圣世年轮曹刚:凝心聚力 打造优雅家居畅领品牌

icon 2015-02-02 17:54:20
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  作为中国家居巨头圣象集团旗下的家具品牌,圣世年轮对设计、工艺、品质和环保都恪守着严格的标准,自成立之日起,便一步一个脚印的稳步发展,2014年更是圣世年轮品牌创新高的一年。一面是发展,一面是挑战,2015年便成为了圣世年轮发展至关重要的一年。在这个承上启下的重要时刻,进入圣象九年的老圣象人曹刚加盟了圣世年轮,曹刚的加入对圣世年轮未来5-10年的发展具有重要的意义。

  2015年1月25日,以“大象善舞优雅圣世”为主题的2014年度圣世年轮经销商年会暨颁奖晚宴在上海虹桥喜来登盛大召开。在会议现场,新浪家居采访到圣世年轮总经理曹刚先生,以下是访谈实录

 采访嘉宾:圣世年轮总经理曹刚

  采访地点:上海虹桥喜来登酒店

  采访记者:新浪家居/刘泓利

圣世年轮曹刚:凝心聚力 打造优雅家居畅领品牌
圣世年轮总经理 曹刚先生

  【新浪家居】曹总,您好。“大象圣舞 优雅圣世”2014圣世年轮经销商年会暨颁奖晚宴在今天也是正是开启了,首先祝愿本次年会能够取得圆满的成功,也非常高兴能够在会议期间采访到您。

  【圣世年轮 曹刚】谢谢。

  【新浪家居】针对咱们圣世年轮品牌我首先想要了解一点,圣世年轮和圣象、大亚是怎样的一种关系?

 【圣世年轮 曹刚】大亚是圣象的控股股东,而圣世年轮是圣象旗下的家具品牌,是这样一种关系。

  【新浪家居】能否谈一下您的从业经历?

  【圣世年轮 曹刚】大学毕业后,我在一家快速消费品企业做了四年,主要从事食品类的业务。在2007年加入圣象集团,在圣象集团一直从事地板业务板块的工作。

  【新浪家居】您认为自己的从业经历对管理圣世年轮有怎样的借鉴意义?

  【圣世年轮 曹刚】我认为最为重要的一点是“学习”。之前所从事的行业和现在的家具行业相比较有跨行业的快消品,有跨品类的地板,无论哪一个我认为首先都是要学习的,先遵循行业发展的规律,在不断学习的过程中,去突破去创新。

  【新浪家居】您认为家具行业市场现状怎样,机会在哪里?

 【圣世年轮 曹刚】现在大家都在谈一种新常态,这种常生态的形式下,经济增长由两位数变为个位数。那么家具行业,可能也会受到这种新常态的影响,增长速度有所下降。我感觉目前整个家具行业是呈现哑铃状的,以前的话可能是呈金字塔状的。一方面,中产阶级群体的扩大,富裕阶层财富的极剧增加,消费理念的升级,使得中高端消费增加,另一方面,城镇化进程使得农村到城市的刚需不断增加。这种刚需可能是满足于中低端市场,那么在这两者中间的中端消费可能会受到经济下行的影响,所以我认为,家居行业上下两头还是有很大市场空间的。另外,随着80后90后消费主体的逐渐增加,一些个性化、定制化的产品会大受欢迎。因为80后、90后他们对于个性化和多元化的需求较大。所以,我认为遵循市场发展规律,明确品牌的细分和定位很重要。这也是我们圣世年轮在哑铃状的市场态势中的发展机会。

  【新浪家居】我们了解到,圣世年轮•玫瑰香邸系列产品目前在市场上比较畅销,可以详细介绍一下这一系列产品吗?包括产品设计、市场定位以及渠道网点覆盖量等?

  【圣世年轮 曹刚】圣世年轮•玫瑰香邸主要走法式,法式实际上是欧式里面的一个细分。圣世年轮这几年一直是从外销到内销进行转型,而转型一直也是比较成功的。在国内的话,去年也是两位数的增长,在全国范围内基本上覆盖到全国的省会城市以及地级市。我们现在已经有近百家专卖店。圣世年轮玫瑰香邸系列产品在花样家具这个细分市场中,目前还是处于一个比较领先的地位上,在市场上可能会有一些类似的产品,在向我们的产品看齐、模仿等。那实际上对我们来说,这种模仿也是对于我们产品的一种认可。

  【新浪家居】您上午提到,2015年圣世年轮会有一新系列产品上市叫欧陆臻邸系列。那么,针对这一系列产品会有哪些营销推广上的举措?

  【圣世年轮 曹刚】欧陆产品的上市是弥补我们玫瑰香邸系列产品的浅色系。欧陆系列产品的色系以欧式奢华的深色路线为主调,体现出一种沉稳低调大气的风格。另外,我们经过市场调研发现,在欧式风格家具这块市场上消费者的需求量还是非常大的。那么,2015年,欧陆臻邸系列产品将会优先向我们的玫瑰香邸经销商进行招商,同时也会向我们系统外的经销商进行招商,这是我们第一步的推广计划。

 【新浪家居】玫瑰香邸系列产品发展到现在,已经有六个年头,在它的发展过程中,有没有遇到什么瓶颈?

