直播：2014陶瓷行业发展论坛在闽龙广场举行

摘要：3月20日，由北京陶瓷商会主办，闽龙集团承办的2014年陶瓷行业发展论坛在闽龙广场举办。

2014陶瓷行业发展论坛在闽龙广场举行

  摘要：3月20日，由北京陶瓷商会主办，闽龙集团承办的2014年陶瓷行业发展论坛在闽龙广场举办。去年，受国八条影响，家居行业一遍悲观论调，陶瓷从厂家到经销商不太乐观。但去年很多企业却都卖断了货。那么今年的陶瓷行业将呈现怎样的走势？从宏观上看，行业会有哪些变化值得期待，今年的市场环境如何，今天的论坛大家将会共同探讨。

  活动主题：开启家居新时代 传递行业正能量

  主办单位：北京陶瓷商会

  承办单位：闽龙集团

  论坛时间：2014年3月20日

  论坛地点：闽龙广场

  论坛嘉宾：

  中国建筑卫生陶瓷协会秘书长             缪斌

    北京陶瓷商会会长、闽龙集团董事长       陈进林

    远东神华董事长                         杨占江

    新中源陶瓷总经理                       沈骐

    长谷瓷砖总经理                         刘国海

    马可波罗瓷砖总经理                     石峰

  >>>论坛实录

  主持人：首先回顾一下我们陶瓷行业发展的情况，今年可能的一些走向，接下来我们会从一些热点话题说起，有什么发展的方向和期待，能带来一些什么信号，我们想先请缪会长说一下行业的发展趋势。

市场火爆 行业呈现六大特点

  缪斌：从这个行业来说，去年有几个特点。首先，我们叫复苏也好，或者市场的火爆，这个是超乎我们的预期，这是第一个。第二个质量好于过去很多年，尤其2010年、2012年，据统计，我们去年产量跟销售额比，销售额的增长在18%、19%、17%，就是超过数量，这个也是这么多年的少有。过去我们说销售额上去，利润是同步的，但是我们确定是我们销售额高于质量，利润又高于销售额。这是第二个。第三个特点，品牌和渠道对企业的增长的推动作用非常明显，在座的都是做品牌的，我想你们的日子肯定也好过了。在企业提升竞争这个方面做的更好。第四个特点，刚才讲我们的质量、效率都不错，去年也很普遍，除了品牌之外，整个行业也是不错的。但是我讲这个数字是行业整体水平，我们在座的品牌不止这个数字。第五个特点，外需增长还高于内需的增长，我们的内需增长十七八，但是外需是在24%，去年出口将近180亿，即使金融风暴当中我们也都在增长，就是说我们行业国际竞争力还是非常好的，尤其去年都在慢慢摆脱这种金融危机，所以第五个特点是外需的增长超过内需增长。第六个结构转型、产业升级的步子在加快，刚才说我们的效率好于过去，体现我们整个产业升级这个，得到了直接的效果。就是经过11年、12年，有些企业的品牌做的很好。

  第二个大的是这些品牌企业在我国占的份额，我们大概做了一个初步的测算，就是我们国家前十个品牌企业，占量大概也就是在整个全国的量很高，陈总还是很清楚的。我们大概做了一个了解，我们说去年整个行业相对瓷砖和洁具要更好，这是从行业来说。从这个里边又可以看出来我们几个数据支撑，第一个陶瓷固定资产投资增长是38%，12年是下降的，这是第一个。第二个我们去年固定资产投资下降6.6%，但是前年是增长20%，就是从洁具上感觉到去年还不如前年。除了市场，固定资产投资，我们也看出来这个差距。还有一个，就是我们去年陶瓷行业平均利润率大概提高了0.47%，但是其他企业就没这么高。我们去年洁具的利润率比去您下降了0.1%，这两类产品大概在行业是7点几，从利润率来说，略高一点。所以这个是我们从去年的情况来看的。

    电商是一个必然的发展趋势，肯定是挡不住的，包括现在也在做，但是在卫浴这块走的比较快一点，因为基本上都是成品。在瓷砖这块，牵扯到切割、加工，包括其他东西，可能受这块的困扰比较大，所以说现在基本上在线上交易的基本上都是这些不用切割、不用加工的产品，直接可以实现线上的交易。如果需要切割等等的话还有一些其他问题，到线下要实地的体验。如果线下有上门服务，这样线上、线下连接来做也是非常好的。

