李杰：做愿意被人模仿的壁纸企业

摘要：2011 上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融...

李杰：做愿意被人模仿的壁纸企业

　　编者按：2011 上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，展会期间预计有4万观众观摩展会。将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。在展会现场，新浪记者采访了柔然壁纸营销中心总经理李杰先生。

　　采访嘉宾：柔然壁纸营销中心总经理 李杰

　　采访时间：2011年8月17日

　　采访地点：上海光大会展中心

　　主持人： 新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为实录内容

　　主持人：非常感谢李总来到新浪家居接受采访，您觉得参加这类大规模的博览会对壁纸企业有什么样的影响？

　　李杰：自从有了展会以后，我们柔然几乎每年都参加，我们来这里的目的主要是展示柔然产品的最新流行趋势，让全国消费者和经销商了解柔最新的走势，我们重在参与，不止为了招商和销售。大家看到柔然的展位不像其他品牌那样别出心裁，展位做得比较漂亮，柔然显得更简单、大方和商务。让各地的同行包括经销商在内，都有沟通、交流的机会，这是我们参展的真正目的。

　　主持人：今年柔然有什么新产品推出？

　　李杰：我们每年以40%的速度进行更新淘汰，今年我们推出了很多新产品，包括跟其他进口品牌合作，各种风格的产品都能在展会上看到。   

　　主持人：这些产品有哪些技术上的创新？

　　李杰：壁纸行业的工艺、设计每年都在不断更新，迅速跟国际知名的生产厂家靠拢。我们柔然现在涵盖了六大设计风格，如时尚田园、欧式经典、新古典、中式经典、新现代主义等，各种风格都有体现。今年流行风格基本上是比较低调的后奢华主义，这种版本我们也做了很多；针对80后、90后，我们也推出了一些时尚产品，品质更好，个性化更强。

　　主持人：现在已经是8月份了，马上要进入家装旺季，下半年我们有没有什么系统的规划？

　　李杰：今年受大环境影响，我遇到很多生产商、流通商都在抱怨今年销售有不同程度下滑，但是我也很奇怪，因为我们的销售在大幅度上升，这可能跟我们以前做的工作有很大关系。大家都知道柔然一直在做渠道下沉的工作，在全国一线二线城市，特别是居然之家和红星美凯龙这样的高档建材商城都可以看到有统一标准形象的专卖店。销售和市场规划好了，量就可以起来，这种想法是错误的。基本功练得扎实，让市场规划下沉到渠道，销售是踏踏实实的工作，而不是耍花招。

　　主持人：在二三线城市方面有没有拓展的计划？

　　李杰：随着我们柔然国内工厂的投产，更多高品质和价格相对性价比强的产品都会进入到我们的渠道当中。大家知道柔然是综合性的、经典的、时尚的大众化品牌，随着更多国产化产品不断丰富，我们不仅在二三线市场，甚至四线市场都有相应的表现机会。我们柔然已经有这样的计划。

　　主持人：近年大批中小企业涌入壁纸行业，柔然会不会担心款式、设计被抄袭？

　　李杰：你是愿意被别人模仿还是去模仿别人？我们是愿意被人模仿，有一句话说得好，要让他死亡，先让他疯狂，这样的规模，这样的投入，预示着行业洗牌很快会来的。洗牌的过程会促进行业良性发展，我觉得这是非常好的时机。

　　主持人：谢谢李总。

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