3D木门薛桂斌：把木门做活

摘要：2010年4月15日，第九届中国(北京)国际门业展览会(简称CIDE-国际木门展)在北京中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为独家战略合作媒体对此次展会进行了全面迅速的报道。

　　2010年4月15日，第九届中国(北京)国际门业展览会(简称CIDE-国际木门展)在北京中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为独家战略合作媒体对此次展会进行了全面迅速的报道。

　　时间：2010年4月15日

　　地点：第九届门博会现场

　　嘉宾：3D木门集团副总裁 薛桂斌

　　记者：新浪家居 黄巍

　　以下为采访实录：

　　记者：首先非常感谢3D木门的薛总接受我们新浪家居的采访，首先我想请问一下3D木门是什么概念？是品牌的概念，还是设计上的概念？

　　薛桂斌：3D木门本身我们是品牌的概念，3D的“D”我们取决于设计门，每一个英文都是D，同时也是中国人在研发这块市场上也是比较领先的，所以说在这几年的品牌建设，包括这一次展会投入这么大，我们去年的时候其实投入已经非常大了，270平米，这次我们是360平米，是三个区域产品共同展出，目前所在的区域相对来讲产品性价比比较高，同时是低碳、环保，现在可能在流行这股风，当然我们已经做很久了，大部分客户是年轻人，而且年轻人非常喜欢这种概念化的产品，非常易于开发市场。

　　记者：我看到3D木门在门口有非常气派的一个木门，那个是针对高端用户的吧？

　　薛桂斌：那个是针对高端用户的。

　　记者：也就是说3D木门从年轻人中端消费人群到高端消费人群都有涉及。3D木门的设计理念是什么？

　　薛桂斌：设计理念，我觉得一个公司的设计产品最终是来源于市场，就是整个装修是在往哪个方向走，消费档次是在提升的，因为木门行业这几年刚刚发展起来，五年前花2000块钱左右去买一套木门觉得是奢侈品，但是现在觉得是正常的，而且材料发展得很好，而且行业内的关注度越来越高，在装修这块，这几年环保也是这样。要想真正把产品做好，有些时候成本是非常大的。现在木门这块不单单是一个简单的隔断功能，每一款产品设计的文化理念、风格可能都是消费者选择的主要原因，就是要把木门做活，因为看起来它是有灵气的，看着要有心旷神怡的感觉。

　　记者：薛总刚才谈到了低碳的概念，3D木门是怎样倡导低碳的？

　　薛桂斌：其实这个话题也是最近这段时间刚刚谈起来的，感觉会有点大，可能第一是在产品选材、材料选材上要环保，同时企业本身生产管理能力在节约原材料或者在原材料被充分使用的情况下，减少废料的产生，同时不至于大批量去消耗，这只是刚刚提出来的，你说明确我觉得不是很明确。谁家能够做得更好，对环境是一种保护，现在不只是提出来植树造林，要反馈社会，反馈环境，我们企业也在做，最终走环保路线，我们现在把产品本身做到消费者满意，出现任何的低档次或者质量不好，这几年我们逐渐在整个行业内知名度非常高，其实很多方面很难控制，然后就是中高端在2000多到四五千之间，再就是高端，有一些成功人士也要在自己的环境里去体现这种价值，家里面的家装环境，要有那种大气，通过我们的产品都能够做到。

　　记者：3D木门在这次展会上有没有一些优惠活动？

　　薛桂斌：优惠活动我们已经推出了，在商谈的时候，我们这边外边有20几个销售人员，都在跟代理商去接洽，包括店面的支持，一年下来，我们最大的实际上是在精英管理团队和培训上，我们要建立长久的合作伙伴关系，而不是单单的简单的商家关系，很多经销商我们之间是价值观相同的，大家觉得这是一份事业，是我们共同的事业，所以我们一直拿经销商是我们的合作伙伴，没有把经销商当成是纯粹商业交易，那是附加的，其实行业内很多都在谈战略营销，我们一直关注人性，每一个人在做一件事情的出发点能够决定最终的成果，你想把它当成一个事业来做，而且在做的过程中，用自己的真心真意去感动每一个客户，就能把服务做好，因为这个行业服务很关键，顾客在购买之后，体验到了服务的全过程，包括后期我们会定期拜访，我们和经销商做得很好，我们觉得是一个马拉松，不是简单的几个动作就可以，需要长久的从细节去运作，逐步逐步把信誉积累起来。

　　记者：我们看到这次展会上3D木门下了很大功夫，我们想展会之后，3D木门会有什么后续的活动，会有什么新动作？

　　薛桂斌：因为我们在现场这几天确实比较仓促，很多顾客我们达成了一个相对明确的意向之后，我们会约到公司，同时我们也会派人到当地去考察，我们每一个代理商都会实际到当地去深入探讨本地具体的定位，比如店面要做到多大，产品要上哪些系列，当地的整个设计风格、文化、流动性都要进一步了解，各种风格都比较全，究竟哪一种产品适合当地，我们会最后做一个推荐，这些后续的工作大概需要半个月到一个月的时间才能把这个事情敲定。

　　记者：您认为3D木门的核心竞争力在哪里？

　　薛桂斌：我觉得我们的核心竞争力，目前的感觉应该是我们的团队、产品，两大块，其实经营企业我觉得就是这两样，做企业质量是生命，这是任何一个企业都需要做到的。团队的执行力是一个企业的综合的运营能力、组合能力、执行能力，应该是这个企业最重要的综合性的部分。

　　记者：非常感谢薛总接受新浪家居的采访。

　　薛桂斌：谢谢。能在我们心目中真正最重要的就是我的团队，甚至我们的团队里包括我们的经销商，因为我们拿他们都是当自家人，几年的合作下来，非常非常的愉快，我也是在这里面感谢我们的代理商，是他们的支持和信任，我们才有坚定的信念去持续的走。

　　记者：也希望薛总在以后有时间、有机会到我们新浪家居直播间做客。

　　薛桂斌：谢谢。

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