方臻：细分产品线助力品牌推广

摘要：8月8日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

　　编者按：8月8日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司工程部总监方臻

　　嘉宾：TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司工程部总监方臻

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：因为我们也是法国的知名品牌了，然后请您先谈一下您对品牌的理解？

　　方臻：法国罗格朗集团作为全球电器行业的领导品牌，分支机构非常健全，超过七十多个国家有我们的网点。第二个专业技能，罗格朗现全球有五千个现行专利，创新是主导品牌的整个发展；第三个，每年我们会在产品研发方面投入4%到5%的销售额投入研发，有可能您不了解，罗格朗开关插座产品是第一个成立的实验室，这个实验室我们是在05年3月25日提出并通过了中国实验室国家认可委员会的现场评审，技术创新这块我们是非常重视。中国区域网络布局非常稳固，现在全国有42个办事处，145个联络处。

　　主持人：我们对品牌的定位是什么？

　　方臻：罗格朗品牌定位中高端。

　　主持人：您刚才说了42个办事处大概分布在哪些城市呢？

　　方臻：一线城市基本上都有我们的办事机构，二线城市比较发达的地方，比如说浙江省有三个办事处，温州、宁波、杭州都有我们的办事处，包括山东的青岛、潍坊。办事处就是我们罗格朗自己组建的销售团队，通过销售团队营造整个品牌，在中国开关插座行业我们通过五个业态的精耕新作，将罗格朗开关插座产品已提升至全国销量第一。

　　主持人：终端方面有什么想法？

　　方臻：第一个就是传统的零售市场，建材市场布点布局、形象建设做的非常的完善；第二个就是工程市场，我们现在做的普通的工程项目是一方面，还有一方面是房地产100强，合生、保利、龙湖，恒大等100强的房地产我们都有长期的战略合作关系。

　　主持人：哪一块的比例比较大？

　　方臻：传统的零售市场，可以占到六成左右。

　　主持人：我们今天主要围绕品牌这个话题来讲，我们企业既然做的这么强大，品牌推广这块有没有成功的案例可以和大家分享？

　　方臻：TCL和罗格朗很好的结合就是我们品牌推广方面最好的案例。罗格朗集团多品牌运作，高端产品有法国罗格朗纯进口的奥特系列，中档的有TCL-罗格朗系列，可满足不同消费群体，产品线的细分对品牌推广有很大的推动作用。

　　主持人：刚才您提到精装房这块有合作，据我了解家居行业这块想进入这里面特别难，您刚才说了有几十份协议，您在这方面做的这么好，有什么经验？应该主要哪些点？

　　方臻：现在不单纯是卖产品的年底，还需要有一定的品牌文化，罗格朗在这方面非常有沉淀，大家都知道LV成立于1854年，我们的企业也是1860年成立的，二战最初是做军工，然后是做陶瓷行业，因为罗格朗是全球的企业，我们塑造罗格朗品牌不单纯是提升我们的品牌形象，更重要的是让我们的客户感受我们企业文化，现在中国有八家工厂，让他们了解我们不同的产品，包括整个团队的文化，通过各方面让他们对我们罗格朗的品牌有一定的了解。现在的房地产公司，包括采购商，不单纯的了解你什么价格，他们会了解一个运营公司整个体系，从产品研发，价格的定位，售后服务，各个层面来关注这个品牌后续的延伸，这方面我们做的是非常成功！我们在中国陆续收购不同行业的企业，现在有八家，呼和浩特、惠州、无锡、北京、东莞、深圳等都有我们的工厂，我们的品牌塑造非常强大。

　　主持人：刚才您一直强调文化，一般说到一个品牌的文化，给消费者更直观的就是一切皆有可能，我们这边的文化如果用一句话来描述是什么？

　　方臻：我们罗格朗是以人为本，提倡绿色环保家居生活。

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