雅洁胡永隆："小五金"也有"大智慧"做现代生活方式的引领者

摘要：2013年广州建博会开展在即，雅洁将在此次展会上创造性地发布“HI-System”智慧住宅配套五金系统。

  编者按：2013年广州建博会开展在即，雅洁将在此次展会上创造性地发布“HI-System”智慧住宅配套五金系统。该系统将锁具与电灯、电脑、音响等家电相连，通过手机或平板电脑等移动终端实现家具智能物联控制，颠覆了人们对锁具的传统印象。

  建博会前夕，雅洁五金营销总经理胡永隆接受采访，讲述锁具行业的变革和未来。在他看来，家居行业正在迎来智能化巨变，而作为五金行业的领头羊，雅洁不仅“拥抱变化，更要创造变化”，雅洁在建博会即将推出的“主动安防智能锁”，是雅洁创造变化，为人们生活带来更多技术革新体验的最好证明。

雅洁五金营销总经理胡永隆

  访谈嘉宾：广东雅洁五金有限公司营销总经理胡永隆

  访谈地点：广东雅洁五金有限公司

  访谈时间：2013年7月3日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  物联时代到来 生活美好“幻想”照进现实

  中国当代的企业领导人通常都有非常强烈的个人形象特征，胡永隆也不例外。儒雅、一丝不苟，是多数人对这位企业职业经理人的最深刻印象。但这种形象却绝少能与传统的五金制造行业相关联。

  作为雅洁五金营销系统的掌舵者，胡永隆的形象却恰恰也是雅洁营销的最好代言。历经23年发展，雅洁作为五金行业的领军企业已经不再停留在粗放制造领域。精细化、智能化、高科技成分引入，已经成为雅洁发展的标签。

  近日，胡永隆在采访中阐述了自己对于五金锁具发展的思考。他说，“将信息技术与其他技术嫁接，使互联网升级到物联网，我们的智能生活也可能向更高级的智慧生活迈进。”，生活中曾经不少美好的“幻想”，如今正在逐步实现。

  新浪家居：7月8日，第15届广州建博会即将开展。雅洁将在展会上推出HI-System智慧住宅配套五金系统解决方案，这是否预示着雅洁公司在2013年的发展方向，雅洁今年的发展重点是什么？

  胡永隆：从五金行业发展趋势来看，行业对用户体验、个性品位和产品个性化的关注已经排到了首位，因此带来了整个行业智能五金的兴起和智能锁的普及。智能化对消费者和对企业的意义是一样的。它代表着一种生活方式的慢慢转变，它是一种趋势性的意义。

  具体来说， 随着科技的发展，我们的生活正不断悄然变化。小到智能手机、智能平板，大到智能家电、智能家居，人们对于高品质生活需求的标准不断提高。以互联网为代表的信息技术的发展，为人类展开了一种崭新的智能化的生活方式；而将信息技术与其他技术嫁接，使互联网升级的物联网，我们的智能生活也逐渐向更高级的智慧生活迈进。

    智能化带来的是生活方式的变化，生活中曾经不少美好的“幻想”，如今正逐步的实现。雅洁推出智能家居主动安防智能锁，是基于对智能化家居的思考，是我们智能化产品的创新。传统来说，五金只是一个配件，但是我们看到五金在家居行业中绝不仅仅是一个“小配角”，而应该立足于“小五金大产业”。雅洁对自己的定位是不断创新，做智能家居生活方式的引领者。

  五金市场硝烟弥漫“肉搏战”不是企业的发展重点

  在访谈中，胡永隆阐述了对于整个五金行业市场的理解。他说，五金行业由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品成本及售价来获得市场。

  毫无疑问，五金市场仍然在上演“肉搏战”，以价格来夺取市场份额。而在信息时代，低价换来企业发展并非企业的“明智之举”，技术创新被雅洁高层放在了企业发展的核心位置。胡永隆说，“没有自主创新的制造，是缺少智慧的制造，拼的是汗水；没有自主创新的制造，是价值微薄的制造，拼的是廉价劳动力；没有自主创新的制造，是受制于人的制造，拼的是资源和市场。不加快自主创新，不从制造大企走向创造大企，我们就会在产业链的价值低端长期徘徊。”

