九大动漫品牌，所有的动漫品牌可以同步地在经销商那里进行销售。但是这个我们没有把他放到线下，我们只把他供给了线上的经销商。所以刚刚讲我们一天在网上卖100万块钱就是指这系列，这个系列在网上很受欢迎，因为它市场定价非常低。一套儿童家具，E0级的板材，全德国的五金配件只要3999―4499元，这个定价基本上来讲，我估计线下门店的许多经销商他没有办法承接得了，这种产品只能在线上卖，我们跟非可居品合作的第一重就是这种产品。

　　第二重，我们希望把非可居品的这种对于厂家的这种电子商务官方网站的建设这样一种思想，跟酷漫居的官方商城进行一些结合，这个目前还在探讨之中，前一个项目合作孩子都已经生了，他们在网上已经在卖了，而且非可居品的首页基本上都是酷漫居很多的产品已经出来了。后一种合作双方还在继续地探讨，我们因为电商团队也有自己比较强大的队伍，我们希望把一些更好的思想做一些碰撞、做一些交流，能够共同地为家具行业电子商务之路以此贡献出自己的力量。谢谢！

　　【提问：亚太传媒】我想问一下明珠家具的王总，有两个问题，我们知道明珠家具已经覆盖了国内的三四级市场，您未来怎么考虑进军国内的一二级市场，还有一个问题您如何看待此次的电商战略的合作呢？

　　【王建斌】很多时候我们老是说一级市场、二级市场、三级市场，每一个市场一个企业、一个品牌，他所定位的消费层体是谁，他的收入、他的年龄、他的文化，一级市场比如说像深圳他有大量的工薪族的人，他跟我们称之为县级城市的这种工薪族的人，大家的收入是相同的，只是说地域文化的不同，比如说我是北方的你是南方的，这种地域文化的不同，实际上也就是说我们是这样去考虑的，并不是说由于一级市场特别是这种省会级城市因为有大量的资源几个巨头的手里面，他有他的利益诉求，导致像掌上明珠这样的企业进入这样的市场比较少，前些年我们有重要的精力和战略就放在这种三四线的城市，现在逐步我们开始要进入这样的市场，包括成都、包括西部地区的一些城市，我们也在开始有一个专业的自营团队在做。今天秘书长也说到，今年包括我们自营的店当然他通过一定时间的积累慢慢地起来了，当然我们没有进卖场，这是一个问题，就是怎么样进入一级市场。

　　第二个，因为电商合作跟王军和江衍这个团队合作，觉得他们两位就是今天祝总所谈到的，他们两位这么多年在家具领域、在电子商务领域，这两个领域在相互地在游离，我们是家具领域但是缺互联网领域，他们在这两个领域游离这是第一点。第二点非常重要的，每次跟他们交流有一种使命感，老是要去改变这个行业的这种愿望，我觉得这一点非常重要，作为我们考虑跟他因为不是一个短期的是一个长期的考虑，如果他的模式再好，他不是一个长远的考虑的话，没有这种使命感的话我们也不会跟他考虑去合作，这一点我觉得是非常重要的。

　　【提问：中国家具商报】这个问题我想问一下侯秘书长，刚刚侯秘也讲到发展电子商务这一块他建议上升到一个战略的层面，看了非可居品的电子商务模式之后，我想请侯秘预测一下他在整个电子商务模式的位置，对于这些创新的模式您在其他方面还有什么其他的建议吗？

　　【侯克鹏】实际王军这个模式我觉得是一个细分市场，这个细分市场规划得很明确，只是对前50位品牌企业没有线下店的，这个细分市场相当明确，有线下店的，然后产品是严格区隔开来的，就跟酷漫居一样。所以我认为王军是一个营销的高手，所谓营销的高手我不跟别人做一样的事情，我有你没有。电商是一个很广泛的概念，能够做到一个网络经销商这是一个微观的概念，所以我看好这种模式。我也奉劝我们很多的品牌家具企业，你可以给王军这种机会，尤其是空白市场，深圳你有店了产品又区隔不开，你可以找一个你没有实地店的地方，给王军一点机会让他尝试一下看看他在外地能不能做好。

　　第二，这个行业需要有新模式，但是这个新模式需要有人去尝试，王军他们做了很多的基础工作，尤其是线下的配送，他从去年开始就已经做这种尝试了，安装、配送，这就解决了很多工厂的实际问题，无论是线上线下你成交的货物，谁能给消费者一个满意的感受，这就决定了你这个品牌在这个行业有没有地位。我们很多人可能都有这样的感受，买了货挺高兴的，等货一送到家里吵得一塌糊涂，这对品牌是一个伤害。

　　第三，作为非可居品这种模式他不是依靠别人的平台，这是我们自己的平台，他既然敢做自己的平台，就意味着他接下来会持续不断地传播他这个平台，否则这些价值就没有了，他为什么他不用淘宝，淘宝去年做了一年他就放弃了做自己的平台，这样的年轻人他有致力于做自己品牌的这种意识。我也希望我们在座的很多年轻人要跟他们学，赚多少钱那是你自己的事情，我们很多人大家发展经销商就是赚钱，但是赚了钱以后干啥，我认为应该树一个自己的品牌，非可居品如果能把这个网能够推出来的话就是一个商业品牌。

　　所以我说王军和江衍这俩小子是一个营销高手，你们还真得学一学，这样的人你说要不发达，那我们行业也太对不起他们了。谢谢大家！

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　　【主持人亚琼】由于今天我们的时间关系，互动的访问环节到这里就告一段落了，再一次把热情的掌声送给我们台上的各位专家和嘉宾好吗？感谢各位！

　　家具电商作为一种全新的模式，势必会给家居行业带来更多的启示，当然今天这仅仅是一个开始，我们的商业模式探索将永不停息，我们预祝非可居品可以获得更大的商业价值以及成功，同时我也在这里宣布我们的新闻发布会进行到这里就圆满结束了，在这里我谨代表我们本次活动的主办方，再一次感谢各位领导、各位来宾以及各位媒体朋友们的到来，谢谢大家，谢谢各位！

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