原来地板可以“这么美”森林之星打造中国式文化地板

摘要：在这个急剧变化的时代，颠覆性的产品找到了属于它们的机会。2015年1月13日，森林之星文化地板2015新品发布会在其公司总部会所盛大开幕，Giorgio系列、水果系列、莫奈•印象系列、门捷列夫系列、飞天系列等11款文化地板首发公布。现场经销...

  在这个急剧变化的时代，颠覆性的产品找到了属于它们的机会。2015年1月13日，森林之星文化地板2015新品发布会在其公司总部会所盛大开幕，Giorgio系列、水果系列、莫奈•印象系列、门捷列夫系列、飞天系列等11款文化地板首发公布。现场经销商与消费者惊呼：“原来地板也可以这么美！”

  当日发布的新品中，最受众人瞩目的当属“莫奈•印象”系列，这是森林之星文化与地板结合的又一力作，在木材上再现了莫奈笔下朦胧层叠的光影、浓淡恣意的色彩，以及自然的感性绘画。会后，新浪家居记者采访了森林之星文化地板董事长徐伟，以及“莫奈•印象”系列的设计师——中国美术学院色彩研究所色彩设计总监翟音，两位嘉宾从各自的专业角度分别阐述了文化地板对于新经济时代的应对与超越。

     以下为访谈记录：

  【新浪家居】：第一个问题想先问一下徐总。这次新品发布会的主题是脱颖·预见，这个主题在您看来有什么样的含义，是指今天发布的这些新品的市场表现吗？

  【徐伟】：刚才发布会上我也讲了，整个时代在发生变化，所以我们脱颖跟预见不能脱离这个时代，这个时代从三次的变化里面，现在已经进入第三个环节，从第一代的创业，从一个卖方市场，你只要有胆量，你有魄力就可以致富。到第二阶段的话，围绕着土地的资源的第二次财富的巨额的膨胀；到今天为止你想想，无论是阿里巴巴超越李嘉诚成为首富，还是小米，这些都是新经济，属于知识的一个时代，那么在这一种时代的话，带来的我们整个，从原来的这种消费的观念开始发生一个大的改变。 以前往往我们传统的一些消费观念一说起地板这个东西会问，哎，你是不是实木的啊，或者问这个木材有多贵？但西方人对此不同的理解，按照西方的消费观来讲，它把木材当成人的一种亲和材料，而不仅仅是一种“我拥有”的材料。这有个故事，就是中国老太太跟西方老太太，西方老太太一辈子轻松按她的价值观在生活，中国的老太太为了子女，为了她继续一辈子含辛茹苦到老，但是到她离去的时候，她有了钱，但是她一辈子什么都没带走，这是两个不同的价值观，实际上反映在我们这个中国家居里面也是一样的，我们大部分的中国消费者，传统的老一代的消费者，往往是一做起家具也好、地板也好、木门也好，首先第一个观念，你是不是实木的，你是什么树种的，但是此时此刻的中国发生了巨大的变化，互联网带来的新经济时代，特别是新一代的年轻的这些创富人群，他们的价值观、消费观，我相信跟传统人的消费观都是不一样的，你像阿里巴巴这次上市以后造就了多少的千万富豪，这一批年轻人我相信他们的消费观，跟我们传统的老一代的消费观是不一样的，因此我们预见到整个行业，包括所有的材料都在发生一个消费上的一个观念的变化，我们也预见到了整个中国家居这个板块里面，这个非常传统的一个板块里面，也在发生着悄然的消费的观念的革命。往往所有的革命都是从思维开始的，从观念开始的，所以我们预见到市场正在发生一个大的一个变化。 而脱颖的话我认为，就是传统正是因为观念的变化，我们所有的地板的家装，包括我们行业里面，乃至于我们的行业的领导或者是管理部门，都是把地板当成木头来做，都把地板当成科学技术加工这个层面来做，所以我们所有的一切，都是工程师思维。但是此时此刻的中国，在发生一个很大的一个变化，你看我们原来的国家管理层，乃至于我们前几代的领导人，你看我们清华大学毕业的，很多都是什么地质学、土木工程，这些都是工程师思维的，占中国管理层，走到了我们整个国家的最高端，但是今天的管理层，在逐步地在发生改变，可能从法律的这个角度，这些人才可能慢慢地在管理层改变里面。所以中国未来的这个消费也是在往这个方向，大环境的变化，就是从原来的我们的工程师思维，在逐步地向文化、美学思维在发生转变。从原来的拥有物质思维，开始向拥有文化，拥有美学，拥有个性的思维在发生改变，因此我们认为，市场在变化的大前提下，如果我们改变观念，把木材不仅仅当成木头来做，而是把木头当成文化产品、美学产品，个性化产品来做，一定在未来的市场里面，在这些新人类，新经济的发展的过程中，会脱颖而出的，这就是我们今天那个预见跟脱颖的主题。

