尤康哲：力争打造真丝家纺第一品牌

摘要：8月8日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

　　编者按：8月8日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

江苏玖久丝绸股份有限公司副总经理 尤康哲

　　嘉宾：江苏玖久丝绸股份有限公司副总经理 尤康哲

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：刚才我们也说到这个企业的名字起的特别好，先给我们说说这个企业的名字的初衷或者品牌的故事？

　　尤康哲：玖久，一个是长久的意思，就是想把这个品牌长久的做下去，还有一个玖，是数字里面最大的一个数，就是我们要做到行业最大、最好，这就是我们取名的基本的含义。

　　主持人：我们的品牌定位什么情况？

　　尤康哲：现在我们的品牌定位就是以“千年丝绸 玖久传承”为责任，以“生态睡眠环境的倡导者”为品牌核心；大家知道我们的人生有将近1/3的时候是在卧室里面度过的，这说明一个良好睡眠的环境，对人很重要。我们倡导的生态睡眠环境就是以纯真丝产品这为床上品，因为丝绸具有亲肤、除菌、抗螨等功能，同时具有无污染、纯天然的功效，我们是专业做真丝绸的家纺产品，具有有30年的丝绸生产的历史，具有引导丝绸消费，倡导睡眠环境改变的基础。

　　主持人：我们在家居用品里面，提到丝绸这块很少，更多的应该是做衣服这块，能不能介绍一下我们都有什么产品？

　　尤康哲：我们做了蚕丝被，真丝套件，床上用品，所有家居床上用品都选用真丝绸及丝作为原料。

　　主持人：目前我们全国布局情况如何？

　　尤康哲：做家居这块做了五年时间，现在在全国开了60个店，北京刚刚开了一个，西四环的百安居。计划利用五年时间在全国开1000个店左右。我们做丝绸家纺这块，我们讲中国人对丝绸的消费是一个消费习惯的问题，我们没有消费丝绸的习惯，实际上丝绸这块，过去我们走的都是出口的路线，在国内销售的很少，导致我们国内人想丝绸都是卖给外国人或高消费人群的，现在随着国内经济环境的提升，只这是一个消费习惯的问题。

　　看欧美、韩国，日本，像他们这样的国家，现在丝绸家纺产品消费已经成为习惯，特别是韩国，在一些电视剧里面经常看到，外国人喜欢裸睡，为什么呢，因为他们的床上用品都是丝绸的，为什么我们要在五年内在国内开1000个店，我们就是要引领国内丝绸消费的习惯，把我们的民族产业做好，让更好的产业回馈给我们的国人。

　　丝绸在所有的家纺里面是最环保的一种，因为养蚕的过程一点点农药都不可以有，因为蚕这个东西很娇气，不能受到一点点的污染，所以它吐出来的丝特别环保，我们在生产过程中不添加任何的化学药剂，这就是我们为什么说生态睡眠的倡导者，我们有这个基础，有30年的丝绸生产基础。为什么说打造丝绸行业的第一品牌，就是因为我们从栽桑养蚕到缫丝织绸至真丝家纺是一个完整的产业链，每个环节都在我们的控制之下，我们在市场上打出蚕丝被，假一条赔一万的销售承诺，为什么这样有把握呢，我们就是做到全程的监控。

　　主持人：您刚才说要引领国人消费丝绸的习惯，打造生态的睡眠环境，更多的是大的层面，如果落实到企业自己，要打造国内第一个这样的品牌，肯定要有一些策略和方案，刚才您说到一个引起我关注，假一条赔一万元的承诺，如果要做到国内行业第一的话，肯定要有一些行动的，我们有什么规划？

　　尤康哲：第一个规划就是五年内在国内开一千个店，已经在全部部署了。刚才说了，这是一个丝绸消费习惯的问题，无论是所有的大中城市，一线城市，二线城市，做丝绸连锁，丝绸专卖的很少，有的也不是一个大的品牌，也有在做。引领消费习惯，让他们感觉到抬头就可以看到这个店，这个店里面去逛了一下，做为消费者，丝绸有很多的好处，但是连找一个店都找不到，你怎么引领他们的消费呢？

　　所以渠道建设由为重要，所谓的渠道建设就是开店就是让大家抬头就可以看到丝绸这个东西，逛的多了，肯定就有消费了，另外从宣传上和店面布置引领大家消费。宣传上，我们宣传真丝家纺和化纤等织物的区别及丝绸的好处，让大家有一些理解，理解和了解真丝家纺的好处，自然就有消费。

　　第二个成本控制方面，为什么我们想做第一品牌，我们在成本控制上，所有的工序都在我们自己控制之下，所成本控制可以降下来，可以让更多中高低收入家庭可以消费得起丝绸。在产品定价上，有一个高中低档搭配的问题，如果引领消费，改变习惯的话，总要有一大部分人消费得起才可以，这个市场一旦成熟以后，我想盈利自然而然的就会起来。

　　主持人：我也希望以后所有人逛家居卖场的时候看到我们玖久的产品，使用起来，谢谢。

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