箭牌衣柜李四妹：我们没有免费加盟 但有专业的品牌影响力

摘要：3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了箭牌衣柜市场部经理 李四妹，共聊参展情况。

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了箭牌衣柜市场部经理 李四妹，共聊参展情况。

箭牌衣柜市场部经理 李四妹

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：箭牌衣柜市场部经理 李四妹

  采访主持人：新浪家居 陈海红

  【新浪家居】李经理你好，我们这次是第几次来参加展会？

  【箭牌衣柜 李四妹】我们是第二次参加展会。

  【新浪家居】您如何看待本次的展会情况，有没有让您觉得比较亮眼的地方？

  【箭牌衣柜 李四妹】总体来说箭牌衣柜的展厅人气是比较旺的，特别是上午十点到十一点之间，很多人慕名前来到我们展厅。我们展馆相对比较低调务实的，我们的新产品很多的参展商过来看，可能其他的参展商会以政策的加盟来吸引经销商，而我们通过自己产品的创新，营销的创新，以及团队的实力，品牌的实力来吸引经销商。

  【新浪家居】我们知道箭牌是第一年跟郎朗签约合作，不知道郎朗对于经销商，招商这一块，对于整个观展的人群有什么影响？

  【箭牌衣柜 李四妹】郎朗将会成为箭牌的一张名片。郎朗在整个国内，以及国际的影响力非常大，刚好符合我们箭牌橱柜、衣柜，有品位的时尚。

  我相信有郎朗的代言之后，首先我们在全国的形象竖立起来了，明星效应之后呢。包括郎朗有无数的粉丝和追求者，他们很多都是高端，有品位的消费人群，刚好我们箭牌的消费人士结合在一起的，很多人和郎朗有很多的接触，我们爱好音乐，爱好艺术，才加入我们的大家庭里面来。

  【新浪家居】我们今年会带来一些不一样的新品呢？

  【箭牌衣柜 李四妹】我们今年当然是带来环保的产品。总体来讲在展馆里面，我们的产品还是比较的丰富。

  【新浪家居】今年提到一个话题是关于衣柜可能这个板材方面会不会面临一个原材料上涨，然后导致价格的上涨的问题，您怎么看？

  【箭牌衣柜 李四妹】行业类关于价格上涨的话题，我关注不是特别的大，在定制家具行业里面对板材的要求越来越高，一定是环保，零甲醛。家具污染的案例和病例越来越多，各大品牌会着重在环保上下功夫。建材衣柜零甲醛，我们从刚开始到现在是用零甲醛的板材。

  【新浪家居】我们箭牌衣柜的品牌是“定制有品位的家”，您是怎么理解的？

  【箭牌衣柜 李四妹】首先我们的定位是在中高端，高端人士，已经经历了很多的人生经历之后的人，他们有消费实力，其次经历很多人生成长之后，对家的概念，品味的这种掌握会比较深刻一点。他们认为家不再是一个港湾，而是自己心灵的休息的地方。不论是在外面，还是在家里面，家的氛围更加有品位一点，能够在朋友过来的时候，可以提升一个档次，家也是可以进行一个包装的。

  【新浪家居】一年之计在于春，站在春天里规划可以规划整年的运作。今年箭牌的品牌推广，重点方向在哪儿？

  【箭牌衣柜 李四妹】有以下几个，第一个是郎朗，跟郎朗有很多公益上的宣传，新品发布的宣传，跟郎朗的合作有线上线下的互动。

  第二个是我们的产品，产品这一块是我们今后的主打，我们整个企业都是以产品为开拓点，去吸引经销商和消费者，这是我们企业的根本。第三个是我们的团队，我们的时间不是很长，但是我们团队都是来自于各个定制行业品牌过来的，有多年的行业经验，行业对外是我们今年的一个重点，我们打造一个比较强势的团队，很好的服务我们经销商。

  【新浪家居】在终端这块，特别是在消费者终端这一块，有什么一个线上线下的推广？

  【箭牌衣柜 李四妹】我们目前来说是线上这一块对经销商比较多，所有的门户网站，专业的网站，所有的专业杂志这块对经销商比较大。线下这块，今年对于加盟的人来说，加盟费，样板，装修全包这种，我们企业暂时没有这块。

  我们提出的口号是，我们没有免费加盟，我们没有大礼包。但是我们有专业的品牌影响力，我们有企业的实力，我们有箭牌行业的实力。从业多年我们有大平台的未来，我们箭牌这个品牌有全球1800多个经销商，有6000到8000多个网点，全国有3.2亿的消费者，口碑这一块是比较好的。我们会吸引经销商，会帮助他们。同时箭牌卫浴体系和经销商，大量宣传我们的品牌，我们会一起去维护。

  【新浪家居】谢谢！

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