天猫爱蜂潮引领家居业电子商务的破冰之旅

摘要： 随着网络的不断普及，电子商务的概念已经深入人心，并逐渐的渗透到了社会的各行各业，变革着行业的生存模式。而电子商务运营成本低、覆盖面广和传播速度快等方面的渠道优势越来越明显。也有越来越多的企业看到电子商务为市场所带来的变化从而积极进军电子商...

   随着网络的不断普及，电子商务的概念已经深入人心，并逐渐的渗透到了社会的各行各业，变革着行业的生存模式。而电子商务运营成本低、覆盖面广和传播速度快等方面的渠道优势越来越明显。也有越来越多的企业看到电子商务为市场所带来的变化从而积极进军电子商务市场。

图为产品展示

  家居业面对电子商务水土不服

  近年来，随着80、90后这一网购主力军逐渐成为社会的主流消费群体，各个行业开始自建网络，或依附成形的电子商务平台不断的试水电子商务，在这种大环境下，作为由非标准化产品构成的家居建材产业也逐步涉足电子商务领域，但是，与其他行业进入电子商务市场后的风生水起、大赚特赚相比，家居产品网上销售明显面临着太多的困难，进军电子商务之路也显得甚为艰辛。

  首先，如果消费者想要在网上买一张床，但是通过网络消费者只能看到外观，却不能亲身感受道床的舒适以及床的做工和材质。其次，传统卖场的家居建材产品都是包送货包安装的，但是网购家居产品如果要实现本地化的服务就显得很艰难。另外，像家具、建材这样的大件产品在运输过程中如果出现问题，或者不称心想退货，都存在着难以解决的现实问题，制约着家居业电子商务的发展。

图为产品展示

  天猫爱蜂潮面对瓶颈创新发展

  大量的家居企业在试水电子商务的过程中碰壁，有些企业甚至将营销重心再次转移到传统卖场。家居业和电商业也都在反思将传统卖场和电子商务渠道分割开来是否正确，是否可以探索出一条可以实现家居业传统渠道和电子商务渠道共存的道路。

  面对如此艰难的抉择，天猫爱蜂潮率先提出了“网上购买”和“网下体验”相结合的O2O(online&offline)营销模式，将线上和线下的家装产品购买的用户体验有机融合。消费者可以通过网络对想要购买的商品进行充分了解后，再到线下的体验馆内的实体店面进行实地考察看商品的做工和材质是否符合要求，而且通过全馆600多个极具生活化的不同风格的样板间还可以感受产品在真实的生活情境中的搭配是否合适，最后再考虑是否购买，从而解决了家具网购无法实景体验的市场瓶颈。

  天猫爱蜂潮发展之路优势尽显

  对于那些想要进军电子商务的传统家居企业来说，通过天猫爱蜂潮在网上开设网店，不但可以扩大市场覆盖范围，24小时随时与消费者沟通交流，最重要的是还可以跳过代理商实现产品从工厂到消费者(F2C)的源产地直销，减少店面经营面积，节省高额租金和进场费，并通过天猫的强势宣传推广，节约大量的宣传费用。

  同时，在拥有天猫完善的网络销售平台和庞大的网络消费群体的同时，可以共享北京地区单体面积最大、商品最齐全的家居航母城外诚家居广场优质的客户资源和良好的品牌口碑，确保最为充足的客流量。可以说，融合了天猫强大的网上购物平台和爱蜂潮全方位的线下体验平台的天猫爱蜂潮，将真正意义的实现家居建材的原产地直销，同时也标志着中国家具建材市场正式进入高质低价、服务便捷的网购时代。

图为地址：北京朝阳区成寿寺路308号天猫爱蜂潮家居体验馆

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