应对行业变革冲击 衣柜企业全面启动战略调整

摘要：受大环境的影响，2014年整个家居行业面临较大变革，行业从“大幸福”时代进入“微幸福”时代。在“大幸福”时代，也许一个衣柜企业轻轻松松就能活得生龙活虎，这并不稀奇，但进入“微幸福”时代，还不拼命，若不赶紧进行理念、产品、渠道、团队的深度调整...

  受大环境的影响，2014年整个家居行业面临较大变革，行业从“大幸福”时代进入“微幸福”时代。在“大幸福”时代，也许一个衣柜企业轻轻松松就能活得生龙活虎，这并不稀奇，但进入“微幸福”时代，还不拼命，若不赶紧进行理念、产品、渠道、团队的深度调整，摆在企业眼前的就是生与死的临界了。

  行业进入“微幸福”状态

  “家居行业已从"大幸福"时代进入"微幸福"时代，2015年很暖是绝对不可能的，中偏一点冷，但不会很冷。房地产调控还在持续，上游的水少了，肯定会影响家居行业，尤其是像我们橱柜、衣柜、建材领域，整个的"大幸福"是黄鹤一去不复返。” 姚良松用“微幸福”来形容他对2015年局势的看法，颇有些令人惊讶，不是寒冬、不是洗牌，不是一味的悲观也不是盲目的乐观，回味下来确实让人觉得十分贴切。

  “微幸福”并非不幸福，却也与前十年家居行业快速发展般的“大幸福”大不相同，它弥漫着现实的味道又带着甜蜜的希望，搅动着家居大咖们内心深处对未来的期许。“微幸福”意味着企业的利润薄了，竞争多了，压力大了，稍有不慎就可能面临关店、歇业，甚至倒闭。从经济上行时期建立起来的“大幸福”，走进经济下行时期的“微幸福”，需要家居企业的掌舵人有一种良好的心态。

  全面启动战略调整

  家居行业领袖如出一辙的看法为2015年的发展大背景定下了一个基本调子：从“大幸福”步入“微幸福”，行业整体进入“微幸福”时代也意味着接下来的一系列变革。因此，衣柜企业需全面启动战略调整。

  理念调整。调整理念决定着衣柜企业在行业进入“微幸福”时代进程中的起跑点。在“大幸福”时代，不少企业不费吹灰之力就能赚个盆满钵满，但进入“微幸福”时代，赚大钱的机会没了，那些本身就体弱病残的企业，可能就是雪上加霜了，而优势企业奋力追逐的也只是微利，例如，TATA木门2014年成都销售额达到了2800万元，利润都只有3%。

  产品调整。调整产品影响着衣柜企业的核心竞争力，这在“微幸福”时代将体现得更加明显。在衣柜消费越来越趋向个性化的时代，他无我有、他有我强的产品才能赢得消费者的注目。在过去的2014年，意风家具开始转型做定制，成功抢夺了大量板式家具消费市场，荣麟、曲美等以原创设计动人，赢得了众多高端消费者的喜爱。

  渠道、团队调整。渠道的创新和团队的重构也是势在必行。曲美、尚品宅配将专卖店开进了万达广场，居然之家启用李福旺、苏文隆等年轻将才做分公司老总，都显示出“微幸福”时代的战略转变。正如姚良松所言：“未来五年压力山大，但是只要保持全方位的创新依然会精彩。”因此，衣柜企业在渠道、团队的建设上也需有所调整。

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