  【新浪家居】：好的，谢谢徐总。然后我还想问一下，就您个人而言，对今天发布的2015年的文化地板，尤其是今天主打的这个莫奈印象系列，有什么样的期待值呢？

  【徐伟】：我们希望通过我们持续地努力，深耕我们的产品，我们所有的团队的付出，能够让我们的消费者增加体验感及增加家庭中，我们家居产品，给这个家庭增加更好的温馨跟家的感觉，我们一切是围绕着家来做设计，围绕着家的关爱、感觉，让家活起来，让家充实起来，而不仅仅是一个家、是一个生硬的东西，我们希望让我们的家像身体一样，是有一个生命的载体在里面。我相信我们的莫奈印象会逐步地去完善，然后的话让消费者体验文化，体验美学，体验家，体验家居，给整个家营造的这种体验氛围的感觉。

  【新浪家居】：好，谢谢，那接下来这个问题我继续问我们徐总，很开心，从您刚才的介绍，让我们知道我们80后有了符合我们消费观念的这样的一个产品定位的诞生，然而我们不得不面对的一个问题是，2014年对于很多的地板企业来说，都是走得比较艰难的一年，我不知道定位为美学地板、文化地板，森林之星2014年的市场表现怎么样？

  【徐伟】：我们南星呢是一家年轻的老企业，说年轻，是因为我们做文化地板时间不是非常得长，但是说老企业，实际上我们在木业这个行业里面，我们也有一定的时间了，我们起步于2000年，有着十多年的发展。那么之前的话我们一直在关注地板，因为我们身在南浔，有句话叫中国地板看浙江，浙江地板看南浔，南浔有庞大的以木地板胶合板为产业的一个庞大的一个木加工的一个产业集群，曾经辉煌的时候是中国最大的建材市场，也是号称没有森林的木业大区，也是号称中国实木地板之都，乃至于现在的中国木地板之都。但是正是因为这样一个产业集群，成就了我们整个南浔乃至中国地板业的发展，但是不可否认的是，产品的大量同质化以后，让整个行业停滞不前，乃至于创造力在扼杀，因为所有的企业，当你不能理念突破的时候，你面对的只有一条路，那就是价格竞争，而价格竞争永远是一把双刃剑，它会损害到消费者的利益，因为当企业没有利润的时候，它一定会缩减一些工艺，或者是降低一些品质来降低成本。 第二方面的话，价格竞争使整个所有的同类的这些企业，也扼杀它的生命力，因为利润不断地缩减，而企业现在的话，惯性的成本在不断地增加，你要满足政府对我们的期望，税收的增加，同时要满足各项，进入这个时代以后，我们各种法规对我们这个企业的要求，同时还要满足日益不断增长的房地产的价格推动的整个市场生活成本的提高以后，员工日期对于薪酬不断增长的一些期望，那么就意味着我们企业必须要想得更远，走得更快一点。 那么2014年对于南浔来讲的话，我们积极地在进行布局，应该来讲2014年我们无论在市场销售、规模，而且是整个企业的盈利状况也好，我们是非常好的一年，同时的话我们整个公司也在积极地转型，我们把原有的生产规模，刚才我讲了，我前天刚从广西回来，我们把生产规模一些相对资源性的产品，我们在开始外移，总部这一块全力地做好研发，做好资本，做好品牌的营销。那么文化地板这一块呢，因为我们是一家传统，这个沉淀了十多年打通产业链，然后我们在这个价值链上开始不断地拓升的这么一个刚刚开始，尽管我们文化地板才刚刚开始，但是我们的增长速度是惊人的，我们现在几乎以年增长百分之一百五到两百的速度在增长，前提因为是我们这一块的基数相对来说还比较小，但是我相信文化地板随着我们的不断地市场面向这个终端以后，让我们感到欣慰的是，顾客选用我们的产品以后，他们有一种非常惊喜的，原来他说地板可以做得这么美，然后我们又改变了设计师，我们很多的设计师在给顾客做方案的时候，几乎不会考虑到地板，他们的一个观念是，地板只能成为背景而不能成为前景，认为地板是我所有的这些都选好了以后，我放一块地板，但是森林之星文化地板改变了它的观念，所以2014年市场竞争非常得激烈，但是我们整个公司的业绩是蒸蒸日上的，我们无论在市场的销售额上，地板的缴纳的税收上，以及我们在终端的布局上，乃至于我们文化地板整个公司的销售的占比上跟销售额上，都是得到了极大的一个飞跃，我预见2015年我们继续会以百分之一百乃至百分之一百五的速度增长。

