卢焕瀛：品牌和质量仍是保障壁纸企业增长的关键

摘要：2011年，在家居行业普遍低迷的严峻时期，壁纸行业却呈现逆势增长趋势，多数品牌壁纸企业保持着平稳增长，壁纸市场整体份额继续扩大，不能不令人侧目。究竟是什么原因使得这一建材行业脱颖而出，如此快速的发展呢?新浪家居针对壁纸行业的特殊现象对业内各...

卢焕瀛：保持国内外同步潮流 引入最新家居风格

　　编者按：2011年，在家居行业普遍低迷的严峻时期，壁纸行业却呈现逆势增长趋势，多数品牌壁纸企业保持着平稳增长，壁纸市场整体份额继续扩大，不能不令人侧目。究竟是什么原因使得这一建材行业脱颖而出，如此快速的发展呢？新浪家居针对壁纸行业的特殊现象对业内各大领军壁纸企业老总进行了系列采访。

　　采访嘉宾：德国玛堡壁纸中国区总裁 卢焕瀛

　　采访时间：2011年11月16日

　　采访地点：玛堡壁纸总部会议室

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　品牌和质量是拉动增长的关键要素

　　主持人：卢总您好，非常高兴您能再次接受新浪家居的采访，首先请您向新浪网友打个招呼。

　　卢焕瀛：各位新浪的朋友们大家好，我很高兴有这个机会在新浪这个平台能够把我们一些在壁纸装修方面新的看法跟各位分享，谢谢各位。

　　主持人：可以说8月份的两次展会将壁纸这个行业推向了一个高峰期，9月、10月又进入了市场上的传统旺季，但是很多企业反映今年的秋季市场并不是很好，那壁纸行业有没有受到这方面的影响？玛堡这段时间销量怎么样？

　　卢焕瀛：因为壁纸这个行业基本是跟房地产行业是正相关的行业，所以当国家一个调控的政策下来之后，在普遍全国房市都比较低迷的情况之下，当然壁纸行业也不能够独善其身，还是受到了相当大的影响。但是我们仔细的去分析，在这个时间里面，我们的观察以及我们自己的销售，我发现一个比较有趣的现象，其实目前来讲因为墙纸行业毕竟还是一个比较小众使用的市场，在非正式的统计来讲，大概都认为在使用上面没有超过10%。整个市场的量体，就是新房销售的量体是往下走的，但是我们看到的墙纸使用是在增加的。第二，消费者还是非常注重产品的质量跟品牌，所以品牌在这一段时间是不受太大的影响，以我们德国玛堡壁纸为例在这段时间，我们还是非常好的成长，我们的成长比去年同期来讲是成长了40%多，但是在不同比较的基础之上，我们今年有更多的合作伙伴，很多区块我们的伙伴销售还是增长很迅猛的，除此之外，我们今年有一些比较高端的产品在很多市场也受到很多消费者的欢迎，所以对我们来讲这是一个非常好的成长的关键因素，所以跟一些走低价市场、低品质竞争的壁纸类的国产品牌，我们是有比较大的市场区隔，所以我们受到影响相对来讲不大，这是也印证了全世界经济的规则，消费者走向两极化，我们在比较中高档次的消费者越来越注重产品的质量跟品牌，对于我们原来在德国玛堡壁纸市场定位的这一块的消费者，我们影响力是越来越大的。

　　主持人：就像您说的，我之前了解到和咱们同一等级的其他壁纸品牌，销量基本上还是稳中有增的，也许增速没有之前那么快，也还是保持了增长的，但是有些新加入这个行业的中小企业，他们的盈利效果就未必有这么好，于是就有很多企业采取了一些比较过激的价格方面的促销策略，甚至是黄金周结束之后，进入比较平稳、冷淡的季节，还在打着大力度的促销，您觉得这种方式对整个行业有没有什么影响？

　　卢焕瀛：其实在很早以前我们就感觉到壁纸行业在中低端、国产墙纸这块一定会很快的由所谓的蓝海型的市场变成了所谓红海型的市场，在产能过渡的情况之下，可以看到很多企业为了成长或者维系企业的生存，要做出许许多多的策略，降价是必定的。我们也很可惜的看到，在降价过程当中，有部分企业也在削减他们的产品质量，当然在产品研发上面也没有办法大量投入，还是以克隆、抄袭为主。在这个时候我觉得对我们产业的影响，我们最怕的是劣币逐良币，到时候消费者看到了太多不好的产品，就觉得这个品类不知道该信任谁，所以就不再使用了，这是我们最担心的，所以我们希望是在未来的这段时间，可以通过与新浪和其他一些媒体，可以跟很多消费者有直接沟通的机会，让他们了解壁纸是一个除了基本功能以外，还可能提升家庭的装修美感的产品，还可以提供许许多多不同风格的产品给消费者，这是很重要的，这也是其他墙面建材或涂料比较难做到的。所以我们希望这段时间还是能够持续的沟通，持续的引领消费者，对于我们这样子有品牌、有质量、有服务体系的厂商，能够在未来给我们更大的支持。