  这似乎也道出了雅洁发展的动力，即以“产品创新增值”。2012年，同样在广州建博会，雅洁的抗菌指纹锁受到广泛关注，而今年，以主动安防为主题的“主动安防智能锁”会带来怎样的效应，同样令人期待。

  新浪家居：锁具在中国拥有很长的发展历史，同时中国锁具的质量也拥有世界级水准，那么目前中国锁具企业发展如何，你如何看待中国五金行业的发展？

  胡永隆：中国是五金大国，锁具发展拥有比较长的发展历史，在质量上是比较有实力的，企业生产的锁具可以达到国际的水准。但是目前五金企业在品牌的发展比较欠缺，有许多企业停留在粗犷的品牌运营和价格促销的层面，产品的设计和科技含量就无法提高。另外一些企业接受国外订单，贴牌生产，价格低、利润低是整个五金行业的整体状态。

  可以看到，简单生产模仿已没有前途，贴牌生产难有丰厚回报，走别人的路只能永远跟在别人后面。要避免受制于人，必须让自主创新成为转变企业发展方式的核心内容。

  另外，在五金发展趋势上，我认为有4大发展趋势。一是企业需加快国内外企业技术的融合，二是企业竞争加剧，两极分化越来越明显，三是当前价格为主的市场竞争逐渐转向高品质、高技术含量产品的竞争，第四是销售渠道专业化。

  雅洁品牌进一步深挖掘市场终端渠道向纵深覆盖

  从快消品行业转而投身传统的五金行业，成为雅洁五金的营销总经理，这对胡永隆来说并不困难。在他看来，企业经营之道是相同的，无论经营领域如何不同。

  雅洁在企业发展之初，就确立起在全国建立全覆盖的渠道终端体系的战略目标，目前已在全国建立超过1000家专卖店，100%覆盖了地级城市，打开了雅洁品牌在行业及终端消费者的知名度，强化提升了雅洁的品牌影响力。在当下众多五金企业尚困顿于如何构建品牌时，而雅洁已经先人一步，正在思考如何发挥“先天”优势，进一步提升品牌实力，着力向五金品牌巨头迈进。

  新浪家居：做品牌是职业经理人的重要任务，特别在整个家居行业品牌认知度还没有明显的时候，更应该做品牌。你认为当下如何做品牌营销？

  胡永隆：做品牌，对于五金行业来说，是一种长线投资。特别是在五金行业发展初期，这种认知特别明显。在初期，五金老板关注的重点都在于如何卖产品，而不在于如何做品牌。在企业发展之初，就让老板招进品牌营销人员，这对很多做企业的老板来说，这笔支出的投入太长远了。

  雅洁在创立之初就已经开始思考如何做品牌了。我们在全国各地设立销售终端与品牌终端，借此来打开市场，也拓展企业的知名度。所以目前，雅洁五金在整个五金行业的知名度是被高度认可的，这离不开雅洁最初的发展布局。

  目前雅洁已经在全国建立起1000多家专卖店，100%覆盖到了地级城市，我们下一步的目标是如何挖掘县、乡的潜力，进一步拓展雅洁的市场渠道。

  新浪家居：家居行业出现了越来越多的营销模式，比如电商。你如何看待电商这种新型的营销模式，雅洁是否考虑发展电商？

  胡永隆：电商是一股不可阻挡的趋势。电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视。目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上，各大知名品牌甚至众多建筑五金、日用五金、工具等知名五金品牌一应俱全，各个企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新的渠道市场。

  而电商的模式必然会影响现有的营销体系。雅洁目前在网上有电商的产品呈现，但目前还没有准备重点发展电商。因为我们看到，电商在价格、产品体系、售后服务等方面都会影响目前企业的营销体系。我们目前最重视的是我们组建起来的1000多家专卖店和我们的经销商队伍，不希望电商来影响他们的利益。即使雅洁发展电商，企业考虑的方向也是如何将电商的效益与经销商的合作利益挂钩，来保证我们整个销售体系的健康发展。

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