十里河灯饰城打造高端名品灯饰总部基地

　　采访时间：2011年4月27日11点

　　采访地点：十里河灯饰城灯mall精品馆

　　采访嘉宾：十里河灯饰城董事长 尤作文

　　           十里河灯饰城常务副总经理 田民

　　           中国照明电器协会 窦林平

　　           北京照明电器协会 常毅

　　           泰昌灯饰副总经理 林继和

               田园灯饰总经理   杨建国

　　主持人：　新浪家居 冯蕊

　　主持人：首先我谨代表新浪网祝贺十里河灯饰城的灯MALL精品馆开业，刚才我们参观了灯MALL精品馆，给我的感觉用两个字总结，一个是亮，琳琅满目让我看得眼花撩乱；第二个是全，各种产品应有尽有。我想问一下各位，参观完二层之后有什么样感受？

　　林继和：我的感受是感觉这个灯饰城越来越专业，产品越来越全，档次越来越高，品牌越来越好。这里也是北京市规模最大，最时尚的一个灯饰卖场。

　　窦林平：作为市场我们想如何适应这个变化，找一些高端的专业的灯具，让有高端需求的消费者能有地方去购买  产品。十里河做了十几年市场，本身这个行业对产业、品牌了解度比较高，换句话说我们的产业老板对十里河项目也比较信任，这样才可以把这些高端的产品拿过来，各种引进方式大家都在尝试，一些高端的营业场所如何运作，我想这也算是十里河一次新的起点，如何打造高端的精品馆这个事情做的更完美一些，毕竟从经销商的角度来讲还是需要赚钱的，花了这么多钱搞了这么高档的装修，如果市场经营这块没有达到预期的效果，我想对经销商来说也是一种信心上的打击。所以我想可能在十里河管理方来说，或者说各个商户在这方面需要一块努力。今天只是一个开端，未来才是真正的未来。

　　常毅：给我的感觉就是琳琅满目，流光异彩，很多的产品表现出做的非常的精致，非常的美观，非常时尚，作为这样的业态，我觉得十里河灯饰城走先了一步，因为他们经营了将近11年，对整个灯饰市场现在又面临新的机遇，采取市场细分，这个是符合我们国家三十年改革开放的现实，因为从我们国家来看，中产阶级逐渐的在形成，一些收入比较高的群体，他们有一些特殊的需求，对他们怎么样进行服务，这个作为我们的经销，管理者需要考虑一下。他们的需求要照顾到，那么作为我们新的业态，提出了一个新的问题，那么他们的服务，他们的销售人员，这个层次、水平要比一般的产品销售、服务层次更加高一些，因为他要及时的反映消费者的需求，来这里消费的，必然对照明产品有更高的要求，而且往往是有的放矢的一些要求，这些要求我们的经营者要及时反馈给企业，企业围绕着商户的反馈，消费者的反馈，及时的得到消费者的需求，然后进行开发，这样就可以促进我们的新品不断的出现，精品不断出现，这一点对我们营销者提出了更高的要求，希望我们的十里河灯饰城在这块领先一步，在这方面管理以及经营者的水平提高，素质提高上更上一层楼，使我们的精品馆做的越来越好，真正的名副其实，这是一个问题。

　　另外，现在作为照明这个行业，从光源的角度，如果我们分成三块，室内、室外，夜景照明，我现在观察基本是这么一个格局，室内是荧光灯引导潮流，它们为主；作为室外照明，道路、广场应该说高压大灯有他的市场，有他的领地；作为景观照明，LED、半导体照明，现在异军突起，引导潮流，是这样的格局。

　　主持人：田园灯饰的杨总也是刚刚在二层看了一圈，您的感受是什么样的？

　　杨继和：二层楼，应该说目前在灯具市场是一个高档次的，比如说现在应用的都是施华洛世奇，都是高档使用，以前我们国内市场光是照明把房间照亮，到工艺的美术设计，建造走了二十多年，现在应该是高端化，或者说中国的经济腾飞，追求环境美观是目前的关系。现在仍然中国市场上缺少一些美术的艺术应用。

　　常毅：景观照明上面，周围都是比较暗的，它要求色彩的变化，目前从大城市，像北京、上海、广州，夜景照明这块，LED占有的分量差不多占到90%，特别是北京奥运会的举办，还有上海世博会的举办，这次  广州亚运会的举办，LED的使用很多。因此景观照明上LED比较成熟，但是LED有它的技术的局限性，毕竟它发展的时间短，是一个新的东西，随着世界各国在这方面对这个产品的关注以及我们国家从十一五在大量应用以及在设备的投入这块以及十二五规划考虑这方面，我觉得经过若干年，它会成为照明方面的主流的产品，但是在现阶段，不可否认刚才我讲了三个领域，各有三个领头羊，我们不能否定，是这样的形势。

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