K航：读懂产品是选择推广人才的标准

摘要：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家展览中心新馆正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

K航：读懂产品是选择推广人才的标准

　　编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家展览中心新馆正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：壁虎木业有限公司执行董事 K航

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴苏总接受新浪家居的采访，请苏总向新浪网的网友简单介绍一下我们的企业。

　　K航：大家好，壁虎是一家主要做铝和木皮结合的木门企业，今年有很多新产品，比如易门和衣帽间整合，他不单单是一个做门的企业，他是整体家居集合的企业。

　　主持人：这个企业主要定位什么？

　　K航：是设计师喜欢的，他的设计含量很高，产品在市场上终端到高端的定位。

　　主持人：之前几次这样的展会您也参加了，您觉得这样的展会对木门企业有什么帮助？您觉得这次展会有哪些特点？

　　K航：因为我们参加了三年，展会也应该有连续性。展会的主办还是非常好的，对于我们经销商的加盟很有帮助，还有一些客户，房地产，精装房的项目直接对到终端客户也很多。

　　主持人：我们今年对经销商的标准和每年相比有没有变化？

　　K航：之前也有很多经验，我们现在不求量要求质，因为这个风格很现代，很特殊，一定要找读懂我们产品的人才能推广。

　　主持人：我观察到您的展区风格偏于现代时尚，能不能简单介绍一下这里面有什么新工艺可以分享？

　　K航：因为我们产品是由铝和木皮、玻璃，都是可循环利用的材料，这样很环保，这样我们展示一个空间，首先在极限的空间里把墙全做成灰色，灰色让空间很统一，还很温和，这样让空间消失，突出产品。会用一些比较生态的材料，比如纸质品。

　　主持人：我们目前在全国有多少经销商？

　　K航：咱们的经销商不是很多，大概在40多家左右。

　　主持人：2012年有一个系统发展规划吗？

　　K航：2012年我们首要要把我们产品做精，做细。经销商找一些好一点的，高素质的经销商做我们的产品。要有懂得很多设计，有很多设计师的资源。

　　主持人：今年有品牌推广方面的计划吗？

　　K航：下半年我们会有，因为我们下半年产品系列会增加窗户，到时候会和门的运作模式又不一样了。

　　主持人：您觉得当前木门市场发展局势怎么样？

　　K航：这几年随着大的环境好象有一些低迷，但是很多家也做的很好。市场要是好的话，大家可能会更好。未来一年、两年应该越来越好。

　　主持人：你觉得我们企业核心竞争力在于什么地方？

　　K航：我认为应该是产品的创新和差异化，风格的差异化和结构的差异化。

　　主持人：现在作为2012年的初始，一年之计在于春，请您说一句2012年的寄语。

　　K航：在2012年希望大家把自己的工作都非常快乐的做好。

　　主持人：谢谢。

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