  主持人：从整个去年的情况延续到今年，今年可能行业的增速，我们想请陈总谈一谈。

抢占保障房市场

  陈进林：就北京市场来说，因为刚刚过完春节，大概大多数商家是在一个月左右，这一个月的销售或者做的一些活动，我也私底下跟品牌的老总聊过，今年的形势还不错，都在增长，这个增长估计有十几、二十几的增长，同比，去年是农历15开始，今年按农历算，比较准确，我对今年北京的看法还是比较乐观，因为北京这个链不断加码的，还有一个回迁房，我们坐在这里，你看这旁边，市场的旁边，97万平米，我们往前面看，也是90几万，还有一百多万。所以北京都是在今年五月份到十月份左右，它是分期、分批的，这只是我们说的一个周边。特别是回迁房他们要及时的装修，马上就要装修了，他这个房不像我们有时候买商品房，我有地方住我买两套，或者草房也有投资的，都有，但是这些必须装修。一个是现在租房子，等不到拿钥匙可能就先把材料都拿出来了，看一遍，可能是五月份或者八九月份这样，所以这些人基本上100%，不管三套，还是五套，他一定会装修，及时装修，要住。因为他要出租，在这个地方基本上都是城乡结合部，房价比较高，租金也是比较高，所以这些人都是百分之百。

  还有一个二次装修，目前大家都说二次装修量越来越大，还有商品房的装修，还有一部分我房子买不了，或者说房价有很多也会跌，不像前几年，现在我们看不行把这套装起来，装修的量，从北京来看我觉得今年的量，我个人感觉比去年还要大，大在哪里？这些是少不了，通过我的了解，这么多年的经验判断，今年的北京还是比较好，至于说我们最近的，刚才你问的问题，因为很多市场基本上许多什么特殊，各部都集在一块，这样都能够在一起，可能在某一段时间该小了，但是我觉得基本上现在各个市场也都在做，做多了我觉得以后也就不是那么好使了，一年可能就做一两次，不能每个月都在做，这个也差不多了。今年应该还是比较乐观的，我跟缪会长有些稍微不一样。谢谢。

    现在我觉得电商，大家开口闭口都在说，这几年的双十一的效应，都过了千万。前几天有人采访，我就说像我们经营模式，点商队我们的冲击不是很大，因为我们经营的东西可能也比较特殊，瓷砖和洁具大件的东西，对我们冲击不是很大。刚才说互联网，或者说互联网了解这个陶瓷，我为什么要说在整个实体店跟电商，估计在近几年会有一个趋势，在网上无论炒的多热还要到实体店去。举一个例子，在厂家来说，出来的是成品，但是如果给消费者是半成品，还要切割，还要运输等等，假设像现在的瓷砖网上定了，我要到实体店，厂家就发过来，这些东西谁去负责。还有一个厂家再邮过来，所以我说的实体店跟电商像我们陶瓷行业在近几年影响不是很大，当然会影响到综合的建材市场。像陶瓷总部基地都是旗舰店，可能在其他的做环保，做完了以后到店里签单，都是在我们实体店。有一些品牌的销售，小件的可能会有影响，但是我们这边还是比较乐观的。

  主持人：杨总，您是怎么看待的？

抢占更多竞争对手的份额

  杨占江：他们讲的特别好，在陶瓷这个圈里，商会是最权威的，这都是给我们提供数据支撑，迷茫的时候问问他们行业情况。对市场这个状况，我从事这个行业也二十多年了，06、07年的时候也比较好，在总量可能还是很好的。在14年的状况，有几个方面。第一个从国际和国内的形势，经济状况还是比较看好。中国还是比较看好，因为我们还有一点代表性，不管在北京，还是其他地方。从现在来看，除了社会这个环境之外，从这个行业看也很乐观。为什么刚才我们缪会长说了陶瓷在行业的10%多一点，实际上是前十家企业不是前十个品牌。

  到我们这样一个市场，好与不好，市场的需求，对我们经销商来讲，影响几乎没有。我们的增长绝对不是因为市场，而是因为我们的经营和管理。这两年也是我们很多行业洗牌比较快，尤其去年有些企业在增长，有的还低于平均水平，有的也有超过平均水平。第一个陶瓷目前还没有形成真正的权威，甚至在很多地区排不上名次。有些我们没听说过的品牌在某些区域做的非常好，这就是说竞争还没有到一个阶段。第二个在市场上，除了这个市场需求对我们影响不大，自身的也有深刻的体会。我们生在这个时代非常幸运，但中国经济高速发展，这个行业也非常快。这个增长低于30%都接受不了，每年定的都很简单，一个基础的增长30%，都是这样的。但是这几年都在30左右，甚至超过30。所以我们不用担心市场状况还有行业状况，还要把我们的内功联好，把渠道管理做扎实。第三个，今年春节过的早，开花也早，比以往销售提前了。现在营销新模式比较多，包括团购的网站，包括市场的活动，比往年都启动的早，从2月中旬就启动了，所以从现在看状况还不错。整体来说是这样一个市场情况，需求大于小等等行业的影响，对于我们某一个区域的经销商来讲影响不会大，关键是你有没有优秀的团队，包括我们的内功练没练好，能成为竞争对手，这才是生存之道。

