“多元化”压倒“专业化”？家居业横向扩张需理性

摘要：大而全、专而精是家居建材行业的两条并行线，但从近年行业形势来看颇有“多元化”压倒“专业化”之势。日前，从定制衣柜起家的诗尼曼宣称即将进军门窗领域，而早在2014年索菲亚、大自然、欧派、圣象、生活家等企业已纷纷布局大家居。多元化大潮之下，坚持...

  新浪家居 黎娟杏报道

  大而全、专而精是家居建材行业的两条并行线，但从近年行业形势来看颇有“多元化”压倒“专业化”之势。日前，从定制衣柜起家的诗尼曼宣称即将进军门窗领域，而早在这之前索菲亚、大自然、欧派、圣象、生活家等企业已纷纷布局大家居。多元化大潮之下，坚持深耕单一品类的企业似乎已越来越少。

  “多元化”成趋势 横向扩张需谨慎

  纵观中国家居业，多元化发展已成趋势。瓷砖领域的东鹏、新中源、冠珠，卫浴领域的箭牌、九牧、金牌，衣柜领域的索菲亚、诗尼曼、好莱客，地板领域的生活家、圣象、大自然，厨卫电器领域的美的、方太等等，都已进行横向扩张的多元化布局。

  对家居企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。譬如美的通过不断地横向扩张成就了年销售额超一千亿的家电帝国。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的家居建材企业并不少。喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿指出，大家居一直都在“泛”，但不是谁都可以“泛”，要小心地“泛”。

  那么，到底什么样的企业达到什么样的条件才可以“泛”？欧派家居董事长姚良松曾透露进军大家居的有两种力量。一是消费者有装修恐惧症，家居一体化服务是市场趋势；二是欧派在定制橱柜、衣柜上有领先优势，能够自然而然地拓展到其它定制领域。从中可看出，依托某一领域优势逐一拓展相关领域是重要策略。布局多元化的企业大多遵循这一原则，譬如索菲亚从定制衣柜向书柜、地柜、壁柜等品类拓展，圣象从地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房等木质品类。从相关联品类拓展，不管是从技术基础、资源整合还是消费者认知来看，都有先天优势。

  “专业化”越来越少 纵向深耕也有春天

  相比纷纷布局“多元化”的火热，仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间？广东省家具商会会长兼中山四海家具制造有限公司总裁何志雄认为，专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。”

  从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，譬如国际知名卫浴品牌科勒、TOTO。它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。目前，国内仍深耕专业化的知名家居企业大多成为领域内领先者，譬如仿古砖领域的马可波罗，大理石瓷砖领域的简一，节能卫浴领域的澳斯曼，淋浴房领域的“朗斯”。

  新浪家居记者获悉，专业化道路选择与企业文化密切相关。简一董事长李志林表示，简一一直践行“简单做人，一心做事”的理念。正是对这一品类的深耕，简一连续六年成为大理石瓷砖品类的世界第一。唯美集团董事长黄建平曾指出，唯美企业文化一直是专注、专心，所以走专业化发展道路。不过，他同时指出，企业需要根据自己发展特点选择多元化或专业化道路，唯美集团在可预计的三五年内没有多元化的打算，但未来会根据环境的变化而调整。

  家居业多元化与专业化选择或应顺势而为

  从目前形势来看，中国家居业颇有“多元化”压倒“专业化”之势。未来是否会越来越多企业摈弃深耕专业化，选择多元化扩张？

  皮阿诺董事总裁马礼斌认为，从家居走向来看，应该是专业化和多元化两者并存，以专业为主。他指出，多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高，并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌，但大部分企业还需要回归专业化。

  马可波罗市场部总监欧罡骋则多元化趋势来看，认为企业应该在单一品类专业化程度很深的基础上再做多元化。因为企业跨界做其它品类会存在“不专业”的风险，毕竟中国大部分家居企业在细分品类没有绝对优势。

  从中可看出，部分业内人士将专业化和多元化作为企业发展不同阶段的选择。中国家居品牌联盟主席刘永康的看法与欧罡骋有异曲同工之妙。他从企业发展的阶段来看，认为企业发展第一个阶段是求生存，那就是做什么赚钱就做什么，这是企业做大的必经之路。“做大之后你要做强，这个时候要走专业化道路，只有专业化才能形成核心竞争力。” (文/新浪家居 黎娟杏)

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