家居议事厅：聚焦家居市场营销细分

摘要：　进入夏天，家居行业的市场抢夺似乎越来越火热了，而企业在市场战略和渠道开发上也在努力寻觅新的突破点。新浪家居从3月起，就陆续关注了保障房家装家居市场、老年家居市场、儿童家具建材市场，以及婚房装修市场等热门话题。通过一系列的市场调查与采访，我...

议事厅直播：家居企业如何做好营销细分

　　论坛背景：

　　进入夏天，家居行业的市场抢夺似乎越来越火热了，而企业在市场战略和渠道开发上也在努力寻觅新的突破点。新浪家居从3月起，就陆续关注了保障房家装家居市场、老年家居市场、儿童家具建材市场，以及婚房装修市场等热门话题。通过一系列的市场调查与采访，我们发现目前家居市场的营销细分正在加剧，这也成为大多数企业积极寻求的增长点与突破口之一。

　　市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。营销细分，是行业发展到一定程度的必然现象，也是行业逐渐走向成熟的必然趋势之一。

　　今年企业在细分市场的开拓与营销上纷纷加大力度，例如，随着今年保障房市场的走俏，有些企业就推出了专为保障房定制的配套家具；而进入五月后，婚房装修市场火爆起来，家装公司以及一些卖场都积极推出了针对婚房市场的营销策略。

　　对于家居市场细分加剧的现象，企业如何应对，又如何做好相关的营销策划？新浪家居特别策划主题论坛，邀请行业嘉宾来共同探讨。

　　论坛时间：2012年6月28日

　　论坛地点：新浪家居大演播室

　　论坛嘉宾：TATA木门董事长 吴晨曦

　　迪古里拉涂料总经理 严明

　　依诺维绅总裁 杨建伟

　　特普利墙纸副总经理 杨帆

　　主持人：新浪家居全国副主编 张永志

依诺维绅总裁 杨建伟

　　>>>>>>以下为论坛实录内容：

　　主持人：各位网友大家好，这里是新浪家居议事厅论坛的现场，本期论坛我们谈的主题是家居市场的营销细分。我先介绍一下在场的嘉宾，TATA木门董事长吴晨曦、迪古里拉(北京)涂料有限公司的严明、依诺维绅的杨建伟、特普丽的杨帆。话题开始之前，我先抛出几个小话题，先问一下依诺维绅的杨总，先一段搞微电影，据说您也砸进了100万拍了一个微电影，当时您自己的热情和热度都很高，现在热度降下来了吗？

　　微电影精准定位消费群

　　杨建伟：第一，微电影没砸100万不知道谁说的，可能有规模效应，热度一直在宣传着，2012年12月22号还有6个月呢，慢慢炒吧。

　　主持人：人家说你砸了100万，您觉得能取得预期的效果吗？

　　杨建伟：当时拍微电影是去年9月份了，只不过因为找题材时间长了一点，正常情况下应该是今年3月份就出来，结果导演、演员折腾折腾把定的第一个题材给改了，5月份才出来。当时拍微电影的想法比较简单，就是这个行业里冷冷清清的没什么意思，行业的老大就愿意砸钱，砸给不同的媒体。我估计在座的每一位老板都是这么想的，今年广告怎么去做，每一个企业都有一定的预算，去年年底我想想干脆把平面媒体全给砍了，又能怎么着，这样拿出一点钱拍一个电影，就是这么想的，没想它有多少收益，只不过看看拍完电影有什么反应。

　　主持人：回到主题，您拍微电影跟企业的客户群的精准定位和营销行为有关系吗？

　　杨建伟：有明显的关系，当时我们选择这个题材的时候，为我们另外一个品牌，比较野性、年轻化。拍微电影就是想通过网络微博的渠道，因为你没有一个年轻人感兴趣的题材，他是不会给你转发的，也不会传播的。所以当时题材的选择是非常精准的，另外还得找到2012年大家比较感兴趣的东西，还有我们的系列确实购买群就是这些人。选择这个题材和拍微电影基本就是冲着我们的目标群去的。

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