家装淡季 家居企业竞相比拼营销创新

摘要：　据新浪家居记者了解，与去年同期相比，80%的企业销售额有不同程度下降。在这样的市场大环境下，家居企业的活动策划显得十分重要。有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困...

　　新浪家居范玲玲讯：随着国家抑制房价、打击炒房力度的加大，楼市进入交易的冰点期。家居行业作为房地产的下游产业受到不小的波及。进入7月份，随着传统装修淡季的到来，家居市场冷意十足。

　　据新浪家居记者了解，与去年同期相比，80%的企业销售额有不同程度下降。在这样的市场大环境下，家居企业的活动策划显得十分重要。有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境。

　　●典型事件

　　红星美凯龙举办“夜宴” 开展夜场营销

　　“夜宴”这种别开生面的活动是红星美凯龙北京东四环店推出的夜场营销模式。除了商场的特价促销之外，卖场还联合各大品牌企业老总进行总裁签售，消费者在卖场折扣的基础上还可以享受品牌商的超低折扣。据了解，红星美凯龙计划举办5场“夜宴”活动，一直延续到9月中旬。

　　据红星美凯龙北京东四环店总经理焦富征介绍，“夜宴”已经成功举办了两期，每次活动现场都车水马龙、人声鼎沸，火爆程度远远超过白天。 “夜宴”不是单纯地将白天营业时间延长，它摒弃了传统的返现、打折等促销手段，将卖场和宴会融于一体，为消费者营造一个购物的氛围，刺激和引导消费者购买。

　　有业内人士表示，在市场淡季通过“夜宴”的活动形式，与商户联动、与消费者互动，不仅可以丰富市场的人气，还可以引导顾客去关注家居的文化和艺术，改变人们的生活态度。夜场模式，会给家居行业带来一定的冲击，引起行业的反思，进而提升传统的营销手段。

　　曲美家具展开“万人砍价曲亿团”活动

　　“网络团购”以超低的价格吸引了无数消费者的眼球。这种新型的营销模式已经成为年轻一代消费者的新宠。有专家分析，团购的魅力在于它将零散分布的消费需求，集合成一种规模需求，大大降低了社会交易成本，有利于促进消费和生产。

　　据悉，曲美家具将于7月10日至8月18日，在全球范围内展开一场“万人砍价”网络团购活动。本次活动由曲美淘宝旗舰店与各地实体旗舰店线上线下同步进行，曲美将根据订货的人数，进行不等的折扣。

　　曲美家具总裁赵瑞海告诉新浪记者，企业要吸引消费者的关注度，就必须不断创新，让消费者更容易采购，并且在采购中获取更大的附加值。企业的发展过程，也就是不断关注新知识、开辟新领域、调整营销战略的过程。网络团购是一种新型的集采模式，市场潜力很大，是值得关注的营销新模式。

　　美克・美家新品发布 首次尝试“微博直播”

　　随着微博这种新型互联网工具的兴起，人们的交流方式发生了巨大的变化。微博以其高速的传播能力、巨大的用户数量和黏着度，以及频繁的更新频率越来越有吸引力。

　　微博，改变了信息传递的方式，使得信息流动速度更快。很多企业开始展开微博营销，争做“第一批吃螃蟹”的商家。在家居行业，前不久美克・美家“2010年新品发布会”就采用了微博直播的方式，在业内取得了广泛的关注。

　　据美克美家媒介公关总监刘春杰介绍，通过微博来进行活动推广，是企业一个新的尝试，也是对传统营销模式的突破。微博直播，将声音、文字、视频等结合在一起，让活动变得更加立体化，网友可以从多方面来感受活动的整体状况，并随时发表自己的观点与商家进行互动。

　　●业内观点

　　淡季不是很淡

　　--中国建筑装饰协会家装委员会秘书长 张仁

　　中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁表示，通过对上半年市场的总体回顾，楼市新政对家居行业的影响是有，但还不是很大。2010年家居市场需求仍在，很多家居卖场、企业都在积极的进行扩张。在这种大好环境下，家居企业要适应市场需求，就必须调整策略和平台，并开辟新的营销模式来适应市场。

　　张仁还认为，季节对消费者装修造成的影响也越来越小，2010年的淡季并不是很淡。企业想要更好的发展，需要不断的提升服务，并进行渠道再改造。

　　企业定位和整体布局至关重要

　　--美克美家媒介公关总监 刘春杰

　　从整个家居行业来看，营销淡季还是存在的，但不能一概而论，这跟企业的定位和整体布局有很大的关系。一个企业的营销定位如果得当，或许就会避免淡季的到来。

　　刘春杰介绍，美克・美家采取全国统一定价的模式，并为消费者免费提供设计的营销模式。到目前为止，这一模式都受到众多消费者的追捧。

　　商家营销活动 多华而不实

　　--家居消费者

　　商家为了提高淡季的销售额，通常都会采取各种促销手段来吸引消费者，这里面有的是真促销，活动内容也很吸引人，但总体感觉还是有些华而不实，貌似优惠很大，但最后往往并没有剩多少钱。

　　消费者翟先生表示，商家品类繁多的促销活动，有兴趣的也会去看看，但并不一定会买。通常来说，消费者在选购家居用品的时候都比较盲目，如果商家给提供一些增值的服务，还是会很高兴购买的。(文/范玲玲)

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