家居卖场开辟大牌独立店区域 创新运营模式谋共赢

摘要：近年来，在全国家居市场出现一种新现象：家居卖场开辟出大面积的独立大店区域，吸引国内外极具知名度与口碑的大牌入驻。

  如今，消费者在逛大型百货商场，往往能够看到国际大品牌时装店如H&M、ZARA等，通常占据首层最重要的位置，并且有自己的出入口，还有独立的电梯、楼梯供消费者通行。消费者可以专门来逛这些品牌店，也可以顺便穿过，进入百货商场内部，而如今，这种大牌独立店与商场共融的现象也被借鉴到家居卖场里。

  家居卖场注重升级品牌形象，提升顾客的消费体验感。

  卖场辟大牌独立店区域

  在人们的印象中，一提起家居卖场，往往会想到卖场内每一层都是按照不同品类区分，如卫浴、家具、橱柜等，分布着一家家品牌店中店。而近年来，在全国家居市场出现一种新现象：家居卖场开辟出大面积的独立大店区域，吸引国内外极具知名度与口碑的大牌入驻。

  近期，重庆的聚信美家居专门打造了20000平方米的独立店区域，整合吸引一直单独选址开独立店的美克美家、楷模居品、亚振等大独立店。这些家居品牌在卖场内拥有独立门面，占据独立领地，并与卖场内相互融通。在北京的红星美凯龙、居然之家等家居卖场，也纷纷进行改造革新，满足大品牌的体验展示需求，让卖场内的大品牌独立开门。这种依托卖场又相对独立的运营模式，开创了家居运营的全新局面。

  独立店可以与卖场互通

  对家居市场有所了解的人都知道，家居品牌中大张旗鼓开着街边独立店的企业，通常不会在大型家居卖场出现，如一直以单独选址开独立店为运营模式的美克美家、曲美和超舒适等企业，他们有着鲜明的品牌特征和成熟的销售渠道，能够独立于综合家居卖场轻松存在。而如今大牌独立店与家居卖场共融，是一种新鲜形式，受到消费者的广泛关注。

  对此，业内人士表示，大牌独立店既独立于市场又依附于卖场，可以规避一些不好的因素，又能将商场和自身优势最大化。

  “独立店不受商场内部景致限制，可以做全国统一的店招，更有利于展示品牌形象。”入驻重庆卖场的某家具独立店负责人表示，在家居卖场内两层楼面积超2000平方米，场地够大，可以展示全系列产品，体现整体家居的特性。该负责人直言，独立店入驻家居卖场这种模式最大的好处在于分享商场人流，前期需要依附于卖场，向他们借力，开业一个月以来，客流量和销量均处于稳步上升状态，证实了进驻独立店区域是正确的。

  独立店提升消费体验感

  体验感是消费者购买家居产品时最大的要求。消费者在家居消费上有着与其他商品不同的特殊要求，那就是必须身临其境去体验。于是，如何提升实体卖场和店面的“观感”，抓住人们的眼球进而带动他们的情绪，成为家居卖场十分关注的问题。

  而家居卖场引进的大牌独立店品牌成熟，除了硬装、软装等以外，有的还有自己的设计中心。独立店的情景式打造模式，不但能带给消费者“家”的直观印象，还能凸显更强的体验感。

  “品牌形象店的设立意味着家居行业在打造高端、精细化卖场方面迈出了重要一步。”某家居卖场负责人说。对商户来说，随着市场的发展，品牌推广也变得重要起来，独立的形象店有利于新品的展示、研发和销售，以及与经销商的合作、沟通和洽谈。

  某家居卖场负责人还介绍说，如今按品牌实力划分位置的布店方式已经落伍，把进口产品与国内产品完全割裂的方式也需要打破。家居卖场依据品牌表现力进行调整，有层次地展现，使消费者可以由内而外获得一种愉快而连贯的感受。

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