  【新浪家居】：OK，那么2015年森林之星在国外市场有一个什么样的打算吗？

  【徐伟】：实际上南星得益于国外市场，因为我们之前的话我们是从期货这个行业转生意做木材的实业的，资金我们在期货界里面我还有一定的影响力跟地位，我们做了十多年的国外市场，我们森林之星，Starforest的这个英文品牌，我们在中东是第一品牌，在北美在欧洲，都有广泛的销售，我们曾经在德国被德国客户誉为来自中国最好的产品，德国客户他没想到，非常的惊讶，他说没想到中国人也能做好产品，因为他们传统的思维就是中国人永远是always price，你们有量但是你们没有质，缺少质，但是南星做到了，但是现在来讲的话，我们这十多年的发展以后，我们发现我们战略上还是出了问题，就是我们太过于坚持自己的产品思维，而忽略了品牌思维跟战略定位，所以这几年我们开始回归国内，除了一些优势的国外的渠道我们还保留以外，我们现在大部分的精力放在国内，国外我们一定会做，我们公司的这个产品的口号叫“美在真实”，我们公司的口号叫“全球的脚印”，我的愿景是“小行业、大市场”。 南星未来一定要走向全球，但是这一次重新启航走向全球，一定不像我前十年支撑我们南星起步的时候这样，为他们做OEM做代购，我们会有我们自己的森林之星Starforest的LOGO的品牌，在全球开专卖店，我相信我们通过几年的努力，我们重要的地板的创造，而不仅仅是制造，我们不会输给德国，不会输给美国，乃至于不会输给目前世界上最好的意大利，我去看过意大利的地板，我坚信我们的品质会赶过它，我们的综合的竞争力一定会超过它，我相信总有一天，Starforest的这个品牌的地板的专卖店，我们会有以全球的脚印来遍布世界上，是中国品牌的专卖店，而不是我们给他们做代购。

  【新浪家居】：那在这一块文化地板方面我们也跟踪报道过很多遍了，然后我想了解一下在今年2015年或者未来几年您有什么更新的一些架构吗？

  【徐伟】：我们准备在今年年初的时候开中国南浔的唯一的一家木地板地板博物馆开业，但是因为正如我们说我们跟翟老师也好，我们的合作伙伴我们都是一些完美主义者，我们觉得在我们即将开工的这个博物馆的方案里面，我们发现了一些瑕疵，基于这些瑕疵以后的话，我们做了一个果断的决定，我们损失了将近一百万的设计费，我们把这个方案给否决掉了，我们重新开始设计，目的就是我们希望，在中国地板看浙江，浙江地板看南浔，南浔有庞大的产业基础，南浔欠缺的很多的东西，比如说品牌，比如说人才，比如说理念，但是我认为，我们南星要做的事情，不仅仅是我们在这个方面，更重要的是我们希望为我们南浔在中国家居行业，中国木地板行业，我们要抢回一些话语权，而这些话语权，我们要用严谨的科学态度，严谨的文化理念创作态度，我们来设计一些我们的话语跟路径，这些我们得到了我们中国美院我们翟老师的一些帮助，乃至于更多的专家，我们阅读了大量的书籍，以后再来的话会让你们看到我们整个中国的地板博物馆里面我们会专门做了一个藏书楼，我们这个藏书楼是两层楼高的，这里面我们就坚信一点，无论是未来的消费，未来的时代是知识创造财富的时代，我们也是这样，通过不断地学习，通过知识我们来改变我们这个行业，我们来逐步地为我们南浔，因为你是南浔的媒体，为我们南浔这个行业，抢回一些话语权，这是我想做的事情。