  【圣世年轮 曹刚】其实,家具像时装一样,都有一个生命周期。在这个生命周期中,都有一个成长和成熟期。玫瑰香邸系列产品发展到现在,可以说是由成长期到成熟期的转变。在整个的发展过程中是呈上升的这样一种态势,但是在这两年中,相对于前几年的高速增长,它的增长速度还是有所放缓。说到瓶颈的话,应该是我们如何维系前几年的高速增长,为什么这会是一种瓶颈呢?也是由于现在营销成本等的各种成本增加,对产品运营造成一定的压力,想要实现前几年的快速增长,会有一定的难度。

  【新浪家居】有没有想过怎样去突破它呢?

  【圣世年轮 曹刚】说突破的话,我们还是想在玫瑰香邸系列产品上进行突破。因为玫瑰香邸系列产品还是有很多可以升级的地方,首先,我们想要延长他的生命周期,把它做的更加深入,比如,可以对玫瑰香邸系列进行再研发,通过这样的方式让把产品做深做广,让企业可持续发展,让经销商能够持续盈利。

  【新浪家居】您认为您的从业经历,包括快消品、地板。这些行业和家具行业有没有一些共通和不同之处?

  【圣世年轮 曹刚】地板和家具属于同一个品类,他们之间还没有跨界,同属于家居这个大的产业链上。不同的一点,家具是三维的,而地板是二维的,所以,家具可以做的“文章”相对于地板来说就更多了。它们相同的一点就是都是家居整个产业链上的一个环节,它们之间有很多共享的资源可以去利用。另外,在从营销推广的角度去说,地板的表现形式比家具要相对简单,然而越是产品表现形式简单,这个产品的营销压力可能会更大。不过,压力越大,动力也就会更大。那么,家具呢,它是三维的一种表现形式,可以做的“文章”也就越多,这样的话,越是多,也就相应的没有这么精致到位。所以,把营销活动做深做精致是家具产品所需要的。

  【新浪家居】您认为如何才能管理好一个企业?

  【圣世年轮 曹刚】在我看来,企业都是由人来做的,因为上升到一个企业,那它就不是一个个体了,这样的话我觉着就是用文化凝聚人心。我想用八个字来形容,那就是“文化凝心、机制聚力”。

  【新浪家居】您认为成功运营一个品牌的关键是什么?

 【圣世年轮 曹刚】我个人认为首先要找好定位,找好定位后在去整合借势、开拓创新。

  【新浪家居】生活中有哪些兴趣爱好?如何平衡工作和生活?

  【圣世年轮 曹刚】我平时会喜欢看书旅行,在工作和生活的平衡上,我认为时间管理很重要,在有效的时间内把工作完成,这样才能够更好的生活。

  【新浪家居】您认为自己的性格特点怎样?自己的性格有没有对工作产生一些影响?

  【圣世年轮 曹刚】我还是一个比较随和的一个人,这样的性格特点给我带来的好处就是能够善于合作,能够借势,能够和人有良好的协作关系。

  【新浪家居】自己的人生格言是什么?

  【圣世年轮 曹刚】如果说人生格言的话,我想应该是“海纳百川,有容乃大”。

  【新浪家居】对于圣世年轮未来的品牌发展,您有哪些战略性的规划?

  【圣世年轮 曹刚】圣世年轮•玫瑰香邸以及欧陆臻邸,打下的基础能够延续下去,能够做到花样家具的领导者,另外也是能够借势圣象大家居的这样一个东风把,能够与圣象大家居具同行。

  【新浪家居】您在上午的演讲中提到圣世年轮的定位是“花样家具”。那么,围绕“花样”这个关键点,有没有一些相应的营销举措?

  【圣世年轮 曹刚】我们的核心是想传递一种优雅,在传递的过程中,我们围绕着“花”来进行一种延伸,我们提出的品牌口号“极致优雅 芬芳生活”,其实也是在倡导一种生活方式。通过开发有代表性有寓意的花,让它成为家具行业以及消费者心中的一种优雅符号。

 【新浪家居】您在上午的会议中,也提到活动这个营销点,能具体的讲讲吗?

 【圣世年轮 曹刚】我们在圣象大家具这样一个大家庭中,还有很多的宝藏还没有去开发,首先要把圣象大家庭的资源去用善,另外符合我们品牌个性化的营销方面我们也是会去做,来提高一种品牌的粘度,然后使我们的目标消费者和我们产生一种共鸣,第三个举措在根据我们的一个产品特点,进行推广,我们的老客户也好,新客户也好,这样一种圈子,相对来说,口碑比较重要。另外,我们有这样一种跨界的思维,我们可能会对移动端进行一些互联网技术的开发等等,通过一种新老模式的互补,形成一种突破。

  【新浪家居】好的曹总,感谢您为我们分享这么多,祝愿圣世年轮未来的发展道路越来越好。

  【圣世年轮曹刚】谢谢。

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