普纳度Vincent：重拳出击扩展产品线 提供全屋解决方案

摘要： 3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了普...

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了普纳度负责人Vincent，共聊参展情况。

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：中国家居普纳度整体家居负责人 Vincent

  采访主持人：新浪家居 陈海红

  【新浪家居】中国家居在近几年有哪些计划，新的战略发展计划，比如说在网点方面、产品方面，或在电商方面，给我们介绍一下？

  【普纳度 Vincent】所谓的电商，实际上就是一种模式，整体家居的电商模式，应该是相对比较复杂的。有很多电商，在碰到家具这个问题，在做家具这个项目的时候，都会碰到很多困难。

  因为他既是一个传统的产品，又是一个设计的、个性化的产品，所以说，在这方面，想到运作成功，需要企业有很多的决心。

  在网点布局这一块，我们今年有三个方面，一个是整体工装；一个是代理商网点；然后就是线下体验店；三个方面，同步进行。

  因为我们做整个普纳度的品牌，我们已经推进了三年。三年也有一些地产商，都跟我们有过一些合作。这个模式，已经慢慢成熟起来了，特别是在跟地产商合作这方面，我们积累了很多经验。所以整个工装，包括精装房，包括工装房、保障房，是我们今年跟进的具体方面。

  我们比较谨慎的发展加盟商，因为他要跟我们整体的目标、流程，相适应。

  【新浪家居】今年引进哪些新的产品？现在家居产品非常多。

  【普纳度 Vincent】我们原来有8套现代古典。今年准备再开发5个系列的现代。还有5、6个系列的后现代。这样就把针对高、中、低，有文化、有品位的消费者人群产品，做全了。

  【新浪家居】今年的中国家居的普纳度，您主要负责普纳度是吗？

  【普纳度 Vincent】对，我负责全面运营。

  【新浪家居】今年的中国家居，整体来说，还有哪些重点的策略？

  【普纳度 Vincent】其实我们的规划，和投入，已经做了三年。今年就是细化、流程打造。一个是项目细化、第二是流程打造。第三数据库的梳理。

  我们做了一个云数据库，针对产业供应链，数据定位。

  【新浪家居】你们中山新建了好多厂房。现在的厂房利用率怎么样？

  【普纳度 Vincent】今年5月份投产家居生产线。

  【新浪家居】关于环保，跟其他参展的相比，普纳度有什么样的优势？

  【普纳度 Vincent】我们是希望做标准化定制，不像私人定制那样，我们主要业务，就是做标准化定制。

  标准化定制，就是说我们产品的每一个部件，都是规定的标准件。部件的标准化，才能形成标准定制。因为客户有更高的要求，别人说他想做私人定制，我就会把这个刻绘，作为一个需求、要求比较高的客户。我们也会做，但是我们不会把他当成是，我们主要的。

  【新浪家居】你们主要是以标准定义，这个比例有没有控制到多少？

  【普纳度 Vincent】应该是绝大多数，80%以上。

  【新浪家居】可以组装的那种吗？

  【普纳度 Vincent】可以自己组装，刚才讲的DIY就是这个意思，不但可以自己设计，还可以自己组装。

  【新浪家居】我们今年也看到了，我们展厅的展位，是非常大的面积，也是给我们一定的震撼。能否请您先从筹备到现在，我觉得您最大的体会是什么？介绍一下这个展厅？

  【普纳度 Vincent】我觉得展会的时间非常仓促，时间很紧张。我体会最深的，还是我们的团体，我们的团体是很团结的。

  从设计、品牌、制造、供应，大家都是有机的组合，打造这个展会，从策划过程，我们会花很多时间，但是要实现他，需要大家团体一致。

  【新浪家居】你们这边，还有一个3D展示厅，这个开发了多久？

  【普纳度 Vincent】这个我们研发用了两年多的时间，是3D展厅，等于是用户可以，自己设计自己家。

  【新浪家居】这个主要是放在哪个地方，体验店吗？

  【普纳度 Vincent】放在我们的官网和网上商城。

  【新浪家居】目前主要的作用，可以带得你多大的效率，有什么样的变化？

  【普纳度 Vincent】实际上是一个制造厂家，跟使用者的一个互动。除了他自己能够体验之外，我们也有一个信息收集的功能，他会把他的感受，一边做体验，一边可以提建议。所以说，这个是一种，可以和用户互动，能够带给我们很多信息。

  【新浪家居】像你们操作这个软件，不是要培养，专门这方面的人才吗？

  【普纳度 Vincent】对，也是有一个团体。

  【新浪家居】这个培养成本高不高？

  【普纳度 Vincent】这样的人才比较多，不是培养成本的问题，而是要把他们整合在一起。实际上他们整个运营的费用，是比较高的。

  【新浪家居】我看到我们的产品，还是比较丰富的，像我们的橱柜，展柜产品都会有，这是不是我们整个全屋的家具？

  【普纳度 Vincent】我们除了定制家具，整体家具，我们还有单体家具，还有木门、楼梯，再加上我们传统的，优质量的地板。包括我们要进入的另外一个领域，就是智能家具。等于是一个全屋解决方案。逐渐整合上游供应链，还包括装修，像装修行业迈进，比如说软装、卫浴、洁具，还有厨房。

  新产品需要经历三个阶段。现在我们第一步已经做完了。第二步，会在今年的6月份之前完成。建材类跟家电，和卫浴、洁具都在年底之前。

  【新浪家居】这个投入，应该是非常大的，资金这一块，有没有哪方面的担忧？因为整个产品线的投入，会非常大。

  【普纳度 Vincent】所以说我们公司，具备这样的一个实力，这不是一个小公司，能够想的事。我们也觉得，这也是一种责任。我们要为用户着想，实际上我们回归到，还是要给客户创造价值。

  【新浪家居】谢谢！

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