杜拉维特全球总裁Frank Richter：用设计阐述产品

摘要：2013年5月29日，上海，Duravit首款一体式智能座便器SensoWash i 全球发布会在业内人士热切期待的目光下于华大电影会所隆重举行。自2002年进驻中国以来，Duravit 一直以“高尚卫浴享受”的精神，引领中国的卫浴潮流和文...

  2013年5月29日，上海，Duravit首款一体式智能座便器SensoWash i 全球发布会在业内人士热切期待的目光下于华大电影会所隆重举行。自2002年进驻中国以来，Duravit 一直以“高尚卫浴享受”的精神，引领中国的卫浴潮流和文化。在29号活动当晚，来自国内外的设计师、经销商、媒体和合作伙伴齐聚一堂，再一次见证了Duravit完美品质融汇顶 级设计的标志性典范之作。在简约典雅的布景当中，记者现场采访了Duravit全球执行总裁Frank Richter博士。

  以下是采访实录：

  【记者】今天是Duravit 首款一体式智能座便器SensoWash i全球首发的日志，为何选择在中国•上海进行全球首发？

  【Frank Richter】：我们选择在上海首发主要有两个原因。首先，三年前我们在上海建立了电子盖板的生产基地来生产一款电子盖板。作为这个产品的全新升级产品，Duravit 首款一体式智能座便器SensoWash i也是在这里生产的。所以，因为Duravit的设计研发中心，杜拉维克科技卫浴事业成立在上海，所以首发理所应当在上海，这是一个原因。另外，电子冲洗类产品中国是市场领导者，这也是我们选择在上海作为首发的一个理由。

  【记者】：SensoWash i 是Duravit联合世界顶级设计师联袂打造的首款一体式智能座便器， 来适应亚洲的市场需求。请问这款产品如何适应亚洲消费者的需求？它的市场定位如何？

  【Frank Richter】：第一我们有很多非常好的设计师来共同研发这款产品，这是Duravit非常强项的方面。我们在中国研发产品并不是做一款非常普遍的产品，我们希望消费者能够感到非常惊喜，眼前一亮。我们产品定位比较高端，提倡物有所值的概念，Duravit的产品线比较高端。我们有很多电子盖板，这些电子盖板有相匹配的坐便器，这些不同的坐便器配上盖板以后，我们可能是在中高端的定位，但是Duravit 首款一体式智能座便器SensoWash i非常明确是比较高端的定位。

  【记者】：SensoWash i一体式智能座便器与目前市场上同行推出的已经广为人知的产品有何不同？

  【Frank Richter】：我们并不会复制市场上的产品，所以我们在第一批电子盖上已经有核心的设计概念。作为升级换代产品，设计因素也是非常重要的因素。这款产品由斯达克设计的，是非常简约的设计风格，任何一个部分都不会分开，是一个非常完美的整体。斯达克是法国非常著名的设计师，和Duravit合作过很长时间。因为我们对设计非常注重，所有科技都必须非常服从设计风格。而现在市场中的许多品牌，都是把把功能做完，然后再用一个设计来迎合他的功能性。而Duravit正好相反，这也说明我们德国企业对设计师的尊重，因为设计师在设计产品的时候是比较随意的，但是我们要把它变成一个现实的产品，使他的设计风格完全能够匹配，这是需要勇气和能力的。所有的科技得要符合他的设计风格，在这样比较小的体积里完成所有的装配工作，这对我们是挑战，也是非常庆幸能够做到的。

  【记者】：Duravit 进驻中国10年，10年间中国市场的变化很大，Duravit对中国市场10年间的经营感悟如何？10年间，您觉得中国市场消费习惯发生哪些变化？

  【Frank Richter】：我们刚进入中国市场的时候定位非常高端，随着Duravit向中国投资的加大，产品逐渐向中档涉足，无论中国经济发展更好或者受某些因素影响会放缓，在我们所辐射的市场上不会有太大的影响。Duravit这几年在中国发展非常快，也是全身心为客户提供服务，这样的市场对我们是有利的。

  【记者】：从整个厨卫展览会的展况和国际流行趋势来看，您觉得目前卫浴行业产品的流行趋势是什么？从营销角度来看，这个行业目前的营销方式有何变化？

  【Frank Richter】：现在，让我们预测几年之后的流行趋势比较困难，我们Duravit可以做的就是和国际顶尖设计师保持非常好的合作，因为他们总能在第一时间领略到市场的发展方向，如果我们跟他有一个非常好的合作，我想我们也会紧随这样的发展方向。有关营销方面，我们Duravit的营销模式会是这样，我们在中国做了很多高端星级酒店，对我们而言，这既是一个业务，也是一种宣传。虽然这个客户并不了解Duravit的品牌，但 他们居住在五星级可以感受这个产品，而且也会认同五星级选用的产品肯定是最顶级的产品，这样我们通过一种比较现实的触摸或者更贴近消费者的想法，让他们能够感受我们的产品。我们希望跟发展商、设计师，通过我们的经销网络进行面对面沟通，我们认为这种传播方式是稳定和可靠的。

  (全文结束)

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