    我认为互联网发展是很快的，按我们生活方式跟互联网接触的会更加密切，如果现在不关注，将来肯定不会增长。这两者很难讲，比如说坐飞机买机票，你怎么订?你就很难做，认为非常方便通过网上来买，现在去买票的很多，就是说消费者会在网上浏览和关注越来越多，是不是一定要体验，可能有的需要体验，所以这个电商还是有很大的市场。

  主持人：谢谢，请刘总说一下，您觉得有什么变化？

在差异化上做工作

  刘国海：大家下午好，因为长谷属于小众品牌，媒体的关注率也没有那么高，刚才前两位总结的都比较乐观，还有说的北京这个量，其实这几年由于个性化的产品，还是有它自己独特的地方。所以我觉得这几年区域增长都在40%左右，而且3.15也比较乐观。所以大体不高，我特别相信这个，你真正市场占有率而不是行业到底好不好，所以今年在差异化上做了很多工作。这个行业我觉得是高手没拉么多，所以这个行业空间非常大。今年我们在终端的，我们做的还是不错。所以我觉得在这个营销手段，基本上都是很好的。作为经销商来讲，区域好不好，有很多其他的因素，但是我们的团队，我们的策划团队能够把自己的事做好，那是很重要的。所以2014年要准备好，也相信会做的很好。

    好多人有一个网上消费习惯，我就喜欢网上购物，这个电商是大势所趋，是一个大趋势，没有办法改变。瓷砖的话属于半成品，不是说到家就可以直接可以用。要解决这个问题第一是售后服务，刚才讲到区域性的问题，互联网没有区域性，那怎么办？好比天猫上边你的区域，你的客户的区域，所以要有服务性的。如果我在北京的话，你来北京做服务，这个必须得做，看你怎么做，做到什么程度。线下体验，线上定这个是很重要的。

  主持人：谢谢。听一听石总这边？

未来几年上升空间很大

  石峰：谢谢大家，听了前面几位说的很详细了，我简单的给大家沟通一下，我觉得对于一个品牌来说，刚才我们缪会长谈了，整个前十名的企业占的是10%到11%，我觉得在这种情况下对我们品牌来说机会无限大。像电信行业，据我了解到的资料，格力空调能够占到整个市场的30%到40%，它是一个单一品牌，刚才也提到，更多的占到1%，所以对于品牌企业来说，未来几年上升空间是比较大的。所以我们所要做的第一练自己的内功，包括经销商体系也好，第二想尽一切办法扩大自己的产能，把自己的汇率降下来，这是我的一个简单理解。关于北京这个区域，我还是比较赞同刚才谈到的，在我们局部的这种区域当中，你好不好市场上真的没有太大的关系，关键还要看我们自己的内功做的够不够，我们自己的基础工作做的扎实不扎实，我们的营销有没有创新，我们的执行力够不够，这是我们要做的。在北京这个区域，不管市场好不好，关键看不管市场好不好，关键看我们的内功怎样。谢谢。

  主持人：沈总，您觉得今年的消费形态是什么样的变化？

家居电商是未来发展趋势

  沈骐：大家下午好，刚刚大家都已经把行业大概的情况讲的差不多了，应该说市场前景是在往上走的，2014年的市场也是呈一个上升趋势。2013年市场最大的出口应该是来自于去年的双十一，成交额不光是陶瓷，在其他领域偏于传统。但是就是说大势所趋，逆势而行，付出了很多，但是最后回报率很少。现在好多品牌都是在电商这个领域渗透，从格局上会发生一些变化，对于我们现有的品牌来说，一个是需要增加自己的内容，一些团队，包括市场的策划，包括种种内功，一个就是迎接市场的挑战。因为现在在这个领域里面，有很多人的尝试，因为随着互联网进步，它已经进入了一个大数据的时代，不是说我们想放在传统方式去做，就能怎么样。但是这种东西它又跟我们现在的行业是违背的，所以对于我们来说，它是一个快速的增长。刚刚大家也分析了，现在我们陶瓷板块和我们排名前十的企业占的份额很小，但是随着互联网的进步，可能最终陶瓷企业，因为按照互联网分析来说，排名第一跟排名第二或者排名前十的占的市场份额的90%左右。但是它这个可能需要时间，这个时候是一种潮流，一种趋势，也是一种不可逆的力量。我讲的就是这么多。谢谢大家。

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