　　主持人：因为比较优秀品牌企业确实还是保持增长的，一些业内人士认为，正是因为楼市不好，反而促进了壁纸行业的发展，大家有一种想法认为受限购影响买不了房子了，就用这笔钱把原有的房子重新装修一下，于是二次装修就进一步拉动了壁纸业的发展，你赞同这个观点吗？

　　卢焕瀛：以我来看，目前的增长点来自二次装修的还是很少的，因为这一块中国的消费者还没有这样子的理念，我希望未来我们会多提倡，就算是已经装修过的房子，经过了三年五载，还是可以通过很小的投资获得很大的装修风格的变化，因为墙纸是小投资、大收益的建材产品。我们觉得成长的来源还是来自新房装修，但是这里面还有很大部分来自豪宅，高端消费者这块，所以不是在二次装修。

　　风格是壁纸选购首要因素

　　主持人：关键是目前壁纸的接受群体还是比较小众的，偏高端的人群比较认可壁纸产品，这样的人群在选购家居用品的时候，往往先从品牌着手，但也有人认为家是一个整体的空间，更强调的是一种设计风格，所以在选定装修，包括里面所涉及到的所有家居用品的时候，是以风格为第一关注点来选择的，您觉得壁纸产品，选择的时候应该更注重品牌还是风格？

　　卢焕瀛：品牌是当你选择某一个产品的时候一个重要的参考，但是人居住的空间不是居住在各个品牌商标的一个物件里面，所以对我而言，很欣慰的是我们公司玛堡壁纸以及其他代理的品牌，我们有很多不同风格的产品，这些不同风格的产品都能够适如其分的与家居里面的所有其他物件有很好的搭配，所以可以看得到的是，我们可以以某一个风格、某一个色系做一个主题，然后从这个主题引申到所有的产品，比如说家里的家具、窗帘、布艺、墙纸，甚至家里桌上、墙上的摆饰品，都可以很巧妙的融合在一个风格里面，甚至于在风格里面，可以做一些小小的混搭。但是混搭不是全部放进去，而是还是有主体风格，在主体风格里面放一两个比较特殊的产品，画龙点睛的创造趣味的产品，所以我们认为墙面这么大的面积，可以是一个主角，但是很大一部分我们认为它可以当我们所谓的第二角色，去衬托其他产品。但是它衬托的时候，一道白墙上面挂一个很苍白的黑白照片，并不是很好看，但是假如我们有很好的、很时尚的空间，我们甚至于可以在一个粉色墙纸上面挂黑白照片，那是非常特别的。所以我们认为有时候必须从整体装修去考量，你要什么样的设计风格。

　　主持人：大家居住的其实还是一个空间，重要的还是在于这个空间能给人们一种整体的感觉，但是我们以品牌价值来讲，一个品牌也同样具备各种风格以供选择。

　　卢焕瀛：是，所以当你选择的时候要有选择风格，比如刚才举例子，你就想我要搭配粉色墙纸的时候，我们德国玛堡就有粉色的墙纸，所以你在选择墙纸的品类的时候，就很简单，你可以想我就选德国玛堡壁纸，因为它在这个品类里面是很环保的，我们的科技含量，还有我们的设计都可以结合在一起，所以我们不会说什么东西用什么牌子，我们认为是一旦你有了一个概念以后，把这个东西做一个整合的时候，我们的产品其实就很完美的跟其他的产品相结合。

　　主持人：大家对墙纸的了解还没有那么深入，所以人们在选择的时候，有时会比较关注一些硬性的指标，比如阻燃、防潮等，您能给出一些壁纸选购方面的指导性的建议吗？

　　卢焕瀛：就像说到建筑一样，阻燃性的要求在个人的居家领域不需要特别强调的，因为墙纸质量很小，燃烧的时候产生的总体热量不大，现在大部分在中国新的建筑都是砖，钢筋混凝土的结构，墙纸的耐燃性不是大的问题，因为其实整个居家空间里或者公共空间里，有更多易燃性的产品，产生的热量更大，真正被点燃的时候，会造成比较重大的影响，墙纸的面积达，但是质量小，所以在真正的公共的安全上面不是很重要的，当消费者把阻燃性当成第一选择要性的时候，我觉得有点错位。真正来讲，是应该在居家的时候，先考虑整体的风格，它环不环保最重要，安不安全，这个东西我们认为是更重要的。我们德国玛堡壁纸作为最环保的品牌之一，我们大部分产品都有受过检测，检测出来的结果，我相信找一些机会去我们德国玛堡壁纸专卖店都可以看到检测的报告，有国家的建筑材料质量中心做一个检测的结果，都可以证实我们是远远低于国家标准的有毒物质允许的含量，或者是根本就不存在，大部分是不存在的，所以这是最为重要的事情，它比阻不阻燃更重要。我们德国玛堡壁纸其实大部分产品都是阻燃的，但是我们不觉得是需要用这种方式去特别强调。

　　主持人：不需要在选购的时候来证实这个。

　　卢焕瀛：对，我们认为最重要的第一就是安不安全，然后它的风格、它的创新是不是能够满足你现在及未来家具的需求，这是我们最注意的，我们不会用这些跟你真正不相关的数字去混淆视听。

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