盲招滥招难为继 橱柜企业招商须走心

摘要：中国橱柜行业发展至今，虽势头良好，但由于橱柜行业品牌众多，企业之间竞争激烈，橱柜企业招商的压力越来越大。在这种局势下，有些橱柜企业开始浮躁，盲目追求招商数量，但是招商后期的工作开展不尽完善，以致最终自乱阵脚，适得其反。橱柜企业想要拓展招商渠...

  中国橱柜行业发展至今，虽势头良好，但由于橱柜行业品牌众多，企业之间竞争激烈，橱柜企业招商的压力越来越大。在这种局势下，有些橱柜企业开始浮躁，盲目追求招商数量，但是招商后期的工作开展不尽完善，以致最终自乱阵脚，适得其反。橱柜企业想要拓展招商渠道，达到预期的招商效果，还需潜心修炼“内功”。

  坦诚相待是橱柜招商成功的基础

  在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。

  企业与经销商的利益本就捆在一起，橱柜企业在招商时，应坦诚对待经销商，在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在统一战线上，同舟共济才能走得更稳、更远。

  招商人员的有效管理是成功招商的必要条件

  橱柜企业总部在进行招商规划时，往往都是周密统筹，全面布局的，然而，往往会因为分派到各地的招商人员执行力的问题导致最终招商的成果不如人意。招商人员长期奋战在招商的最前线，远离企业总部。所谓将在外，军令有所不受，在利益的驱使下，招商人员只求量，不顾质，盲招滥招，从而引起一系列恶性影响。因此橱柜企业须加强对招商人员的有效管理，一方面提升招商人员的执行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企业与经销商直接对话，了解实情，或者指派“钦差大臣“定期私访。

  始终如一的品质是成功招商的后备力量

  产品是枢纽、是基石，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单；大则是官司，甚至会使企业陷入信任危机。因此，企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

  招商对橱柜企业的生存与发展都至关重要，然而正因其重要性，才更应该冷静理智对待，盲招、滥招都会酿成不可收拾的恶果。橱柜厂家必需修炼好“内功”，然后根据企业自身情况，有计划、有步骤的进行科学的、持续性招商。

标签：