乌鲁木齐安华林青山：做好“门面功夫”

摘要：团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月27日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。在峰会

    团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月27日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。在峰会现场安华林青山接受了新浪家居采访。

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　　主持人：林总您好！新疆安华今年的市场表现怎么样？

　　林青山：今年大的品牌，瓷砖也好，洁具也好，每个品牌增长得都非常好。虽然环境不好，但是大的品牌，终端的建设，终端的投入，还有投入的力度，虽然在这样的环境下，一些大品牌有非常大的飞跃和增长。

　　主持人：安华在新疆的销售情况怎么样？

　　林青山：总体来说，销售成绩比较好。

　　主持人：您做安华是从什么时候开始的？

　　林青山：我在04年安华刚成立的时候开始做的。

　　主持人：新疆不是特别稳定，这对销售有影响吗？

　　林青山：新疆目前自从七五事件以后，整体形式还是比较恶劣，在这样的情况下，基本上要靠性价比，打价格战，才算最优秀。我们在新疆做最大的店，占最好的位置，以最多的广告占最好的位置，来绝对优势，然后再来做。

　　主持人：投入了很多来树立品牌形象。

　　林青山：在市场这块，主要是通过店面，广告上，团队上，做到市场不敢跟，我们就有优势了。他不敢跟的话，就看我们怎么做。

　　主持人：安华在新疆做卫浴这块占绝对优势？

　　林青山：对，安华在洁具里面，在新疆这五年来基本上是第一。

　　主持人：你们是怎么一步一步做起来的呢？

　　林青山：我们本身做的工作，在新疆也有一些直路，开始做瓷砖，因为我们有这个基础，这样做起来就比较好，做起来相对比较来说，也比较顺。在前期，我们有一个学习的过程。

　　主持人：新疆也做安华瓷砖吗？

　　林青山：肯定也会上，不管是卖什么样的品牌，卖什么产品，能创造收益就可以，不存在冲突，在定位上有所不同。

　　主持人：会把安华瓷砖跟卫浴放到安华的专卖店里面去？

　　林青山：在新疆可能不行。要做的话，肯定要分开，而且在大部分城市里面，是很难把瓷砖跟位洁具放在一起的，必须要用一个主次。因为消费者来购买，如果在小一点的城市，可以放在一起来卖，如果没主次，在大的城市，就算有市场给你做，但是消费者的目的性很强，到处都是专卖店，买洁具就到买洁具的地区。在卖砖的地方卖洁具，就不好。而且我们的员工也比较难以理解，我做瓷砖，来卖洁具的话，就很难明白。

　　主持人：这要怎样来平衡呢？

　　林青山：一、二线城市都应该把它们放开，在三、四线城市，有些形不成市场规模的地方，应该是可以考虑放在一起的，但是也要有一定的主次。

　　主持人：2010年安华在新疆有什么样的计划？

　　林青山：一个在宣传上继续加大，在整个渠道上要并进。比如店面的形象，要重修装修，把店面形象得到巩固。

　　主持人：会开新店吗？

　　林青山：目前还没有装修。因为新疆市场不大，就两个市场，不可能一个市场开很多店。

　　主持人：可以满足市场吗？

　　林青山：基本上是可以满足的。我们会加大装修等来开展，在广告上，在团队上再来提升一下。

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