  【新浪家居】：我们为南浔的奋力直上加油。

  【徐伟】：谢谢。

  【新浪家居】：那我还有个问题想问一下我们翟老师，我觉得您设计的产品让我们很喜欢，尤其刚才在新品发布会的时候，这个莫奈印象系列让我们印象非常深刻，您能不能用一些比较简要的话跟我们分享一下您设计这一系列产品的初衷。 【翟音】：首先，我觉得现在所有的地板，基本上都没有考虑到家装的色彩，那么在这个事情上我认为是，我们看到了一个点，就是设计的点。你也知道，现在在家装的消费市场上，主流的消费者已经年轻化了，而且个性化，同时相对来说也有一定的经济实力，所以他们希望能够看到一些个性化的、跟审美相关的一些产品，所以这也是我们认为做森林之星地板的一个比较有机会的点，如果是做传统地板设计的话，事实上它不需要设计，它只要把那个木头加工成地板就可以了。那么同样的，随着设计业的发展，设计业已经进入了一个多元化的状态，包括室内设计也是一样的，它需要各种各样多元化的材料，去辅助设计师完成这些设计，地板是被忽略掉的，就是刚才徐总所说的，有很多设计师在过程中最后一个考虑地板。因为我是设计第一线过来的，我很了解设计的流程，和设计师的关注点，所以我觉得其实对于设计师来说，好的材料是能够刺激他们的灵感的，同时他们也在寻觅这样的材料，所以我是从一个设计师的角度，了解消费者的需求，把我们对产品的要求，加到这个产品上，我觉得应该要开发一些色彩丰富、表情丰富，很有个性的产品，所以考虑从色彩角度入手，这是第一点考虑的。那么色彩角度入手了之后，第一个就想到莫奈，就是印象派的作品，印象派是真正能够展现光和色的。

  【新浪家居】：而且是近期比较热的一个话题。

  【翟音】：对，莫奈是比较热的一个话题，因为中法文化年，很多作品的交流互动，印象派作品也到上海展览过，所以莫奈应该是印象派里比较有名的一个人物，再加上他的作品，对色彩的表现是无法替代的，所以我们选了这个作为一个主题。 【新浪家居】：您对这一系列产品在色彩搭配上，包括在家装风格的运用上有一些什么样的建议吗？从消费者的角度。 【翟音】：正因为考虑到消费者是多元化的，所以我们的产品也不能过于地偏向于某一种风格，所以莫奈印象里你看到的这些产品总共十一款。

  【新浪家居】：很多样。

  【翟音】：对，有比较传统的颜色，也有清新的，但是因为它还是一个面向市场的一个东西，而且是我们加盟森林之星以后做的第一个产品，所以我们也是比较谨慎，考虑市场比较多，在以后的产品里，可能就比较放得开了，可期待的点更多，吸引眼球的东西会更加多一些，所以这一款产品还是在保守当中寻求一些突破，我觉得是这样的一个定位。 【新浪家居】：我们知道北斗星是国内首屈一指的色彩研究团队，它应该主要是针对于城市色彩的规划和管理，当初是怎么样的一个契机，让您选择了森林之星这样一个品牌合作呢？

  【翟音】：其实我是一直想能够在产品这一块市场上多做一些事情，作为色彩来说，它其实最大的一个市场是产品，中国现在正好进入了一个创意时代，创意产品的时代，所以在今后，色彩是可以大有可为的。在寻找的过程中当然也需要机缘，我认为跟南星的合作，主要还是机缘，接下来才是我们的磨合过程当中的一种共同理念。

  【徐伟】：共同的追求，价值观。

  【翟音】：共同的追求，价值观能够契合。

  【新浪家居】：那在这合作的一年的过程当中，您最大的触动是什么？

  【翟音】：最大的触动就是，因为我之前也是做过一些产品上的尝试，也寻找了一些合作者，我认为，很多的制造业的企业家，相对来说都还比较保守，也不太敢突破，总的来说还是比较收敛。跟南星合作，我觉得徐总让我感觉到一种信心，就是他的一种突破，包括做事的完美主义，以及“没有不可能”的这种观念，他认为只要有创意，我们就能够实现，我觉得这个对设计师来说，是很难得的机会。

  【新浪家居】：就是认可和支持？

  【翟音】：对，还有一种共同努力氛围，因为如果企业家不支持的话，我们是没有办法做成这件事的。制造业已经进入困境，应该要转型成为智造，智慧的智，我觉得南星在这点上做得非常好，他们一直在追求智慧，包括知识、文化，在这点上去追求的话，对于设计师来说，我们就有了工作的动力和方向。

  【新浪家居】：谢谢翟老师。

标签：